PPC廣告是亞馬遜賣家必不可少的一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)工作，通常都是賣家店鋪的固定流量來源之一，通過廣告提升曝光和流量，進(jìn)而提升產(chǎn)品自然排名，增加listing權(quán)重。

但是廣告投放有一個(gè)難以逾越的難題，那就是如何降低ACOS，所有賣家都在不斷研究?jī)?yōu)化廣告投放，不斷嘗試降低ACOS的技巧。

如何優(yōu)化PPC廣告的ACOS？

想要優(yōu)化PPC廣告的ACOS，你必須對(duì)廣告的各項(xiàng)規(guī)則有一個(gè)深刻了解，包括廣告預(yù)算、廣告競(jìng)價(jià)、競(jìng)價(jià)策略、曝光、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、廣告投入產(chǎn)出比ACOS、每次點(diǎn)擊費(fèi)用、廣告投放方式、展示位置等指標(biāo)概念。

1.首先，你需要保證產(chǎn)品listing詳情頁(yè)的質(zhì)量，保證主圖、描述、關(guān)鍵詞等都足夠優(yōu)質(zhì)，否則就算用戶點(diǎn)擊了廣告，進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，但是listing無法吸引用戶，或者給予用戶不好的印象，依舊是無法出單，廣告ACOS自然也無法降低。

當(dāng)listing質(zhì)量足夠優(yōu)秀后，就可以進(jìn)行廣告優(yōu)化，降低ACOS，提升廣告效果。

2.設(shè)置廣告預(yù)算。

賣家投放廣告，通常都需要設(shè)置一個(gè)廣告預(yù)算，測(cè)試產(chǎn)品的推廣效果，如果效果不好可以進(jìn)行優(yōu)化，或者取消投放。

一般一件產(chǎn)品可以給個(gè)50美元的廣告預(yù)算，然后設(shè)置”只降低“的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)。

為什么設(shè)置”只降低“的廣告競(jìng)價(jià)？

主要是從3個(gè)方面進(jìn)行分析：

(1)競(jìng)爭(zhēng)度：通常新品上新的階段，不斷是Review，還是價(jià)格于其他老競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品都沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很難競(jìng)爭(zhēng)過，如果選擇直接競(jìng)爭(zhēng)，相當(dāng)于雞蛋碰石頭，沒有意義，所以，選擇”只降低“的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)模式。

(2)曝光量：產(chǎn)品最重要的就是曝光量，亞馬遜是根據(jù)你的廣告競(jìng)價(jià)給你曝光權(quán)重的，競(jìng)價(jià)越高，曝光量也會(huì)越多，預(yù)算花的也越快，當(dāng)預(yù)算花完之后，亞馬遜就會(huì)停止對(duì)產(chǎn)品的曝光，所以，選擇”只降低“的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)就是避免產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)過高。

(3)ACOS：賣家投放廣告總要追求廣告排名的提升，廣告除了引入流量，賣家最看重的還是廣告對(duì)產(chǎn)品自然排名的推動(dòng)最用，如果賣家是以這個(gè)目的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的，那么短時(shí)間的ACOS過高是可以接受的。

但是通常情況下廣告投放中：廣告排名的提升=高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、低ACOS，所以，在長(zhǎng)期的廣告運(yùn)營(yíng)中，降低ACOS才是正常操作，通過廣告排名的提升，降低競(jìng)價(jià)，如此循環(huán)，不斷優(yōu)化，達(dá)到更低競(jìng)價(jià)，更高更高效果的目的。

3.分析自動(dòng)廣告，將優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)廣告投放。

賣家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告投放，通過會(huì)進(jìn)行1-2周的自動(dòng)廣告投放，測(cè)試效果和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，然后將篩選出的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)廣告精準(zhǔn)投放，然后每天給予固定的廣告預(yù)算進(jìn)行投放。

所以，賣家需要對(duì)自動(dòng)廣告的廣告報(bào)告進(jìn)行下載分析，綜合關(guān)鍵詞的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的潛力和價(jià)值分析，找到高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、低ACOS的關(guān)鍵詞，其中，曝光量要作為基礎(chǔ)要求進(jìn)行分析，這決定了關(guān)鍵詞的參考價(jià)值，曝光量太低，參考價(jià)值會(huì)難以顯現(xiàn)。

4.否定無價(jià)值關(guān)鍵詞。

將手動(dòng)廣告中無效預(yù)算支出的關(guān)鍵詞，將高點(diǎn)擊、該花費(fèi)、高ACOS、低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞直接否定掉，很多賣家廣告預(yù)算花的太快就是因?yàn)檫@些無效價(jià)值關(guān)鍵詞太多沒有否定掉，導(dǎo)致消耗了很多沒有效果的預(yù)算。

最后，分享一個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)的常見操作。

很多賣家的高銷量listing都會(huì)選擇找服務(wù)商進(jìn)行關(guān)鍵詞上首頁(yè)的操作，但是一般效果難以保證。

服務(wù)商操作關(guān)鍵詞上首頁(yè)的原理是什么？

據(jù)了解，搜索關(guān)鍵詞加購(gòu)可以提升產(chǎn)品留存率和產(chǎn)品于關(guān)鍵詞的相關(guān)性，所以，市面上提供關(guān)鍵詞上首頁(yè)的服務(wù)上通常都是通過大量賬號(hào)搜索加購(gòu)加心愿單進(jìn)行的。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。