一年中的各種節(jié)假日是亞馬遜賣(mài)家們銷(xiāo)售最高的時(shí)期，節(jié)假日能夠帶動(dòng)特定商品的銷(xiāo)量，例如在圣誕節(jié)的時(shí)候，圣誕帽和圣誕襪通常賣(mài)得最好；萬(wàn)圣節(jié)的時(shí)候，cos服裝賣(mài)得最好；兒童節(jié)時(shí)，玩具賣(mài)的最好。更多關(guān)于亞馬遜的訊息，點(diǎn)擊《玩具類(lèi)ASTM和CPSC認(rèn)證，亞馬遜賣(mài)家需要注意什么？》。（文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群）

一、2021年情人節(jié)的銷(xiāo)售趨勢(shì)

情人節(jié)（2月14日）距離現(xiàn)在還有一個(gè)月，但是情侶們已經(jīng)開(kāi)始提前準(zhǔn)備節(jié)日禮物。對(duì)于想要抓住機(jī)會(huì)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該開(kāi)始準(zhǔn)備選品。正確的銷(xiāo)售趨勢(shì)，能夠?yàn)橘u(mài)家?guī)?lái)更高的利潤(rùn)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，2020年美國(guó)的情人節(jié)支出超過(guò)274億美元，同比2019年增長(zhǎng)了32.36%。其中有58億美元用來(lái)購(gòu)買(mǎi)了珠寶，平均每個(gè)人的消費(fèi)金額為196.31美元，對(duì)比2017年額136.57美元，增長(zhǎng)了43%，預(yù)計(jì)在2021年會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，有61%的支出是為伴侶或配偶購(gòu)買(mǎi)禮物，但是也有部分消費(fèi)者在情人節(jié)這一天，為家人、朋友和孩子購(gòu)買(mǎi)了禮物，分別為15%、7%、7%。

同時(shí)也有超過(guò)四分之一的消費(fèi)者表示將會(huì)為寵物購(gòu)買(mǎi)禮物，2020年情人節(jié)，寵物產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達(dá)到了17億美元。

2020年情人節(jié)這一天，售出的糖果超過(guò)24億美元。珠寶的銷(xiāo)量會(huì)在情人節(jié)前后出現(xiàn)上升趨勢(shì)。

二、賣(mài)家如何在情人節(jié)當(dāng)天獲得可觀的利潤(rùn)？

1.注意消費(fèi)者的性別趨勢(shì)

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，男性消費(fèi)者在情人節(jié)的花費(fèi)通常比女性更高，2020年，男性的平均消費(fèi)為230美元，但是女性只有98美元。根據(jù)2020年情人節(jié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，男性購(gòu)買(mǎi)禮物總計(jì)花費(fèi)114.4億美元，女性為78億美元。

因此，想要獲得更多利潤(rùn)的賣(mài)家可以選擇女性作為選品目標(biāo)。例如鮮花、珠寶或巧克力。

2.制定營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇合適的時(shí)機(jī)

大部分的消費(fèi)者都會(huì)在二月初準(zhǔn)備禮物，但是也有25%的消費(fèi)者表示將會(huì)在一月底就開(kāi)始購(gòu)物。

賣(mài)家需要根據(jù)不同的商品調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，如果賣(mài)家銷(xiāo)售的是珠寶類(lèi)商品，則可以從一月底就開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)。

如果賣(mài)家出售的是寵物類(lèi)商品，最佳的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間則是二月初。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，每年2月7日-11日是情人節(jié)的銷(xiāo)售高峰期。

3.發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)，提供節(jié)日折扣

節(jié)日和折扣的雙重刺激，一定都能為賣(mài)家們帶來(lái)巨大的銷(xiāo)售額。調(diào)查顯示，有50%的消費(fèi)者只在促銷(xiāo)時(shí)才購(gòu)買(mǎi)商品，促銷(xiāo)的商品通常比沒(méi)有促銷(xiāo)的商品，銷(xiāo)量多60%。

及時(shí)不提供折扣，也可以為消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨優(yōu)惠。

4.發(fā)送電子郵件

電子郵件促銷(xiāo)時(shí)大多數(shù)賣(mài)家們首選的方式，能夠覆蓋更多的潛在消費(fèi)者。

賣(mài)家可以在一月底向訂閱用戶(hù)發(fā)送一封節(jié)日促銷(xiāo)郵件，第二封郵件在節(jié)日開(kāi)始的前7-10天發(fā)送給消費(fèi)者，提醒他們不要忘記購(gòu)買(mǎi)禮物。

如果有能力提供免費(fèi)送貨的賣(mài)家，最好也在郵件中說(shuō)明。更多關(guān)于亞馬遜的信息，點(diǎn)擊《亞馬遜 Amazon profit and accounting工具：自定義分類(lèi)標(biāo)簽、快速發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售趨勢(shì)》。

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