亞馬遜爆款打造，從選品開始。好的選品是成功的一半，相信各位賣家朋友們都深有體會(huì)。那么，有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品具備哪些特點(diǎn)？如何才能夠做好爆款選品？一起來看看亞馬遜官方的說法。

1/爆款潛質(zhì)產(chǎn)品具備哪些特點(diǎn)？

多●差異化、系列化

分析一款產(chǎn)品是否具備爆款潛質(zhì)，需要賣家留意該產(chǎn)品是否能夠打出多種差異化來，如果差異化的點(diǎn)太少，市場(chǎng)容易飽和。

另外，除了差異化以外，還需要看產(chǎn)品是否具備打造系列化的潛質(zhì)，靠單個(gè)產(chǎn)品是無法打造出優(yōu)質(zhì)品牌的。

快●洞察需求、供應(yīng)速度

賣家自身是否能夠快速洞察消費(fèi)者需求點(diǎn)（對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)知）？供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲軌驖M足快速開發(fā)的需求（產(chǎn)品生產(chǎn)鏈成熟度）？是否能夠快速而穩(wěn)定地上架（侵權(quán)問題、安全問題、物流速度）？

好●高質(zhì)量、解決痛點(diǎn)

產(chǎn)品擁有高設(shè)計(jì)感、使用體驗(yàn)感，高質(zhì)量；同時(shí)，產(chǎn)品要切實(shí)解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，避免“美而無用”的尷尬境地。

省●體積小、性價(jià)比高

體積小，注定了賣家能夠更靈活地處理物流問題；高性價(jià)比，注定了消費(fèi)者能夠感受到產(chǎn)品給他帶來的實(shí)惠感。因此，這兩個(gè)“省”，非常重要。

2/如何分析產(chǎn)品是否具備潛質(zhì)？

明白具備爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品都有哪些特點(diǎn)之后，賣家如何分析產(chǎn)品潛力？

●市場(chǎng)分析

1. 產(chǎn)品容量和增長(zhǎng)潛力，決定了產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)，賣多久。

2. 類目是散戶競(jìng)爭(zhēng)還是寡頭壟斷？不同的情況適用不同的策略。

3. 合規(guī)運(yùn)營(yíng)的環(huán)境、是否存在商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

   ●產(chǎn)品分析

1. 洞察新品爆款周期，了解消費(fèi)需求和創(chuàng)新趨勢(shì)，了解細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)者需求。

2. 完整分析產(chǎn)品評(píng)分評(píng)級(jí)，了解消費(fèi)者的評(píng)論，刻畫消費(fèi)群體畫像。可以針對(duì)性制定銷售策略。

3. 分析熱銷品的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

   ●消費(fèi)者分析

1. 分析產(chǎn)品動(dòng)銷率，獲客成本，最大限度打造知名度。

2. 分析消費(fèi)者差異化表現(xiàn)，避免過度競(jìng)爭(zhēng)，侵蝕市場(chǎng)份額。

3. 了解消費(fèi)者忠誠(chéng)度表現(xiàn)，最大程度維持忠誠(chéng)粉絲。

4. 了解衰退期消費(fèi)者熱情消散速度，提前做好戰(zhàn)略調(diào)整。

   想要運(yùn)營(yíng)一款爆品，當(dāng)然不是僅僅選好產(chǎn)品就可以的。但好的選品是成功打造爆款的前提和決勝因素，不知道賣家朋友們是否還有其他見解？歡迎掃碼，跟藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews一起分享交流！（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜爆款選品運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。