LOFREE的故事始于2013年。那時LOFREE還是一家專注于提供設計方案的小公司，不過工業(yè)設計師出身的創(chuàng)始人始終懷抱著一個愿景：通過設計將中國創(chuàng)意和制造傳遞到全球。隨著業(yè)務的發(fā)展，有一個小故事讓LOFREE團隊印象深刻。2017年，當時已經(jīng)步入禮品行業(yè)的LOFREE參加了香港禮品展。展會上，一位外國客戶問LOFREE是否來自港臺或國外，因為這位客戶不相信如此驚艷的產(chǎn)品竟來自中國大陸的設計師之手。

這一經(jīng)歷深深觸動了LOFREE團隊，堅定了他們要將中國設計推向世界的決心。2017年，LOFREE正式通過海外眾籌推出了圓點機械鍵盤。

傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標等3C產(chǎn)品通常被視為冷冰冰的科技產(chǎn)品，主要面向注重性能和手感的男性用戶。然而LOFREE團隊卻將目標用戶定位為時尚都市女性，首次提出了“柔美機械鍵盤”的概念。鍵盤圓潤的外形與獨特的色彩搭配讓人眼前一亮，一經(jīng)推出就成為市場爆款，讓更多消費認識了這個充滿創(chuàng)意的中國品牌。

之所以選擇從女性視角切入市場，源于LOFREE敏銳的洞察力。他們發(fā)現(xiàn)男性用戶的機械鍵盤市場已經(jīng)趨于飽和，而LOFREE希望在一個具有發(fā)展?jié)摿Φ募毞质袌鲋胁季中庐a(chǎn)品，其中面向女性的機械鍵盤具有較大的增長潛力和市場空間。

此外，LOFREE希望不僅制造鍵盤和鼠標等單一產(chǎn)品，更致力于通過原創(chuàng)設計傳達一種生活方式，讓用戶，特別是女性用戶感受到品牌的獨特設計理念。具體來說，是讓每一個熱愛生活的用戶使用鍵盤學習和工作時，體驗到的不僅僅是鍵盤的實用價值，更是其所呈現(xiàn)的美學價值，甚至還包括情緒價值。這種洞察和策略大獲成功，LOFREE獲得了女性消費者的廣泛認可，早期女性用戶占比高達73%。

隨著業(yè)務的拓展，LOFREE不斷探索用戶、產(chǎn)品和場景之間的關系，聚焦于人們生活中每個觸手可及的兩平米，比如：辦公兩平米——辦公桌上的鍵盤、鼠標；美妝兩平米——美妝臺前的化妝鏡、收納盒；以及充滿樂趣的拼搭DIY鍵盤，以及與戶外露營生活緊密相關的背包、風扇、探照燈等。

通過深入探索用戶、產(chǎn)品、場景三者之間的關系，LOFREE將產(chǎn)品覆蓋到家居、美妝、戶外等多個場景，打造出豐富的產(chǎn)品矩陣，成長為一家時尚生活品牌。

（洛斐的5個2m2）

2023年LOFREE又邁出了重要的一步——布局全球市場。一開始，LOFREE很擔心中國的產(chǎn)品和設計能否吸引歐美消費者。2022年圣誕節(jié)期間，LOFREE在倫敦做了為期三個月的線下快閃活動，結果消費者反饋非常好，打消了團隊海外市場水土不服的憂慮。后來LOFREE又通過眾籌平臺驗證市場反應，收集了來自全球各地的反饋數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)美國和日本市場的支持者最多。LOFREE由此確定了優(yōu)先進入美國和日本這兩個市場。

與此同時，亞馬遜大力鼓勵品牌實現(xiàn)全球化，幫助眾多跨境電商企業(yè)把握先機、打通全球資源，為中國品牌高質(zhì)量出海賦能。LOFREE找準時機，加速拓展亞馬遜和獨立站，采取多元渠道的布局。之前從眾籌平臺獲取的種子用戶被引導至獨立站，成為品牌的私域用戶，再通過獨立站引流至亞馬遜，形成銷售閉環(huán)。

在一次亞馬遜的官方大會上，LOFREE與亞馬遜大客戶團隊結識并開啟了深度合作。在日常運營中，亞馬遜大客戶團隊幫助LOFREE解決了很多問題，并在運營初期提供了大量指導和支持，涵蓋品牌推廣、促銷提報和廣告投放等多個方面。

(針對不同鍵盤線構建的洛斐五大畫面）

今年的Prime會員日大促，LOFREE業(yè)績十分亮眼。日本站銷量沖到前八，是日常的十倍。美國站的銷量也是日常銷量的3-5倍。LOFREE海外銷售總監(jiān)Ken表示，雖然LOFREE產(chǎn)品的屬性不像服裝那樣季節(jié)性較強，但也要提前備貨。大促前期，LOFREE通常會提前三到四個月開始準備。因此，今年四五月份LOFREE就制定了Prime會員日的備貨計劃。在物流選擇上，LOFREE選擇亞馬遜全球物流（AGL），來處理跨境物流等問題，確保整個過程順利進行。