產(chǎn)品定價(jià)，是亞馬遜賣(mài)家一直要做的課題，可以用傳統(tǒng)的定價(jià)模式，借助第三方工具，或者使用亞馬遜的“動(dòng)態(tài)定價(jià)”功能，交由亞馬遜自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。不過(guò)，為了確保產(chǎn)品定價(jià)獲得預(yù)期的效果，甚至超出預(yù)期，下面這幾個(gè)操作也不能忽略。

1. 專(zhuān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量

沒(méi)有消費(fèi)者愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)劣質(zhì)產(chǎn)品，如果他們收到貨時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不好，即便不申請(qǐng)退貨退款，下次也不會(huì)再買(mǎi)了，他們會(huì)去尋找質(zhì)量更優(yōu)、更耐用的產(chǎn)品，所以，賣(mài)家不僅要具備有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量也有必要優(yōu)化（如果有優(yōu)化空間的話(huà)）。

2. 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

就目前來(lái)看，亞馬遜平臺(tái)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈，是不是就會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)，建議賣(mài)家用一些工具來(lái)追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格，比如SageMailer，然后根據(jù)對(duì)方的價(jià)格對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品描述

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜平臺(tái)上70%的訂單交易，都是由搜索結(jié)果第一頁(yè)的產(chǎn)品貢獻(xiàn)的。

這也就是為什么賣(mài)家一定要全方位優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，包括產(chǎn)品描述，讓產(chǎn)品listing在搜索首頁(yè)展示，這樣一來(lái)，不管是曝光量、點(diǎn)擊量，還是訪問(wèn)量、銷(xiāo)量，都更有機(jī)會(huì)。

優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)的關(guān)鍵，在于研究相關(guān)關(guān)鍵詞，自然地添加到詳情頁(yè)面，以及廣告文案中。

SageMailer在這方面也可以為賣(mài)家提供服務(wù)，通過(guò)研究消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家使用的搜索詞，幫助賣(mài)家找到最佳關(guān)鍵詞。

4. 用好評(píng)來(lái)證明價(jià)格的合理性

消費(fèi)者更愿意對(duì)自己信任的產(chǎn)品下單，即使貴一點(diǎn)。

而增加產(chǎn)品說(shuō)服力的重要策略，就是積累好評(píng)、有意義的評(píng)論，避免虛假評(píng)論，并且在收到負(fù)面反饋的時(shí)候立即回復(fù)，快速解決。

產(chǎn)品質(zhì)量好，有說(shuō)服力，即使賣(mài)家設(shè)置的價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，也可以讓消費(fèi)者下單。

5. 利用促銷(xiāo)碼和優(yōu)惠券工具

促銷(xiāo)碼和優(yōu)惠券可以鼓勵(lì)消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)，而且很有效。

可以用亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)設(shè)置促銷(xiāo)碼，然后對(duì)折扣和庫(kù)存進(jìn)行靈活設(shè)置。

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