電子商務(wù)的崛起，中國的賣家在amazon銷售的產(chǎn)品，越來越多，線上銷售的競爭越來越激烈。

然而有一些中國品牌商找到我，說我對美國不了解，

如何進軍美國市場？

比如中國的名茶能否去美國賣？

杭州的絲綢制品如何切入？

我要如何在美國建立品牌？

如何面對消費者，了解消費者的需求？

并且對這一個行業(yè)產(chǎn)品的未來設(shè)計有更進一步的了解？

同時對于中國的產(chǎn)品如何打進美國主流銷售渠道？

如何增加銷售額，爭取線下的銷售渠道？

對于這個行業(yè)的產(chǎn)品，如何進入這個行業(yè)的生態(tài)圈？

最好的方法就是進入美國的行業(yè)協(xié)會！

以下就是介紹美國行業(yè)協(xié)會的組織結(jié)構(gòu)和特點。

美國行業(yè)協(xié)會的基本特點：

以服務(wù)為中心

根據(jù)美國《經(jīng)濟協(xié)會百科全書》對行業(yè)協(xié)會所下的定義：美國的行業(yè)協(xié)會是一些為達到共同目標而自愿組織起來的同行或商人的社會團體。行業(yè)協(xié)會作為企業(yè)主的利益集團，代表企業(yè)界的各種利益。

美國的行業(yè)協(xié)會組織涉及各行各業(yè)、各科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域，大多數(shù)又與工商企業(yè)有著密切的關(guān)系。

美國行業(yè)協(xié)會的分布與中國相似，行業(yè)系統(tǒng)和地區(qū)系統(tǒng)并行，因此在全國范圍形成了縱橫交錯、既有分工又能互相協(xié)調(diào)的組織網(wǎng)絡(luò)。

此外，美國的行業(yè)協(xié)會有以下三個特點：

1．民間性質(zhì)：行業(yè)協(xié)會是民間性質(zhì)的社會團體。具有法人地位，完全是地位獨立，行為自主，經(jīng)費自理，自愿參加的組織。各行業(yè)的企業(yè)按照各自需要自下而上自愿組織起來，絕大多數(shù)是民間性質(zhì)的非營利社會團體，只有極少數(shù)協(xié)會是以公司形式經(jīng)營的。

2．自主自律：美國針對行業(yè)協(xié)會沒有特別的立法，實行自愿入會制，是自主自律的組織。協(xié)會日?；顒拥拈_展由從協(xié)會會員中選出的理事會負責。其權(quán)力不是經(jīng)法律或政府授權(quán)的，而是來源于協(xié)會在行業(yè)內(nèi)的影響。

3．以服務(wù)為中心：行業(yè)協(xié)會是以服務(wù)為中心的非營利組織。行業(yè)協(xié)會不同于政府，不是權(quán)力機構(gòu)，不是政府管理企業(yè)的代表，也不同于企業(yè)，不直接經(jīng)營。行業(yè)協(xié)會的服務(wù)工作體現(xiàn)的是行業(yè)整體利益，而不是個別企業(yè)的利益。

美國行業(yè)協(xié)會的職能：

美國行業(yè)協(xié)會的職能：社會經(jīng)濟發(fā)展的組織者。

美國行業(yè)協(xié)會的職能作用范圍基本上涵蓋了由政府控制但由企業(yè)運作的社會生活的方方面面，架起了政府與企業(yè)溝通的橋梁，成為促進社會經(jīng)濟發(fā)展的組織者和策劃者。具體職能主要有：

1．通過教育、技術(shù)援助、技術(shù)培訓(xùn)等項目幫助企業(yè)改善經(jīng)營成果。

2．制定行業(yè)規(guī)范、行業(yè)標準，對行業(yè)內(nèi)成員加以制約。

3．促進和參與國內(nèi)外經(jīng)濟交流與合作，以整個行業(yè)面貌出現(xiàn)，統(tǒng)一對外。

4．收集詳細信息幫助政府和立法部門進行決策。美國的行業(yè)協(xié)會組織在向立法和政府機構(gòu)建議時，往往不以個人或整個組織名義講話，而是為政府提供詳實的分析數(shù)據(jù)，搜集大量的信息，包括企業(yè)自身的想法和意見，協(xié)助政府制訂出完善的、有效的、可執(zhí)行的法律和措施。

美國如何實現(xiàn)

社團與政府脫鉤

社團組織在美國的經(jīng)濟和生活中占據(jù)重要地位，但是美國的社團與政府沒有直接的隸屬關(guān)系，相反，是政府主動培育的結(jié)果。

美國政府為培育社會組織而采取的一系列支持措施，其中最為關(guān)鍵的就是稅收優(yōu)惠政策、政府采購體系和政府推動項目。

1．稅收優(yōu)惠：美國的稅收優(yōu)惠政策包括兩個方面：一是對社團組織本身與宗旨相關(guān)的活動予以免稅；二是對向特定社團組織進行捐贈的個人或組織予以減稅。每年減免的數(shù)額高達445億美金。

社團組織通過這些稅收減免政策，間接地獲得了大量的資金支持，從而為它的獨立運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2．政府購買公共服務(wù)：通過民營化的手段，在公共服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)不斷加強政府與社會組織的合作。

它的好處在于：一方面，政府為社會組織參與公共服務(wù)開放了大量的活動空間。另一方面，政府通過采購的方式將部分公共服務(wù)職能轉(zhuǎn)交給社會組織來完成，為社會組織的發(fā)展帶來了可觀的資金支持。

