做跨境電商，進行國際銷售，最輕松的選擇可能就是入駐亞馬遜平臺了。不管是新賣家，還是已在北美建立業(yè)務的賣家，都可以考慮在亞馬遜英國站和德國站開店，不過要處理好FBA物流、產(chǎn)品合規(guī)性和VAT增值稅等方面。

為什么選擇拓展到亞馬遜英國站和德國站？

首先，歐盟地區(qū)是全球重要的電商市場，亞馬遜在這個地區(qū)也有很多國家站點，包括英國、德國、法國、西班牙、意大利，還有最近新增的荷蘭、瑞典和波蘭站點，與此同時，亞馬遜FBA物流網(wǎng)絡覆蓋面更廣，在歐洲28個國家都有布局。

“一口吃不成胖子”，普通賣家沒有辦法將其業(yè)務同時擴展到所有地區(qū)，所以需要選擇先布局哪個地區(qū)和站點。

建議優(yōu)先選擇英國站和德國站。

首先，德國和英國是歐洲最大的兩個經(jīng)濟體，也是亞馬遜在歐洲最大的兩個站點，亞馬遜德國站和英國站在當?shù)仉娚淌袌鲋姓加泻艽蠓蓊~。

其中德國是“中心”，是訪問亞馬遜歐洲履行網(wǎng)絡的主要樞紐。

藍海億觀網(wǎng)了解到，2019年，亞馬遜德國站（Amazon.de）銷售額大約有110億美元。

英國脫歐后，與歐洲大陸“隔得更遠”，但是，英國消費者對“快速配送”有很大的需求，而且可能對亞馬遜賣家更為熟悉，所以用戶粘性是有的。

亞馬遜在歐洲最大的市場是英國市場，2019年銷售額達175億美元。

在英國和德國建立業(yè)務，最關(guān)鍵要考慮的是什么？

1. 物流配送選項

英國脫歐后，賣家如果使用的是亞馬遜FBA物流，就需要認真考慮如何在歐洲放置庫存，理想狀態(tài)下是分別在英國和德國放置庫存，這樣一來，在盡可能接觸到更多消費者的同時，產(chǎn)生最少的跨境費用和VAT注冊費用。

亞馬遜會用其歐洲配送網(wǎng)絡（EFN）把訂單包裹發(fā)給買家，但因為大部分買家來自英國和德國，所以這一物流選項適合剛開始、規(guī)模還不大的賣家使用，可以簡化操作流程。

隨著賣家業(yè)務規(guī)模的擴大，可以開始使用亞馬遜的泛歐計劃（Pan-European fulfillment network），把庫存發(fā)給亞馬遜，再由亞馬遜根據(jù)賣家業(yè)務分布，將庫存數(shù)量不等地分配到多個物流中心（在不同國家站點），這種情況下，只要在某個站點放置庫存，就需要注冊對應國家的VAT增值稅。

2. 產(chǎn)品合規(guī)性和VAT增值稅

最開始做德國站和英國站的時候（其他站點其實也一樣），在選品上建議使用“廣撒網(wǎng)”的策略，測試多個類目、次類目的產(chǎn)品，但每個產(chǎn)品不要有太多庫存，運營一段時間看看每個產(chǎn)品的表現(xiàn)，尤其是銷量表現(xiàn)。

其實，在決定進入歐洲市場之前，賣家需要仔細考慮一下，自己目前在做的產(chǎn)品適不適合在歐洲銷售，是不是歐洲消費者更多網(wǎng)購的品類，如家居和花園用品。

另外還有VAT增值稅問題。

賣家把商品進口到歐盟地區(qū)或英國時，需要遵守當?shù)睾ｊP(guān)法規(guī)，以及適用于進口國家或地區(qū)的法律法規(guī)，如果在這些國家存儲和銷售商品，就需要在注冊當?shù)氐脑鲋刀悺?/span>

藍海億觀網(wǎng)了解到，增值稅合規(guī)性仍然由賣家自己負責，但是亞馬遜可以為增值稅注冊和申報提供資源和工具。

在不同國家注冊增值稅所需的時間可能不同，建議賣家注冊亞馬遜銷售賬號后立即開始注冊增值稅號。

3. 產(chǎn)品listing本地化

將北美業(yè)務拓展到德國、英國，這屬于國際銷售，亞馬遜賣家需要翻譯listing詳情頁，將產(chǎn)品內(nèi)容本地化，可以使用亞馬遜的BIL（Build International Listings）工具，“重建”產(chǎn)品listings并設置定價規(guī)則。

不過，在將產(chǎn)品信息本地化操作中，建議賣家使用專業(yè)的、可靠的翻譯，而不是亞馬遜工具或是像“谷歌翻譯”這樣的免費工具。

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