清理亞馬遜庫存可以給賣家?guī)砗芏嗪锰?，?/span>亞馬遜賣家什么時候應(yīng)該清庫存？這有兩個主要因素影響亞馬遜清庫存。

一、Dead inventory（呆滯庫存）

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Dead inventory就是亞馬遜賣家有多余的庫存不再售出。

Dead庫存包括那些不再銷售的物品。由各種因素導(dǎo)致過多的庫存不再出售，如產(chǎn)品本身的問題、產(chǎn)品研究的不足、不準(zhǔn)確的需求預(yù)測以及其他失敗的庫存管理。

事實(shí)上，大多數(shù)產(chǎn)品都有一個有限的生命周期，Sellerapp稱，亞馬遜庫存中有一半的產(chǎn)品都將遭遇相同的命運(yùn)。不管怎樣，Dead庫存都會耗盡賣家的資源，賣家存儲的時間越長，損失就越大。

在這種情況下，亞馬遜賣家必須盡快采取清除庫存的策略。

二、Costly inventory

Costly inventory就是長期倉儲費(fèi)用。

如果賣家未售出的產(chǎn)品在亞馬遜的倉庫里存放了太長時間，那么就是時候考慮清掉這些庫存了。當(dāng)銷售額呈指數(shù)級增長時，FBA是很好的選擇，但如果利潤放緩，亞馬遜倉庫只會吃掉賣家的投資，并在長期造成現(xiàn)金流問題。

亞馬遜只提供銷售良好的商品。如果賣家的商品賣得不夠快，亞馬遜會向賣家收取一大筆額外的存儲費(fèi)用。

如果發(fā)生這種情況，亞馬遜賣家應(yīng)該清庫存，以避免過多的存儲成本。以下有一些亞馬遜庫存清算方式。

三、如何創(chuàng)建FBA Liquidation Order？

亞馬遜賣家可以導(dǎo)航到賣方中心的Inventory planning（庫存規(guī)劃）頁面，或從Recommended Removal報告創(chuàng)建一個removal order（移除訂單）來清理多余的庫存。

1.發(fā)出liquidation order

（1）Inventory planning頁面：選擇一個或多個ASINs。單擊選定item上的Action，將出現(xiàn)一個下拉菜單。然后選擇Create removal order（創(chuàng)建移除訂單）。

（2）Recommended Removal報告：單擊Begin removal process（開始移除過程）。

2.單擊Liquidations（清算）

加上亞馬遜賣家希望清算的庫存數(shù)量。

3.審核并確認(rèn)清算訂單

如果需要，亞馬遜賣家也可以在這里創(chuàng)建一個批量清算訂單。

四、除了FBA清算，還能怎么減少滯銷庫存？

雖然賣家有多余的亞馬遜庫存，但不代表賣家必須立即清空庫存。只有在賣家采取了其他策略來銷售滯銷產(chǎn)品之后，才到清倉這一步。例如，賣家應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：

1.產(chǎn)品賣得不快是因?yàn)楫a(chǎn)品本身，還是因?yàn)橥獠恳蛩?，比如時機(jī)不好。

如果產(chǎn)品是季節(jié)性的，比如羊毛衣服或圣誕產(chǎn)品，在冬天已經(jīng)過去的情況下，賣家當(dāng)然會看到銷售下降。然后，賣家必須決定是在下個季度收回庫存，還是通過其他渠道進(jìn)行清算。

2.亞馬遜賬戶是否健康。

如果賣家沒有足夠的社會認(rèn)同，也就是沒有那么多的正面評價，那么銷量很可能會因?yàn)榭蛻粜湃蔚臏p少而下降。因此，賣家必須采取措施修復(fù)亞馬遜賬戶，改善社會證明，以促進(jìn)銷售。

3.listing是否進(jìn)行了SEO優(yōu)化。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果產(chǎn)品沒有包含正確的關(guān)鍵字，當(dāng)客戶搜索該產(chǎn)品時，他們就看不到。賣家應(yīng)該選擇最賺錢的關(guān)鍵字并利用亞馬遜的parent-child ASIN功能來增加收入和利潤。

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