做跨境電商，進(jìn)行國(guó)際銷售，最輕松的選擇可能就是入駐亞馬遜平臺(tái)了。不管是新賣家，還是已在北美建立業(yè)務(wù)的賣家，都可以考慮在亞馬遜英國(guó)站和德國(guó)站開(kāi)店，不過(guò)要處理好FBA物流、產(chǎn)品合規(guī)性和VAT增值稅等方面。

為什么選擇拓展到亞馬遜英國(guó)站和德國(guó)站？

首先，歐盟地區(qū)是全球重要的電商市場(chǎng)，亞馬遜在這個(gè)地區(qū)也有很多國(guó)家站點(diǎn)，包括英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利，還有最近新增的荷蘭、瑞典和波蘭站點(diǎn)，與此同時(shí)，亞馬遜FBA物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋面更廣，在歐洲28個(gè)國(guó)家都有布局。

“一口吃不成胖子”，普通賣家沒(méi)有辦法將其業(yè)務(wù)同時(shí)擴(kuò)展到所有地區(qū)，所以需要選擇先布局哪個(gè)地區(qū)和站點(diǎn)。

建議優(yōu)先選擇英國(guó)站和德國(guó)站。

首先，德國(guó)和英國(guó)是歐洲最大的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體，也是亞馬遜在歐洲最大的兩個(gè)站點(diǎn)，亞馬遜德國(guó)站和英國(guó)站在當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)中占有很大份額。

其中德國(guó)是“中心”，是訪問(wèn)亞馬遜歐洲履行網(wǎng)絡(luò)的主要樞紐。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，2019年，亞馬遜德國(guó)站（Amazon.de）銷售額大約有110億美元。

英國(guó)脫歐后，與歐洲大陸“隔得更遠(yuǎn)”，但是，英國(guó)消費(fèi)者對(duì)“快速配送”有很大的需求，而且可能對(duì)亞馬遜賣家更為熟悉，所以用戶粘性是有的。

亞馬遜在歐洲最大的市場(chǎng)是英國(guó)市場(chǎng)，2019年銷售額達(dá)175億美元。

在英國(guó)和德國(guó)建立業(yè)務(wù)，最關(guān)鍵要考慮的是什么？

1. 物流配送選項(xiàng)

英國(guó)脫歐后，賣家如果使用的是亞馬遜FBA物流，就需要認(rèn)真考慮如何在歐洲放置庫(kù)存，理想狀態(tài)下是分別在英國(guó)和德國(guó)放置庫(kù)存，這樣一來(lái)，在盡可能接觸到更多消費(fèi)者的同時(shí)，產(chǎn)生最少的跨境費(fèi)用和VAT注冊(cè)費(fèi)用。

亞馬遜會(huì)用其歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（EFN）把訂單包裹發(fā)給買家，但因?yàn)榇蟛糠仲I家來(lái)自英國(guó)和德國(guó)，所以這一物流選項(xiàng)適合剛開(kāi)始、規(guī)模還不大的賣家使用，可以簡(jiǎn)化操作流程。

隨著賣家業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，可以開(kāi)始使用亞馬遜的泛歐計(jì)劃（Pan-European fulfillment network），把庫(kù)存發(fā)給亞馬遜，再由亞馬遜根據(jù)賣家業(yè)務(wù)分布，將庫(kù)存數(shù)量不等地分配到多個(gè)物流中心（在不同國(guó)家站點(diǎn)），這種情況下，只要在某個(gè)站點(diǎn)放置庫(kù)存，就需要注冊(cè)對(duì)應(yīng)國(guó)家的VAT增值稅。

2. 產(chǎn)品合規(guī)性和VAT增值稅

最開(kāi)始做德國(guó)站和英國(guó)站的時(shí)候（其他站點(diǎn)其實(shí)也一樣），在選品上建議使用“廣撒網(wǎng)”的策略，測(cè)試多個(gè)類目、次類目的產(chǎn)品，但每個(gè)產(chǎn)品不要有太多庫(kù)存，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間看看每個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)，尤其是銷量表現(xiàn)。

其實(shí)，在決定進(jìn)入歐洲市場(chǎng)之前，賣家需要仔細(xì)考慮一下，自己目前在做的產(chǎn)品適不適合在歐洲銷售，是不是歐洲消費(fèi)者更多網(wǎng)購(gòu)的品類，如家居和花園用品。

另外還有VAT增值稅問(wèn)題。

賣家把商品進(jìn)口到歐盟地區(qū)或英國(guó)時(shí)，需要遵守當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)法規(guī)，以及適用于進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)的法律法規(guī)，如果在這些國(guó)家存儲(chǔ)和銷售商品，就需要在注冊(cè)當(dāng)?shù)氐脑鲋刀悺?/span>

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，增值稅合規(guī)性仍然由賣家自己負(fù)責(zé)，但是亞馬遜可以為增值稅注冊(cè)和申報(bào)提供資源和工具。

在不同國(guó)家注冊(cè)增值稅所需的時(shí)間可能不同，建議賣家注冊(cè)亞馬遜銷售賬號(hào)后立即開(kāi)始注冊(cè)增值稅號(hào)。

3. 產(chǎn)品listing本地化

將北美業(yè)務(wù)拓展到德國(guó)、英國(guó)，這屬于國(guó)際銷售，亞馬遜賣家需要翻譯listing詳情頁(yè)，將產(chǎn)品內(nèi)容本地化，可以使用亞馬遜的BIL（Build International Listings）工具，“重建”產(chǎn)品listings并設(shè)置定價(jià)規(guī)則。

不過(guò)，在將產(chǎn)品信息本地化操作中，建議賣家使用專業(yè)的、可靠的翻譯，而不是亞馬遜工具或是像“谷歌翻譯”這樣的免費(fèi)工具。

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