運(yùn)營亞馬遜店鋪的賣家，尤其是現(xiàn)在正處于節(jié)日銷售旺季，需要掌握如何創(chuàng)建有效的廣告活動(dòng)，并合理投放，以保持競爭力。此時(shí)，Amazon DSP（Demand-side Platform）這個(gè)工具正好派上用場。

Amazon DSP中文稱為亞馬遜廣告需求方平臺(tái)，通俗點(diǎn)說，就是廣告商（包括賣家）購買亞馬遜廣告的平臺(tái)，包含橫幅廣告（Banner ads）、展示廣告（Display ads）、視頻廣告等多種廣告類型，賣家不再只限于為產(chǎn)品listing打廣告，還可以推廣自己的網(wǎng)站、定制登錄頁面，甚至是第三方網(wǎng)站。

也就是說，亞馬遜賣家用DSP廣告，不僅可以直接增加listing流量和銷量，還可以單純是為了提升知名度。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家廣告運(yùn)營交流群）

Amazon DSP適合賣家嗎？

亞馬遜廣告需求方平臺(tái)對賣家來說，也是非常實(shí)用的工具，方便賣家購買展示廣告、視頻廣告、音頻廣告等。

在Amazon DSP購買的展示廣告，會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)、亞馬遜設(shè)備，以及亞馬遜旗下的網(wǎng)站，比如IMDb、Audible、Box Office Mojo、Zappos等等，甚至是全網(wǎng)，簡單一句話，就是覆蓋站內(nèi)站外，幫助賣家接觸到更多的消費(fèi)者。與之對比，贊助廣告（Sponsored ads）只出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)，不會(huì)在站外展示。

DSP平臺(tái)的展示廣告要和贊助展示廣告（Sponsored Display ads）區(qū)分開來，前者按照每千次曝光成本（CPM）支付廣告費(fèi)用，后者按照單次點(diǎn)擊成本（PPC）計(jì)費(fèi)，而且針對產(chǎn)品listing，只在亞馬遜平臺(tái)展示，如果產(chǎn)品庫存售罄，廣告自動(dòng)停止。

在Amazon DSP購買的視頻廣告，也會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜旗下網(wǎng)站（如IMDb）、亞馬遜設(shè)備（如Fire TV）、全網(wǎng)。

提示一下，Amazon DSP也是在不斷更新的，最近增加的一些功能，可以瀏覽藍(lán)海億觀網(wǎng)文章《亞馬遜DSP廣告平臺(tái)功能更新，幫賣家獲多站外用戶，打破 谷歌壟斷？》，預(yù)計(jì)今年年底還會(huì)有另外的一些更新。

為何通過Amazon DSP平臺(tái)投放廣告？

首先，是可以增加品牌知名度，尤其適合那些想要擴(kuò)大消費(fèi)者基數(shù)的賣家，用這個(gè)平臺(tái)投放廣告，可以通過點(diǎn)擊率、展示次數(shù)、詳情頁訪問量這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)評估廣告效益。

其次，是增加產(chǎn)品銷量，包括潛在顧客重定向、老顧客再營銷、普通市場消費(fèi)者獲取等等，如果是這個(gè)目標(biāo)，則根據(jù)ACoS（廣告銷售成本）或ROAS（廣告支出回報(bào)率）來評估廣告效果。需要注意的是，DSP廣告需要每日監(jiān)測，不斷優(yōu)化，以免大幅超出廣告預(yù)算。

賣家如何訪問DSP平臺(tái)？

有兩種方案，一種是亞馬遜托管（Amazon Managed），另一種是托管式自助服務(wù)（Managed self-service）。

亞馬遜托管，就是亞馬遜提供DSP廣告直接托管服務(wù)，但如果使用這種方案，賣家至少需要支付3.5萬美元，可以聯(lián)系亞馬遜銷售團(tuán)隊(duì)獲取更多信息。

托管式自助服務(wù)，也可以投放DSP廣告，說是自助，其實(shí)只能通過第三方機(jī)構(gòu)，當(dāng)然，這種方案確實(shí)為賣家提供更多廣告類型選擇，對廣告也有更大的把控權(quán)。

Amazon DSP的具體廣告類型有哪些？

1. 動(dòng)態(tài)電商廣告：根據(jù)廣告活動(dòng)目標(biāo)，自動(dòng)選擇展示哪個(gè)廣告；

2. 靜態(tài)廣告：點(diǎn)擊這類廣告，即導(dǎo)向產(chǎn)品詳情頁、亞馬遜店鋪頁，或者定制登錄頁面；

3. DSP平臺(tái)購買的視頻廣告：賣家可以將視頻廣告鏈接到獨(dú)立站，或者亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品詳情頁；

4. OTT視頻廣告：這類全屏廣告可以接觸到數(shù)百萬的電視用戶，賣家可以向特定的消費(fèi)者群體投放這種廣告，因?yàn)槭请娨晱V告，不能點(diǎn)擊，這點(diǎn)與數(shù)字廣告不同。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，DSP其實(shí)允許賣家自動(dòng)購買廣告，即亞馬遜算法為賣家選擇、競價(jià)購買最佳廣告展位（站內(nèi)外），幫助賣家節(jié)省預(yù)算，且鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家廣告運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。