擁有較高的亞馬遜產(chǎn)品排名，可以增加銷售，因?yàn)楦嗟臐撛诳蛻魰?huì)在搜索網(wǎng)站時(shí)，找到亞馬遜賣家的產(chǎn)品。要想在亞馬遜上獲得更高的排名，就要了解亞馬遜的A9搜索算法。

亞馬遜的產(chǎn)品搜索算法與谷歌完全不同。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，當(dāng)買家在亞馬遜上搜索某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)從目錄中提取相關(guān)結(jié)果，然后根據(jù)相關(guān)性對(duì)其進(jìn)行排名。三個(gè)同樣重要的排名因素如下：

一、轉(zhuǎn)化率

亞馬遜發(fā)現(xiàn)，影響轉(zhuǎn)化率的因素包括評(píng)論、圖像質(zhì)量和價(jià)格等。對(duì)于賣家來說，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，以保持良好的亞馬遜轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率影響因素還包括：

1.銷售排名

銷售排名，也被稱為Amazon Best Sellers Rank（亞馬遜暢銷品排名），是最重要的排名因素之一。更多的銷量=更高的排名，更高的排名又能帶來更多的銷量。

2.顧客評(píng)論

亞馬遜賣家收到的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量，和這些評(píng)論的質(zhì)量，是重要的排名因素。

3.回答的問題

回答的問題顯示在產(chǎn)品頁面的頂部，并在轉(zhuǎn)化中發(fā)揮重要作用。

4.圖像大小和質(zhì)量

賣家應(yīng)該遵循亞馬遜的圖像準(zhǔn)則，以確保他們的商品不會(huì)被限制。使用至少1000 x 1000像素的高質(zhì)量圖像，可以啟用縮放功能，讓買家看到產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)。

5.價(jià)格

作為最重要的Buy Box因素之一，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)極大地影響轉(zhuǎn)化率和銷量。

6.Parent-child產(chǎn)品

使用亞馬遜的Parent-child產(chǎn)品功能，賣家可以將客戶導(dǎo)向單個(gè)產(chǎn)品頁面。這將有助于最大化客戶評(píng)論。

7.頁面上的時(shí)間和跳出率

客戶在產(chǎn)品上花費(fèi)的時(shí)間，將向亞馬遜顯示出客戶對(duì)該產(chǎn)品有多感興趣。

8.產(chǎn)品listing的完整性

產(chǎn)品listing越完整越好，賣家應(yīng)當(dāng)嘗試完成listing設(shè)置頁面中的每一個(gè)字段。

二、相關(guān)性

為了獲得更高的排名，產(chǎn)品需要具有相關(guān)性。相關(guān)性影響因素如下：

1.標(biāo)題

一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題能夠提高轉(zhuǎn)化率。亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該包含關(guān)鍵字、易于閱讀，并在200個(gè)字符以下。舉個(gè)例子：

2.五點(diǎn)描述

如下圖所示，以包含關(guān)鍵字的五點(diǎn)描述，顯示產(chǎn)品特性是提高轉(zhuǎn)化率的好方法。

3.產(chǎn)品描述

使用產(chǎn)品描述來擴(kuò)展功能，要包含關(guān)鍵字。優(yōu)秀的產(chǎn)品描述將提高用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。

同樣，一個(gè)不合格的產(chǎn)品描述可能讓賣家失去銷售，或?qū)е仑?fù)面的買家feedback。

4.品牌和制造商產(chǎn)品型號(hào)

如果合適的話，亞馬遜賣家應(yīng)該在標(biāo)題中包含品牌。這有助于買家通過品牌搜索來找到產(chǎn)品。

5.規(guī)格

在規(guī)格部分，亞馬遜賣家應(yīng)該展示出產(chǎn)品的技術(shù)和實(shí)物細(xì)節(jié)，包括尺寸、運(yùn)輸重量、顏色等。

三、客戶滿意度和留存率

客戶留存率的影響因素包括亞馬遜賣家feedback和訂單缺陷率。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，讓客戶滿意，他們就會(huì)繼續(xù)回購(gòu)產(chǎn)品。賣家的積極feedback和好評(píng)越多，亞馬遜產(chǎn)品排名就越高，賣家就越有可能贏得銷售。

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