亞馬遜的PPC（亞馬遜點擊付費廣告）已發(fā)展成為亞馬遜上非常強大的營銷渠道。  

亞馬遜 PPC廣告是一種促進銷售的非常有效的方法。當(dāng)購物者搜索產(chǎn)品（或類似的產(chǎn)品）時，如果賣家的廣告出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的首頁，那該賣家有望在亞馬遜網(wǎng)站上獲得大量銷售。

如下圖所示，Sponsored Products ads（贊助商產(chǎn)品廣告）和Sponsored Brands ads（贊助商品牌廣告）顯示在搜索結(jié)果頁面的頂部：

藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜上的新產(chǎn)品和銷售商的數(shù)量逐年增長。越來越多的賣家通過亞馬遜 PPC廣告推廣產(chǎn)品或品牌。PPC也成為了一個高度競爭的地方。

如果賣家沒有適當(dāng)?shù)腜PC策略幫助自己在Amazon上實現(xiàn)廣告目標(biāo)，那投放獲利廣告將變得更加困難（成本更高）。

本文闡述了亞馬遜 PPC 指南，可供賣家了解各種亞馬遜廣告格式，亞馬遜 PPC的基本組成部分，以及如何創(chuàng)建和優(yōu)化賣家的第一個PPC廣告。

亞馬遜的PPC是什么? 種類有哪些？適用于哪些買家

“ Amazon PPC”是指用于亞馬遜 PPC廣告的廣告模型。投放廣告的客戶僅在購物者點擊廣告時才向亞馬遜支付費用，因此名稱為“亞馬遜點擊付費廣告”。

在亞馬遜廣告中，有三種廣告格式可供賣方使用：Sponsored Products、Sponsored Brands和Product Display廣告 。

Sponsored Products是以關(guān)鍵詞定位的廣告，用于推廣單個產(chǎn)品。

Sponsored Brands （以前的Headline Search Ads）也是以關(guān)鍵詞定位的廣告，用于推廣同一品牌的一系列產(chǎn)品。它允許品牌商在廣告中宣傳其自定義的標(biāo)題、品牌徽標(biāo)、產(chǎn)品（最多三種）。購物者通過點擊廣告可進入其商店頁面或在亞馬遜上自定義的著陸頁。

Product Display Ads（PDA）是吸引購物者點擊進入亞馬遜產(chǎn)品詳細信息頁面的廣告。 PDA根據(jù)產(chǎn)品或消費者興趣定位，向具有特定興趣的購物者或正在積極查看特定產(chǎn)品的購物者投放相關(guān)廣告。 亞馬遜供應(yīng)商可以在此處了解有關(guān)如何使用PDA的更多信息。

 亞馬遜的PPC的顯示位置

Sponsored Product廣告出現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)的兩個位置：搜索結(jié)果頁面和亞馬遜產(chǎn)品詳細信息頁面。另外還可以使用Sponsored Products ‘Extended Ad Network Beta’ 在外部網(wǎng)站上投放Sponsored Product廣告，并重新定位亞馬遜以外的訪問者，他們查看了商品詳情頁面但沒有購買。

Sponsored Brand廣告出現(xiàn)在Amazon搜索結(jié)果頁面中。Sponsored Brand有四個廣告展示位置：搜索結(jié)果頁面頂部，以及頁面底部三個的位置。

Product Display Ads通常出現(xiàn)在亞馬遜產(chǎn)品詳細信息頁面上的“Add to Cart”按鈕下方，也出現(xiàn)在搜索結(jié)果底部的搜索結(jié)果右欄。

誰可以使用Amazon PPC廣告？

亞馬遜供應(yīng)商（1P）可以在其Amazon Advertising Console中訪問Sponsored Products、 Sponsored Brands和Product Display Ads。

