接下來的3月到5月，正是春夏產(chǎn)品熱銷的時間，做好暢銷老品的運營維護、挖出潛力新品的價值，這是每一位Wish商戶正在做的。

哪些品類的產(chǎn)品更值得投入？哪些品類的新品更有空間？

小編整理了2019年3至5月和2020年3至5月的上千款品類的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)相當多的子品類在產(chǎn)品的銷售額、新品銷售情況上表現(xiàn)突出，這些品類的產(chǎn)品平均GMV要比平臺整體的平均值要好，小編特別精選了一些優(yōu)質(zhì)品類，各位商戶在準備2021年的3至5月的選品備貨時，也可以參考，也許就有爆款在其中哦。

*上表中的品類均是在相應指標上優(yōu)于平臺整體情況的品類，這樣的品類還有很多，各位商戶可以參考選品。

怎么理解上面的表格呢？

在查看上面的表格時，你會看到2個指標：

• “產(chǎn)品的數(shù)量”是指該品類的產(chǎn)品數(shù)量相較于平臺整體均值的情況。
• “平均每個產(chǎn)品產(chǎn)生的GMV”是指在該品類出單的產(chǎn)品中，平均每個產(chǎn)品產(chǎn)生的GMV，相較于平臺均值的情況。

比如，對于2019年表格中的“藍牙配件”產(chǎn)品：產(chǎn)品的數(shù)量為“多”，平均每個產(chǎn)品產(chǎn)生的GMV為“高”。這也就是說，在2019年3月至5月期間，“藍牙配件”類產(chǎn)品有比較多的產(chǎn)品在Wish上進行銷售。雖然產(chǎn)品數(shù)量眾多，但是產(chǎn)品實現(xiàn)的GMV比平臺均值要好很多，是個暢銷的品類。所以，大家可以考慮給自己的藍牙產(chǎn)品更多支持，讓它能夠從眾多競爭對手中脫穎而出，快速成長起來~

各位商戶在做今年3到5月的選品、銷售的時候，可以參考上面表格的情況，根據(jù)往年的類似的品類情況，調(diào)整產(chǎn)品的運營。

選品只是第一步，經(jīng)歷了疫情的一年，大家該從頗具挑戰(zhàn)的一年中學會哪些運營的經(jīng)驗？產(chǎn)品優(yōu)化、物流調(diào)整又有哪些不一樣？

Wish認證賣家講師楊順龍（杭州千象電子商務有限公司運營總監(jiān)）在2020年的疫情風雨中頗為受挫，其所在企業(yè)主營的服裝類目市場環(huán)境大不如前；外因難改，但內(nèi)因可控，趁著疫情趨緩，他總結公司缺陷，調(diào)整運營方向，為2021年的發(fā)展計劃做了充足的準備。