3．政府推動項目：政府通過搭建一些平臺來促進公眾和政府其他部門更好地參與到社團組織的發(fā)展中。

這些推動項目大致可以分為兩類：一是促進公眾對社團組織的志愿參與，從而為社會組織提供人力資本；二是加強社團組織的能力建設(shè)，促進社會組織的發(fā)展。

美國的社團組織

如何實現(xiàn)自主管理

1．以公司化方式運作。

美國社團組織從性質(zhì)上來說被定性為非營利性組織，實質(zhì)是企業(yè)性質(zhì)。這就從根本上決定了社團組織是按照公司化方式來運作的。

社團組織與政府沒有隸屬關(guān)系，董事會成員由會員選舉，不需要向政府備案，為政府提供有償服務(wù)。

從社團組織成立后的運行方式來看，企業(yè)入會自愿，退會自由，社團組織從自身的生存、發(fā)展角度考慮，必須為會員單位提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，展示自身的實力和影響力。

2．領(lǐng)導(dǎo)層民主產(chǎn)生，專職人員精干高效。

美國社團組織內(nèi)部機構(gòu)通常是由會員大會、董事會、執(zhí)行主席（或總裁等）、職能部門和監(jiān)事會構(gòu)成。

會員代表大會由全體會員或會員代表參加，選舉產(chǎn)生會長、董事會成員。董事會成員一般任期三年，可連任，但只能連任二屆。監(jiān)事會是內(nèi)部組織機構(gòu)的重要組成部分，專門對財務(wù)狀況進行監(jiān)督，監(jiān)事由會員大會選任。

美國行業(yè)社團組織均設(shè)有高效職能部門，專、兼職人員精干。

3．經(jīng)費以會費為主，會費的使用比較規(guī)范嚴格。

美國社團組織的經(jīng)費收入主要以會費為主，會費在經(jīng)費中的比例各社團組織不盡相同。除會費以外，經(jīng)費來源主要包括發(fā)行出版物、廣告、會議、咨詢、培訓(xùn)等。

會費收入標準各社團組織不完全相同。多數(shù)社團組織以會員年收入為收費基準，如美國大豆社團組織會費標準是會員年收入的5％，不分檔次。也有按固定標準收取，這種收費方式多針對個人會員，如全美企業(yè)經(jīng)濟社團組織是由個人會員組成的社團組織，會費標準是每人每年150美元。還有按公司人數(shù)多少劃分會費檔次的。

社團組織經(jīng)費使用本著“量入為出”的原則，由社團組織有關(guān)部門（或執(zhí)行主席、會長）提出年度預(yù)算提交董事會審議，預(yù)算作到收支基本平衡，年度決算由社團組織聘請的會計師事務(wù)所進行審計，并將結(jié)果予以公布。

加入本土協(xié)會有什么好處

一、人脈網(wǎng)絡(luò)

人脈就是巨大的財富。凡成功的企業(yè)家都懂得人脈比金錢更重要，因此他會把參加社交活動，結(jié)識更多的人，當做一項極其重要的工作，并且從結(jié)識的人中選定少數(shù)人進行長時間的感情投資，最終成為好朋友。其結(jié)果，這些朋友一定會在某一時期出手相助，助其成功。

鑒此，在同一協(xié)會內(nèi)，也許是同一地區(qū)的人，也許是從事同一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，而你一旦加入?yún)f(xié)會，就等于成了協(xié)會圈內(nèi)的人，且由于地緣關(guān)系，交往、溝通更為便當，只要你有心，很快就可以組建起對你有用的人脈資源。參加協(xié)會等于為你打開一扇門，讓你走向廣闊的社會，融入集體的行列。這應(yīng)是你組建人脈網(wǎng)絡(luò)的一大捷徑。

二、信息渠道

當今是信息社會。創(chuàng)業(yè)需要及時掌握政策信息、投資信息、項目信息、產(chǎn)銷信息、價格信息等。如你能提前把握宏觀經(jīng)濟走勢，宏觀調(diào)控政策的變化，市場的走向，以及投資風險的警示，至少你會增加創(chuàng)業(yè)的保險系數(shù)，更何況也許一個有用的商業(yè)信息，或偶遇的商機，往往產(chǎn)生于眾人不經(jīng)意的交談之中。

你能敏銳覺察，并提前行動，就有可能獲得更多的利潤。而協(xié)會作為行業(yè)的大家長，它所擁有的平臺，使之成為溝通渠道和信息的匯聚地，其信息量遠比個別商家多得多。參加協(xié)會不僅可以獲得協(xié)會提供的商業(yè)信息，還可以從政府部門、企業(yè)家那里獲取有用的信息，這對我們豐富知識，開闊眼界，拓展思路，將會有很大的幫助。

三、宣傳窗口

一個人在社會上必須有聲譽；一個企業(yè)在社會上必須有個信譽。而這聲譽和信譽的獲得，除依靠個人日積月累的為人行事，靠企業(yè)自身的宣傳和產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等贏取外，如果加入?yún)f(xié)會，依托協(xié)會的網(wǎng)站、會議及活動等 各種場合的宣傳和推介，相當于協(xié)會為你創(chuàng)業(yè)站臺，就會取得花錢少收效大的效果。

四、求助平臺

出海的品牌不管在中國國內(nèi)多么成功，出了國門，也會有求人的時刻；企業(yè)不管運營多么順當，也會遇到突發(fā)事件或靠自身能耐無法排解的難題，需要借助外腦、外力，更何況，我們許多還是相對弱小的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)或生意拓展的初期階段，勢必要不時求助他人。只要善于利用協(xié)會這一平臺，可以得到諸多好處。（來源：同方偉業(yè)）