亞馬遜賣家（3P）必須具有專業(yè)的銷售計劃才能使用Sponsored Products。

只有具有品牌注冊處的賣家才有資格使用Sponsored Brands。

賣家投入亞馬遜PPC廣告需要多少錢？

PPC廣告投放如何運作？

亞馬遜上的每次點擊費用（CPC）始終取決于出價最高的人：很多賣家都會為其廣告提交默認出價（即他們愿意支付的最高出價）。出價最高的人將贏得最高的廣告排名（廣告排名1），并且要支付最高的每次點擊費用，但僅比第二高的出價高0.01美元。

如上面的示例中，賣家3以$ 4.00的出價贏得了拍賣。如果他們的廣告被點擊，則向賣家3收取的點擊費用為$ 3.51。

什么是平均每次點擊費用（CPC）？

在Amazon.com上，平均每次點擊費用通常在$ 0.02至$ 3之間，并且平均每次點擊費用也可能相差很大，具體取決于賣家銷售的亞馬遜產(chǎn)品類別或子類別，以及賣家的利基市場競爭力。

亞馬遜 PPC是否會提高賣家的自然排名嗎？

與Google Adwords不同，亞馬遜PPC的銷售直接影響產(chǎn)品在亞馬遜上的自然排名。 因此，通過亞馬遜PPC廣告產(chǎn)生的高銷售量會對產(chǎn)品的自然排名產(chǎn)生積極影響。

對于新產(chǎn)品，此效果尤為重要。新產(chǎn)品通常缺乏銷量，因此缺乏性能數(shù)據(jù)，這反過來又對自然排名產(chǎn)生負面影響。亞馬遜 PPC可以通過增加產(chǎn)品listing的訪問量來提高銷售量，從而改變這種狀況。

亞馬遜PPC的基礎(chǔ)知識（開始之前要了解的事情）下面我們總結(jié)了賣家在開始使用Amazon Sponsored Ads時應(yīng)了解的關(guān)鍵概念和術(shù)語：

（1）定位（關(guān)鍵詞、產(chǎn)品（ASIN）、類別）：設(shè)置亞馬遜 PPC廣告時，可以選擇基于關(guān)鍵詞，產(chǎn)品ASIN，或Amazon上的產(chǎn)品類別來定位廣告。

（2）搜索字詞與關(guān)鍵詞：“搜索詞”是指客戶輸入亞馬遜站內(nèi)的搜索查詢詞?！瓣P(guān)鍵詞”是指賣方在投入的廣告中付費的詞。根據(jù)所使用的關(guān)鍵詞匹配類型的不同，一個關(guān)鍵詞可以涵蓋多個搜索詞。

（3）關(guān)鍵詞匹配類型：關(guān)鍵詞匹配類型確定關(guān)鍵詞和客戶搜索詞之間的匹配程度，以使廣告出現(xiàn)在亞馬遜上。總共有3種匹配類型（廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配），它們都具有不同程度的廣告定位精度和監(jiān)控工作量。

（4）否定定位：否定關(guān)鍵詞用于幫助賣家從其廣告中排除不需要的客戶搜索字詞。如果有效利用否定目標(biāo)，它可能是一個非常強大的工具，可以幫助賣家控制在亞馬遜上的廣告費用。

（5）廣告類型：廣告類型有兩種：自動和手動廣告。自動和手動廣告的主要區(qū)別在于，手動廣告可以提供更準確的結(jié)果。投放自動廣告，它會自動匹配亞馬遜認為的、與賣家產(chǎn)品相關(guān)的所有搜索詞。投放手動廣告，賣家可以自己選擇希望展示廣告的關(guān)鍵詞，從而提高廣告定位的準確性。

（6）動態(tài)出價：賣家可以選擇設(shè)置固定出價，也可以使用亞馬遜的動態(tài)出價選項（“出價低”、“出價高或低”），這使亞馬遜可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率實時調(diào)整出價。

（7）按展示位置調(diào)整出價：賣家可以使用此功能修改出價，以定位搜索頁面頂部和產(chǎn)品詳細信息頁面。 可以將0％到900％之間的出價修飾符應(yīng)用于目標(biāo)展示位置。

