很多亞馬遜賣(mài)家，在優(yōu)化產(chǎn)品listing、關(guān)鍵詞、PPC廣告以后，或許可以增加評(píng)論數(shù)量、獲得更多好評(píng)，但是產(chǎn)品的自然排名往往不如意，卻又不知道下一步該怎么辦。這時(shí)候，不妨用亞馬遜“編輯推薦”工具，增加產(chǎn)品詳情頁(yè)的曝光，以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度，有助于提高轉(zhuǎn)化。

亞馬遜“編輯推薦”到底是什么工具？

亞馬遜編輯推薦（Editorial Recommendations）是在搜索結(jié)果頁(yè)展示的產(chǎn)品推薦，顧名思義，是由信譽(yù)良好的出版社/網(wǎng)站撰寫(xiě)的，例如紐約時(shí)報(bào)旗下的產(chǎn)品評(píng)論網(wǎng)站W(wǎng)irecutter，還有美國(guó)有線電視網(wǎng)旗下的在線購(gòu)物指南平臺(tái)CNN Underscored。

這些產(chǎn)品推薦，是為消費(fèi)者提供高質(zhì)量產(chǎn)品選項(xiàng)，這樣消費(fèi)者不用瀏覽和對(duì)比全部相似評(píng)分的產(chǎn)品，從而可以快速做出購(gòu)買(mǎi)決定，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)。

（《福布斯》為亞馬遜撰寫(xiě)的有關(guān)吸塵器產(chǎn)品的推薦）

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，“編輯推薦”板塊通常位于產(chǎn)品頁(yè)面的前三分之一處，而且占據(jù)相當(dāng)大的一部分頁(yè)面空間，每個(gè)推薦都會(huì)標(biāo)注“撰寫(xiě)人信息”（上圖例子就是“Forbes” ），包含5款推薦產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都附有各自的title和描述。

亞馬遜“編輯推薦”工具有何好處？

好處其實(shí)很多。

最大的好處，就是這些推薦都是由知名媒體、相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站撰寫(xiě)的，比如上面提到的福布斯、紐約時(shí)報(bào)、CNN，相比普通的推薦、產(chǎn)品評(píng)論，明顯更容易獲得消費(fèi)者的信任。

Seller Rocket是一家高級(jí)的公關(guān)公司，主要幫助賣(mài)家產(chǎn)品與出版商匹配，以撰寫(xiě)產(chǎn)品推薦。據(jù)其表示，“編輯推薦”帶來(lái)的大部分收益是因?yàn)镻PC廣告效益和SEO優(yōu)化效果的提高，兩者增加了產(chǎn)品頁(yè)面的曝光，從而帶來(lái)了更多的收益。

調(diào)查顯示，賣(mài)家使用亞馬遜“編輯推薦”工具，是產(chǎn)品銷(xiāo)售額增加了47%，其中40%來(lái)自于自然流量渠道和PPC廣告渠道。

產(chǎn)品如何才能出現(xiàn)在“編輯推薦”版塊？

并非所有商品都有資格獲得“編輯推薦”。

既然是“編輯推薦”，必須確保產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品要有良好的評(píng)論、較高的評(píng)級(jí)，并且賣(mài)家已準(zhǔn)備好充足的庫(kù)存，才有機(jī)會(huì)。

可以參照以下標(biāo)準(zhǔn)：

1. 100條以上評(píng)論，評(píng)分4星及以上

2. 每月銷(xiāo)售額達(dá)到3萬(wàn)美元

3. 產(chǎn)品在子類(lèi)目中，排名前100

4. 庫(kù)存充足

5. 與毒品、宗教、性無(wú)關(guān)

6. 沒(méi)有宣稱有醫(yī)療作用

賣(mài)家可以與上文提到的Seller Rocket公司合作，如果產(chǎn)品滿足以上要求，Seller Rocket會(huì)把產(chǎn)品ASINs發(fā)給100+出版商合作伙伴，為賣(mài)家產(chǎn)品撰寫(xiě)“編輯推薦”，在4-8周內(nèi)上線。

如何將“編輯推薦”的結(jié)果最大化？

相比單獨(dú)使用“編輯推薦”工具，同時(shí)使用其他服務(wù)的話，效果會(huì)更加明顯。

比如用DSP廣告服務(wù)，可以將外部流量引導(dǎo)亞馬遜店鋪?lái)?yè)、產(chǎn)品詳情頁(yè)，從而提高產(chǎn)品的自然排名，進(jìn)一步增加曝光。

根據(jù)Seller Rocket數(shù)據(jù)，將“編輯推薦”工具和PPC廣告一起使用，可以明顯提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，賣(mài)家需要確保產(chǎn)品詳情頁(yè)得到全面優(yōu)化，包括title、bullet points、描述、A+頁(yè)面，充分利用亞馬遜品牌備案功能，比如亞馬遜Brand Store、Amazon Posts。

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