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今年跨境圈流傳最火的梗是啥？每個(gè)跨境人都調(diào)侃著說(shuō)：那當(dāng)然是黑五都過(guò)了，貨還在海上飄著。

這個(gè)梗的火熱也側(cè)面證明了今年跨境電商遇到的最大難題。

業(yè)內(nèi)人士表示，今年的黑五可謂是有史以來(lái)過(guò)的最拉垮的一屆，為何這次黑五的評(píng)價(jià)如此之低呢？

此次黑五，大部分賣(mài)家的貨不是卡在港口堵著，就是提柜后遲遲沒(méi)到FBA倉(cāng)庫(kù)，甚至還有到了FBA倉(cāng)庫(kù)之后，遲遲沒(méi)有排倉(cāng)，最后的結(jié)果就是貨沒(méi)上架。

在這種情況下，很多賣(mài)家都開(kāi)始慌了，不知道在圣誕會(huì)不會(huì)遭遇同樣的情況，畢竟，很多圣誕產(chǎn)品現(xiàn)在還沒(méi)到港口。

（圖片來(lái)源知無(wú)不言）

旺季擁堵的狀況大家都已經(jīng)有目共睹，所以還是老生常談，如果你的貨還在海上漂著，建議賣(mài)家保守操作，暫時(shí)不要搞太多促銷(xiāo)動(dòng)作，以防因貨物堆積的問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法在原定日期上架出售。

當(dāng)然，目前誰(shuí)也不能保證貨物能否在圣誕節(jié)前順利入庫(kù)，所以我們最好是居危思安，在圣誕來(lái)臨前做兩手準(zhǔn)備。

1、旺季產(chǎn)品及時(shí)入庫(kù)，如何推廣？

假如產(chǎn)品能趕得上圣誕節(jié)慶，那么必然要在產(chǎn)品推廣上下功夫，首先就是盛寵不衰的銷(xiāo)量武器“gift”，在送禮指南中可以涵蓋的內(nèi)容包括：

l 新手媽媽圣誕節(jié)禮物

l 屬于他/她的專(zhuān)屬禮物

l 20美刀以下的圣誕節(jié)禮物

l 美食家圣誕節(jié)禮物

l 圣誕節(jié)3C產(chǎn)品禮物

l 青少年的禮物

l 最佳禮物編輯精選

如果不確定產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群屬性特征有哪些，可以通過(guò)EasyYa易芽選品的買(mǎi)家畫(huà)像對(duì)消費(fèi)者有更清晰的認(rèn)知，從而提高產(chǎn)品推廣的成功率。

Ps.越細(xì)分的關(guān)鍵詞越容易發(fā)現(xiàn)小眾的消費(fèi)人群哦

有些賣(mài)家為了在黑五爆單，早在2個(gè)月前就開(kāi)始準(zhǔn)備站外+站內(nèi)引流促銷(xiāo)，由此可見(jiàn)旺季競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。

所以在廣告方面，我們也要提早做準(zhǔn)備，通過(guò)站外引流，站內(nèi)做好廣告競(jìng)價(jià)等操作拉升排名，同時(shí)檢查自己的listing和主圖是否完善，在圣誕來(lái)臨之際先占得一席之地。

當(dāng)然，對(duì)于沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，也要盡早否定，避免被無(wú)效流量消耗。

此外，提前計(jì)劃推廣優(yōu)惠預(yù)告也是非常重要的，不要等到圣誕前夕才開(kāi)始告知有促銷(xiāo)，尤其是走量的產(chǎn)品，盡早預(yù)告促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者在腦海中先列出購(gòu)物清單。

為了讓產(chǎn)品促銷(xiāo)效果最大化，賣(mài)家還可以嘗試在社交媒體發(fā)布短視頻強(qiáng)調(diào)折扣、贈(zèng)品或是其它禮包。也可以讓網(wǎng)絡(luò)紅人提前體驗(yàn)圣誕優(yōu)惠，借此吸引消費(fèi)者、創(chuàng)造需求。

圣誕大促來(lái)臨之際，把產(chǎn)品listing結(jié)合#Christmas#等關(guān)鍵詞推廣的基本操作就不提了，一定要注意的是盯住listing，謹(jǐn)防變狗（前車(chē)之鑒，部分賣(mài)家就是在黑五前夕被同行惡搞，導(dǎo)致一年的努力白費(fèi)）。

除去人為操作不談，賣(mài)家更要確保自己的店鋪是安全合規(guī)的，避免被官方掃蕩，導(dǎo)致得不償失。

2、產(chǎn)品趕不上圣誕促銷(xiāo)，怎么做？

說(shuō)完了正常的旺季應(yīng)對(duì)策略，現(xiàn)在我們來(lái)梳理一下，假如產(chǎn)品趕不上圣誕促銷(xiāo)應(yīng)該怎么做。

首先第一點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品是有市場(chǎng)的，那么首要任務(wù)是保住鏈接排名，為了不讓產(chǎn)品斷貨，可以在價(jià)格上做一些合理操作，比如逐次小幅度的上調(diào)價(jià)格。

第二點(diǎn)，看看倉(cāng)庫(kù)里還有沒(méi)有圣誕潛力產(chǎn)品，把往年銷(xiāo)量差且有庫(kù)存的、有圣誕潛力的產(chǎn)品去重新優(yōu)化listing，促進(jìn)銷(xiāo)售量。

可以預(yù)測(cè)的是，如果這批貨在圣誕前到不了，那圣誕后就會(huì)有大批同行一起打價(jià)格戰(zhàn)，所以在這之前我們要先找找機(jī)會(huì)，盡量減少虧損。

以寵物帽為例，美國(guó)很多人把寵物當(dāng)作自己的家人，因此對(duì)于銷(xiāo)量差的滯銷(xiāo)產(chǎn)品，我們可以通過(guò)易芽選品，結(jié)合圣誕熱點(diǎn)針對(duì)性?xún)?yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞和listing，并在套圖上優(yōu)化應(yīng)用場(chǎng)景。

比如很多消費(fèi)者吐槽“帽子太小了”，對(duì)此可以針對(duì)不同的寵物體積做一個(gè)大小產(chǎn)品型號(hào)說(shuō)明，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)起來(lái)更方便，這樣既獲得銷(xiāo)量，也能避免貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

這次黑五事故也給我們賣(mài)家提了個(gè)醒，有些拋貨/大體積產(chǎn)品可以在明年旺季來(lái)臨前盡早備貨，如此就算是多交幾個(gè)月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，也比交天價(jià)海運(yùn)費(fèi)和清貨損失更小。

最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，無(wú)論賣(mài)家們對(duì)圣誕大促的活動(dòng)構(gòu)想是什么，都需確保圣誕大促中的宣傳費(fèi)用不會(huì)擠壓凈利潤(rùn)空間，要知道不管銷(xiāo)量多少，折扣越大、凈利潤(rùn)就越少，所以在不知道怎么提高產(chǎn)品利潤(rùn)的時(shí)候，可以用易芽選品提高投放精準(zhǔn)度、洞察買(mǎi)家真實(shí)需求、高效定款備貨、提高銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化率，幫助賣(mài)家另辟蹊徑提高利潤(rùn)底線。（來(lái)源：易芽easyYa）

旺季促銷(xiāo)，還可以這樣玩！

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