亞馬遜賣家可以使用Amazon DSP來瞄準許多不同的客戶群體。亞馬遜DSP廣告有很多targeting選項，比如Behavioral Targeting、Lifestyle targeting、Demographic targeting等等。

一、Behavioral Targeting

藍海億觀網(wǎng)了解到，Behavioral Targeting瞄準那些進行過特定活動的客戶，比如在過去30天里瀏覽產(chǎn)品類目，或者點擊某個特定的產(chǎn)品listing。

亞馬遜賣家可以使用基于客戶基礎和產(chǎn)品的廣泛信息來設置這些觸發(fā)條件。Behavioral Targeting最適合：Top-of-Funnel/Awareness。

這種廣告類型通常用于提高知名度。賣家能夠設置任意數(shù)量的觸發(fā)條件，這使得它有可能更深入地瞄準消費者。例如，使用它來瞄準回頭客可以引入middle-of-funnel用例。

二、Lifestyle targeting

Lifestyle targeting廣告是指那些習慣性購買某一特定類目產(chǎn)品的人。

這意味著賣家可以瞄準那些“與現(xiàn)有客戶有共同特征或者對品牌相關類目感興趣”的客戶。例如，有香味的沐浴皂，可以瞄準買過其他豪華沐浴產(chǎn)品的人群。

Lifestyle targeting最適合Top-of-Funnel/Awareness。

這些用戶通常具有較低的直接RoAS，但生成較高的CLV。這是因為他們可能不會馬上購買賣家的產(chǎn)品，但他們有可能喜歡賣家的品牌。

三、Demographic targeting

如果客戶屬于特定的人群，賣家可以根據(jù)年齡、性別、收入或地點進行定向推廣。Demographic targeting最適合Top-of-Funnel/Awareness。

亞馬遜基于賬戶生成人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。如果不止一個人在使用這個賬戶，數(shù)據(jù)就會發(fā)生偏差。所以賣家需要謹慎行事。

四、Device targeting

賣家可以針對特定的終端用戶設備投放廣告。例如，安卓或蘋果手機、臺式機用戶、不同的操作系統(tǒng)，或者是像Amazon Fire平板電腦這樣的設備。Device targeting最適合Top-of-Funnel/Awareness。

亞馬遜賣家需要考慮的一件事是，是否有能力創(chuàng)造出與設備匹配的定制創(chuàng)意。例如，如果賣家知道廣告只會顯示給桌面用戶，就不需要擔心手機縮放或屏幕尺寸的問題。這可以創(chuàng)造更個性化的體驗。

五、In-Market targeting

“市場內”定義的目標是在市場上購買特定的產(chǎn)品或服務的人。假設買家是一個長期養(yǎng)狗的人，亞馬遜DSP會把買家定位為狗糧產(chǎn)品的“In-Market”。這是一種更精細的生活方式定位。

In-Market targeting最適合Middle-Funnel/Consideration。

在市場內定位可以建立品牌知名度，但也可以推動銷售。市場內的受眾可以是，那些很有可能購買賣家所銷售產(chǎn)品的用戶群體。

例如，如果賣家在銷售一種新型的嬰兒監(jiān)視器，可以直接針對新手父母投放廣告，他們很可能購買這種設備。

六、Contextual targeting

賣家可以根據(jù)用戶現(xiàn)在瀏覽的內容向他們展示廣告。通過Amazon DSP，賣家可以在提到特定主題的文章和頁面上提供獨家廣告，并接觸到那些甚至還沒有購買任何東西的人。

Contextual targeting最適合Middle-Funnel/Consideration。藍海億觀網(wǎng)獲悉，這可以快速推動轉化率，鼓勵沖動購買。但這更適用于銷售周期相對較快的產(chǎn)品。

七、Audience lookalike

Audience lookalike目標客戶與賣家現(xiàn)有的客戶有相似之處。由于擁有大量的數(shù)據(jù)，亞馬遜將其與協(xié)同過濾（collaborative filtering）相結合，以創(chuàng)建詳細的消費者檔案。

Audience lookalike最適合op-of-Funnel/Awareness-Consideration。Audience lookalike利用了Amazon提供的一些獨特的數(shù)據(jù)，或許是賣家應該嘗試的東西。

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