產(chǎn)品、運營與資金維度的不足

01

楊順龍在面臨疫情沖擊的一年里，就“產(chǎn)品”、“運營”和“資金”三個維度，發(fā)現(xiàn)了諸多值得所有商戶警惕的不足之處。

產(chǎn)品

1、產(chǎn)品鏈接和類目過多

楊所在企業(yè)的店鋪擁有超過10萬的產(chǎn)品鏈接，部分單個店鋪涵蓋超過五個二級類目，甚至跨越多個一級類目

2、產(chǎn)品的平均客單價偏低

楊所在企業(yè)的店鋪服裝產(chǎn)品的平均客單價為9美元，總體而言價格偏低

3、產(chǎn)品供應鏈非常薄弱

楊所在企業(yè)有超百家的供應商，數(shù)量雖多但是非常分散

運營

1、訂單履行時間過長，回款時間超90天

2、海外倉布局薄弱，錯過疫情期海外倉的爆發(fā)期

3、產(chǎn)品TRO問題持續(xù)存在

資金

1、資金分配不合理，效率不高

2、資金周轉次數(shù)太少，回款慢

3、企業(yè)的人均產(chǎn)出降低

面對此情此景，楊順龍所在的企業(yè)決定在新年之際對癥下藥，拔出病患。

產(chǎn)品層面的解決方案

02

產(chǎn)品層面的解決方案的精髓在于“品少”、“價高”和“強供應”，即精簡店鋪產(chǎn)品，提高產(chǎn)品價格，強化供應鏈備貨優(yōu)勢。

產(chǎn)品布局優(yōu)化

1、清理不活躍產(chǎn)品

清理零銷售和90天內(nèi)不動銷的產(chǎn)品，每90天清理一次。

2、清理無優(yōu)勢的類目

清理90%的無優(yōu)勢類目，僅保留個數(shù)訂單集中的優(yōu)勢類目。下架仿品，避免TRO賠款支出。

3、清理低利潤鏈接

下架負利潤，低于15%利潤率的產(chǎn)品，并清理庫存。

4、增加PB推廣力度

建議產(chǎn)品上架后即使用PB測試和推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的活躍度。

5、增加優(yōu)勢類目的產(chǎn)品數(shù)量

提高優(yōu)勢主營類目的開款數(shù)量，增加優(yōu)質(zhì)供應商的下單權重。

6、增加產(chǎn)品的定價

針對原有的產(chǎn)品，合理提價。上新的產(chǎn)品按照新的價格公式定價，總體提升產(chǎn)品的利潤率和平均客單價，并保持在一定的水平之上。

產(chǎn)品選品優(yōu)化

1、店鋪個性化

多品類出單的店鋪，延續(xù)多品類布局，但不宜過多鋪貨；少品類出單的訂單，趨向單品類店鋪布局，追求精細化布局。

2、產(chǎn)品集中化

產(chǎn)集中化表現(xiàn)為“五個集中”：產(chǎn)品類目和供應商集中、新品定制備貨集中、庫存向熱銷SKU（例如，顏色）集中、資金向少量類目集中、選品向已有熱銷產(chǎn)品、平臺熱銷產(chǎn)品、弱季節(jié)性產(chǎn)品集中。

3、產(chǎn)品高價化

開發(fā)低價類目中的高價子類目，著重開發(fā)高價類目。

4、產(chǎn)品品牌化

產(chǎn)品逐步掛牌銷售，沉淀產(chǎn)品風格，推進品牌孵化進程。

5、產(chǎn)品流行化

提取平臺爆款產(chǎn)品的流行元素，并基于此創(chuàng)新選品。

6、產(chǎn)品庫存優(yōu)化

運營人員定期統(tǒng)計90天內(nèi)無銷售的產(chǎn)品的庫存數(shù)，酌情保留低價銷售和季節(jié)性的產(chǎn)品，下架不再銷售的產(chǎn)品鏈接，以此減少庫存，回籠資金。

倉庫清理的方式主要有打包低價銷售庫存、直接銷毀或丟棄庫存，以便騰出更多貨位。

物流層面的解決方案

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物流優(yōu)化的重點在于加快海外倉布局與提高妥投訂單的比例。

減少平郵訂單的占比，提高妥投訂單的占比，有利于加快店鋪的回款速度，增加可用資金的現(xiàn)金流和使用效率。

運營層面的解決方案

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楊順龍講師以所在企業(yè)為參考，建議商戶從ProductBoost、演示視頻、海外倉、品牌四個方面提升運營的效率。

1、靈活使用PB

產(chǎn)品在新品階段，不再對產(chǎn)品的花費成交比設置階梯限制（例如，20%、10%、5%），而是計算入總體的銷售額占比，有助于運營不陷于花費比限制，靈活發(fā)揮PB的推廣作用。

2、使用演示視頻

為熱銷產(chǎn)品率先拍攝演示視頻，新品上架前即完成視頻錄制，再逐步完成其他產(chǎn)品的錄制，比較視頻上架前后的數(shù)據(jù)對比，考量視頻對產(chǎn)品的推廣效果。

3、新品加入海外倉

除了將熱銷產(chǎn)品加入海外倉外，嘗試酌情將新品以合適的數(shù)量加入海外倉，賦予新品海外倉的流量加成。

4、加速品牌化進程

對現(xiàn)有產(chǎn)品下的垂直自主品牌化，爭取對接其他品牌，做代理銷售。

團隊層面的解決方案

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楊順龍表示，2021年其所在企業(yè)將以產(chǎn)品為導向，團結部門和各個平臺的資源和力量，集中發(fā)力運營優(yōu)勢類目產(chǎn)品。不斷強化“公司”的概念，有利于集中所有力量，提高資源的利用效率。

不斷觀察市場環(huán)境、持續(xù)跟進平臺動向，定期把脈公司運營，從內(nèi)到外提高公司的抗風險也將成為諸多商戶新年計劃的重要組成部分。

2021年，希望所有的商戶都能順風順水，朝著更高的業(yè)績一路高歌！

(來源：Wish商戶平臺)