2020年的亞馬遜Prime Day是一項破紀(jì)錄的活動，全球有超過100萬筆交易，而2021年亞馬遜Prime Day可能會更大，是亞馬遜賣家爭取新客戶的關(guān)鍵時期。

亞馬遜賣家如何為Prime Day做準(zhǔn)備？以下是一些可參考的建議。

一、選擇產(chǎn)品

Prime Day優(yōu)惠的理想產(chǎn)品如下：

1.有存貨且容易補貨。

2.至少有15條評論。

3.有3.5星或更高的評級。

4.Listing、產(chǎn)品圖片、品牌和關(guān)鍵詞已優(yōu)化。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，從運營的角度來看，圖片詳情頁面內(nèi)容和文案描述，將使產(chǎn)品從大量打折產(chǎn)品中脫穎而出。亞馬遜賣家應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面，以確保最大的轉(zhuǎn)化率。

二、創(chuàng)建一個Prime專屬子類目頁面

如果亞馬遜賣家有一個Amazon Store，可以考慮創(chuàng)建一個Prime專屬子類目頁面，用它來突出Prime Day交易和折扣，并把它作為Prime Day的登陸頁面。

在亞馬遜上投放Prime Day廣告時，將用戶指向一個特定的登錄頁面，會讓他們更容易被轉(zhuǎn)化為消費者。亞馬遜賣家甚至可以使用子類目頁面，作為亞馬遜站外廣告的登陸頁面，如谷歌或Facebook。

三、檢查庫存水平和歷史表現(xiàn)

1.確保有足夠的庫存來銷售促銷產(chǎn)品。一般來說，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售數(shù)據(jù)，會與Prime Day一致，所以如果亞馬遜賣家有這些銷售活動的數(shù)據(jù)，可以拿來參考，確定Prime Day的庫存策略。

2.了解亞馬遜賣家以前在Prime Day的歷史表現(xiàn)。如果賣家發(fā)現(xiàn)在某一類目中的銷售表現(xiàn)一直很差，那么賣家應(yīng)該尋找另一個類目。如果亞馬遜賣家沒有歷史銷售表現(xiàn)記錄，那就做好競爭的準(zhǔn)備，比如增加關(guān)鍵詞競價bid、增加廣告活動預(yù)算。

3.除了優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面，每個品牌都應(yīng)該評估其整體操作流程；確保有足夠的庫存滿足預(yù)期需求，清理倉庫效率低下的問題，并積極管理catalog listings。

四、盡早設(shè)置和測試亞馬遜廣告活動

1.在Prime Day之前和期間，留出時間來檢查和管理廣告活動。密切關(guān)注bid出價和預(yù)算，確保有足夠的預(yù)算來充分利用Prime Day的機會，這樣就不會在頭幾個小時就用完。

2.品牌應(yīng)該利用亞馬遜的額外流量和更高的轉(zhuǎn)化率。在準(zhǔn)備期、促銷期和推出期，針對不同廣告渠道區(qū)域的全面廣告策略，將能夠最大限度地利用像Prime Day這樣的重要活動。

3.同時使用Search和Display，捕獲那些積極搜索的用戶需求，并依據(jù)In-Market或Lifestyle等受眾，定位亞馬遜的Search ad units。

4.亞馬遜賣家也可以參考過去的Prime Day活動和指標(biāo)來優(yōu)化，不過每年的電子商務(wù)領(lǐng)域和消費者偏好都有些不同。

每個品牌都應(yīng)該為Prime Day做準(zhǔn)備，建立并測試亞馬遜提供的所有活動類型和測試版。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，Prime Day的競爭非常激烈，所以亞馬遜賣家必須知道消費者對哪些廣告活動特別感興趣，以便最大限度地利用增加的流量。

2015年，亞馬遜推出了Prime Day來慶祝其成立20周年。第一個亞馬遜Prime Day是為Prime會員提供的銷售假期，為期一天。從那以后，Prime Day超過了黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，成為亞馬遜最大的年度促銷活動，更多的商品更優(yōu)惠，從而增加了銷售額，以及Prime會員數(shù)量。

據(jù)CNBC報道，在2020年10月的Prime Day期間，在亞馬遜上銷售的中小企業(yè)賺了超過35億美元，比2019年增長了60%。

根據(jù)Tinuiti的客戶數(shù)據(jù)，在2020年Prime Day期間，Sponsored Brands（贊助品牌）的銷售額同比增長了近600%，而Sponsored Brands視頻廣告發(fā)揮了關(guān)鍵作用，為廣告客戶帶來了近20%的Sponsored Brands Prime Day銷售額。

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