新賣家剛剛創(chuàng)建自己的Shopify獨(dú)立站時(shí)，可能會(huì)將注意力放在產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研、運(yùn)輸方案和策略上，以及與類似Shopify獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)方面，但是，賣家應(yīng)該要看到真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該是第三方電商平臺(tái)。

類似于亞馬遜、沃爾瑪等大型電商平臺(tái)，在吸引、轉(zhuǎn)化、挽留消費(fèi)者這些方面，有大筆預(yù)算，這些預(yù)算，可以讓它們獲得全球數(shù)百數(shù)千萬(wàn)的消費(fèi)者，甚至更多。

Shopify賣家真正的競(jìng)爭(zhēng)方向，是這些電商平臺(tái)的品牌化、SEO、平臺(tái)價(jià)值，以及快速運(yùn)輸?shù)龋瑥牧硪粋€(gè)角度來(lái)看，這些也是Shopify賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)可以向其借鑒的部分。（文末掃碼，入Shopify精英賣家交流群）

1. 品牌化

亞馬遜、沃爾瑪、eBay這些，都是全球知名電商平臺(tái)，是消費(fèi)者信任、首要選擇的購(gòu)物平臺(tái)，它們已經(jīng)在電子商務(wù)市場(chǎng)建立起自己的品牌。

對(duì)Shopify店鋪而言，擁有強(qiáng)大的品牌化標(biāo)識(shí)，對(duì)于吸引電商平臺(tái)的消費(fèi)者非常有用。那么賣家要如何建立品牌知名度呢？

a. 為Shopify店鋪起名，通過(guò)講述故事的視頻、logo等，強(qiáng)化品牌標(biāo)識(shí)；

b. 創(chuàng)建社媒平臺(tái)賬號(hào)，如Facebook、推特、Instagram等，定期發(fā)布與產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)者有關(guān)的推文、帖子，保持活躍；

c. 在谷歌和社媒平臺(tái)開(kāi)設(shè)PPC廣告，增加產(chǎn)品和品牌的曝光度。

2. SEO

雖然廣告、社媒平臺(tái)、強(qiáng)大的品牌化等，可以獲取那些主動(dòng)搜索賣家產(chǎn)品或品牌的消費(fèi)者，但如果是那些不了解的消費(fèi)者呢？

這個(gè)時(shí)候，賣家就需要做好Shopify店鋪SEO優(yōu)化，那些在谷歌或必應(yīng)等平臺(tái)搜索與賣家產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，就更有可能看到賣家的產(chǎn)品。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果Shopify賣家采用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略，在搜索結(jié)果頁(yè)一般比亞馬遜、沃爾瑪?shù)雀邇?yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)，產(chǎn)品排名更靠前，曝光度更大。

3. 消費(fèi)者信任

人都是趨利避害的生物，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)也是這樣，所以電商平臺(tái)為消費(fèi)者設(shè)身處地考慮，“保證退款”政策、快速運(yùn)輸這些，都屬于為消費(fèi)者提供的支持。

當(dāng)然，Shopify新賣家還沒(méi)有沃爾瑪或者亞馬遜那么多年的運(yùn)營(yíng)歷史，無(wú)法立即構(gòu)建消費(fèi)者信任，但依然可以通過(guò)以下途徑，降低消費(fèi)者的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)和顧慮：

a. 在質(zhì)量、滿意度、配送時(shí)長(zhǎng)等方面出問(wèn)題時(shí)，可保證退款；

b. 專業(yè)而一致的品牌化；

c. 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“購(gòu)物意向”調(diào)查，了解他們想要購(gòu)買什么產(chǎn)品；

d. 確保支付選項(xiàng)安全、合法、多樣化。

4. 價(jià)值

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，87%的消費(fèi)者會(huì)前往亞馬遜平臺(tái)，對(duì)比一款產(chǎn)品的價(jià)格，尋找最優(yōu)惠的那一個(gè)，但是對(duì)Shopify獨(dú)立站賣家而言，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)損害利潤(rùn)，還可能失去消費(fèi)者。

所以，最佳方案是保證整體價(jià)值，除了產(chǎn)品價(jià)格方面的優(yōu)惠，建議從其他方面入手，比如提供優(yōu)質(zhì)、耐用、可持續(xù)產(chǎn)品，以及良好的客戶服務(wù)，還有很重要的一點(diǎn)，就是把這些附加價(jià)值，通過(guò)banners、社媒平臺(tái)傳遞給消費(fèi)者。

5. 快速運(yùn)輸服務(wù)

提供“快速運(yùn)輸”服務(wù)，是促使消費(fèi)者下單的關(guān)鍵因素之一，第三方電商平臺(tái)也是用這一服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者，包括亞馬遜、沃爾瑪、eBay，尤其是亞馬遜，最短可以實(shí)現(xiàn)“當(dāng)天交付”。

Shopify賣家可以選擇自發(fā)貨，或者外包物流，以實(shí)現(xiàn)“2日送達(dá)”。

6. “免運(yùn)費(fèi)”服務(wù)

要與第三方電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，Shopify賣家免不了要提供“快速、免運(yùn)費(fèi)”運(yùn)輸服務(wù)，免運(yùn)費(fèi)對(duì)消費(fèi)者是非常有吸引力的。當(dāng)然，賣家要制定正確的產(chǎn)品定價(jià)策略，選擇合適的運(yùn)輸方案，才能吸收“免運(yùn)費(fèi)”服務(wù)成本，做到不侵蝕利潤(rùn)。

最后總結(jié)，在上文提到的這些方面，如果Shopify獨(dú)立站賣家不能超越第三方電商平臺(tái)，或者達(dá)到同等水平，還有一種方案，就是入駐第三方電商平臺(tái)，把這些平臺(tái)上的消費(fèi)者吸引到自己的Shopify網(wǎng)站，同時(shí)實(shí)現(xiàn)多渠道銷售。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入Shopify精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。