亞馬遜PPC廣告的關(guān)鍵詞定位如何運作？

亞馬遜 PPC廣告使用關(guān)鍵詞定位將購物者的搜索查詢與相關(guān)的Sponsored Products或Sponsored Brand廣告進行匹配。

在手動廣告系列中，賣家可以使用以下三種關(guān)鍵詞匹配類型來進一步優(yōu)化廣告定位：

（1）廣泛匹配類型：搜尋字詞包含任何順序的關(guān)鍵字的所有組成部分。

（2）詞組匹配類型：以相同順序包含關(guān)鍵字所有成分的搜索詞。

（3）完全匹配類型：逐字匹配關(guān)鍵字的搜索字詞（相同的詞序+相同的組成部分）

如何設(shè)定亞馬遜 PPC廣告目標(biāo)

投放亞馬遜 PPC廣告的賣家已經(jīng)知道，如果不按照PPC成本跟蹤廣告的效果，那么使用Sponsored Ads廣告很容易引起產(chǎn)品損失。

為了評估自己的亞馬遜 PPC廣告的效果，賣家需要從一開始就明確投放的Amazon廣告的目標(biāo)。 下面我們總結(jié)了目標(biāo)和目標(biāo)值，賣家需要根據(jù)廣告目標(biāo)進行計算：

想要知道在亞馬遜 PPC上花多少錢才合適，首先要計算廣告支出之前的利潤率，也就是賣家的“收支平衡的ACoS”。無論賣家的廣告系列的目標(biāo)是什么，始終需要首先計算產(chǎn)品利潤率，才能確定在承受產(chǎn)品損失之前可以在亞馬遜 PPC上花費多少。

在亞馬遜 PPC上花多少錢才合適？

如何計算收支平衡的ACoS？

收支平衡的ACoS（廣告銷售成本）是指廣告支出前的利潤率。如下面的例子，廣告支出之前的利潤率為35％。即收支平衡的ACoS為35％，因此只要不花費超過35％的PPC來推廣產(chǎn)品，就不會虧本。

如果賣家的PPC廣告目標(biāo)是通過計算收支平衡的ACoS來最大化銷售額，那完全可以負擔(dān)得起的PPC最高費用，以實現(xiàn)產(chǎn)品的收支平衡。

注意：賣家的收支平衡的ACoS會自動在PPC管理器（對于銷售方）和AMS管理器（對于供應(yīng)方）中計算出來。立即準確定位那些無利可圖、賠錢的廣告組和關(guān)鍵詞。 賣家就可以立即準確判斷那些無利可圖、賠錢的廣告組。

如何計算目標(biāo)ACoS？

如果賣家的目標(biāo)是開展有利可圖的廣告項目，則可以使用收支平衡的ACoS來確定產(chǎn)品的實際目標(biāo)凈利潤率。

例如，如果賣家扣除廣告成本后的利潤率為5％，而收支平衡的ACoS為20％，則意味著賣家有15％的支出可用于PPC。這就是該賣家的目標(biāo)ACoS。所以為確保按照目標(biāo)利潤率開展有利可圖的廣告項目，千萬不要超過目標(biāo)ACoS的花費。

注意：我們上傳了賣家在Sellics中所有亞馬遜 PPC廣告的目標(biāo)ACoS，因此賣家可以隨時查看自己是否按計劃實現(xiàn)目標(biāo)ACoS。

如何計算凈利潤總額？

如果賣家的目標(biāo)是最大限度地提高產(chǎn)品的總利潤，則需要在扣除廣告費用后計算凈利潤。此內(nèi)容無法在Sponsored Products Campaign Manager中查看賣家需要使用以下公式自行計算此值（除非使用Sellics）：

注意：賣家的凈利潤會自動顯示在我們的PPC / AMS Manager中。Sellics會自動扣除賣家的所有費用（亞馬遜費用、FBA費用、商品費用和運輸費用），并顯示所有廣告項目和廣告組的廣告支出后的凈利潤。（藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。