東南亞電商市場的發(fā)展，也帶動了第三方電商平臺銷售額的增長。

Shopee乘勢而起，逐漸超越Lazada，成為東南亞地區(qū)排名第一的電商平臺。

對于跨境賣家、國際賣家而言，如果想要擴大業(yè)務規(guī)模、增加品牌知名度和覆蓋面，可以考慮在Shopee開店，利用該平臺強大的消費群體，實現(xiàn)高收益增長。

當然，Shopee的競爭也不小，為了占據(jù)競爭優(yōu)勢，賣家需要了解Shopee賣家中心（后臺）提供的工具和功能，并熟練使用。

1. 設置活動（Campaigns）

Shopee后臺的主要功能之一，就是Shopee My Campaigns，讓賣家免費設置營銷活動，為一些產(chǎn)品申請參與進來，在Shopee網(wǎng)站和APP端的廣告位展示，最大程度地增加曝光。

當然，申請參與的產(chǎn)品要滿足一些特定的要求，審核通過以后，就可以享受營銷活動帶來的福利了，最終結果是產(chǎn)品獲得了更多的展示、訪問量和銷量。

2. 使用“熱門精選（Top Picks）”功能

Shopee設置“Top Picks From Shop”功能的目的，是為了幫助賣家進行交叉銷售。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，賣家可以在“Top Picks From Shop”版塊添加4-8款產(chǎn)品，作為一個合集，在產(chǎn)品詳情頁展示，鼓勵消費者將更多產(chǎn)品添加到購物車，從而增加單筆訂單價值。

3. 申請參與“Flash Sale（限時搶購）”活動

參與Flash Sale活動的產(chǎn)品，會在Shopee網(wǎng)站首頁展示，這是流量最集中的地方，能夠讓產(chǎn)品接觸到最多的消費者。

作為Shopee平臺最受賣家喜愛的功能之一，F(xiàn)lash Sale的優(yōu)勢是顯而易見的，讓產(chǎn)品獲得更多的訪問量，進而增加Profile頁面或店鋪頁面的流量，并提升品牌知名度。

4. 設置店鋪代金券（Voucher）

Shopee允許賣家創(chuàng)建、定制優(yōu)惠券，或者說代金券（vouchers），讓消費者在購買其店鋪產(chǎn)品時使用。

代金券會在賣家的Shopee Profile頁面或店鋪頁面展示，吸引消費者瀏覽賣家店鋪，發(fā)現(xiàn)感興趣的產(chǎn)品。

事實上，代金券不僅能夠鼓勵潛在消費者下單，還有機會促使他們購買更多。

5. 折扣和促銷（Discounts and Promotions）

藍海億觀網(wǎng)了解到，在Shopee賣家后臺，還有一個My Discount Promotions工具，讓賣家能夠在某個特定的時間段內(nèi)，增加對產(chǎn)品的宣傳，從而促進銷售。

設置Discounts活動是非常靈活的，可以針對單個產(chǎn)品，也可以適用于店鋪所有產(chǎn)品。

如果賣家想要增加某款產(chǎn)品的利潤，又不想要降價，就可以用My Discount Promotions這個工具，同時比其他賣家更有競爭優(yōu)勢。

但是有一點要注意，不要使用“誤導性折扣”策略。

Shopee有規(guī)定，不允許賣家在設置“折扣和促銷”之前更改產(chǎn)品的原價，夸大折扣力度，誤導消費者，這樣做會失去消費者的信任，同時在Shopee Profile頁面留下不好的記錄，更嚴重的話，產(chǎn)品會被Shopee禁售。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。