權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)Statista表示，亞馬遜平臺上大約50%的銷售額，來自于3P賣家（第三方賣家）。

第三方賣家能夠有這么大的銷售份額占比，離不開各種各樣的策略，其中一種就是發(fā)展賣家個人品牌（private label）。

個人品牌確實幫助數(shù)百萬賣家大幅增加銷售額，2018年，亞馬遜賣家個人品牌利潤增長4.4%，達(dá)到55億美元，僅在美國站點，每4款產(chǎn)品中，大約就有一款是個人品牌或店鋪品牌產(chǎn)品。

不過，現(xiàn)在亞馬遜平臺競爭愈加激烈，發(fā)展個人品牌也是有技巧的。

一、什么是亞馬遜賣家個人品牌？

個人品牌，是賣家在亞馬遜平臺的四種銷售模式之一。亞馬遜四種銷售模式分別是賣家個人品牌、零售套利、批發(fā)銷售，以及賣家自生產(chǎn)商品。

所謂賣家個人品牌，其實就是賣家在亞馬遜平臺找到一款高銷量，但可能評論數(shù)量少的產(chǎn)品，采購這款產(chǎn)品，然后貼上自己的品牌標(biāo)簽，一般來說，這類賣家是通過創(chuàng)建自己的品牌，來提升原來產(chǎn)品的整體質(zhì)量。

零售套利，就是零售賣家采購大力度折扣產(chǎn)品，再在亞馬遜上銷售，賺中間差價，需要賣家不斷地去尋找這類產(chǎn)品。

如果在亞馬遜做批發(fā)銷售，需要賣家一直去接觸不同的生產(chǎn)商，以批發(fā)價采購他們的產(chǎn)品，然后在亞馬遜以常規(guī)零售價格出售，不過現(xiàn)在很多生產(chǎn)商會直接在亞馬遜開店，而不是把產(chǎn)品批發(fā)賣給零售商。

如果選擇自生產(chǎn)產(chǎn)品，需要賣家投入更多時間、精力、資金，畢竟開發(fā)一款新品沒有那么容易。

綜合看下來，做個人品牌，似乎是普通亞馬遜賣家比較明智、長遠(yuǎn)的運營策略。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

個人品牌，首先就是要做好選品工作，然后尋找合適的供應(yīng)商，批量采購商品，為產(chǎn)品貼上賣家自己的品牌標(biāo)簽。注意，賣家做的不是一個品牌，而是為一款產(chǎn)品打造一個品牌，所以，可能需要一段時間才會有大額盈利，但長期來看，盈利機會更大。

這種銷售模式，前期確實需要現(xiàn)金投資，購買產(chǎn)品，讓其與品牌“相適應(yīng)”。

二、怎么在亞馬遜做個人品牌？

1. 選擇可盈利的產(chǎn)品

最好用的選品渠道之一，就是查看亞馬遜的“最暢銷產(chǎn)品”清單，了解消費者在尋找什么產(chǎn)品，以及更多購買的產(chǎn)品有哪些，但是要注意避開競爭過度激烈的產(chǎn)品。

建議賣家選擇剛出現(xiàn)的“新品”，或者是還沒有大賣家入場的產(chǎn)品，關(guān)注亞馬遜“Hot New Releases”榜單上的產(chǎn)品，可以給賣家非常不錯的選品參考。

有關(guān)亞馬遜選品，推薦文章《亞馬遜官方推薦，“多快好省”爆款選品指南》。

2. 選擇合適的供應(yīng)商

在任何情況下，都不要想著直接找到提供最便宜產(chǎn)品的供應(yīng)商，最便宜的產(chǎn)品，都不會是最好的，甚至可能會有質(zhì)量不過關(guān)的問題。有一種更好的策略，就是用低的報價去跟供應(yīng)商洽談，通過洽談的方式，用優(yōu)惠的價格訂購優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

通常，允許賣家還價的供應(yīng)商，有更好的訂單履行能力，最好選擇在各方面都能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的供應(yīng)商，如果價格、訂購量或其他方面談不攏，還是選擇其他的供應(yīng)商。

確定供應(yīng)商后，安排貨款支付方式。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，大部分供應(yīng)商同意PayPal支付，或者阿里巴巴的貿(mào)易保險交易方式（Alibaba’s Trade Assurance）。

另外，這個時候要跟供應(yīng)商說明，這個產(chǎn)品是要做賣家個人品牌的，讓供應(yīng)商把品牌標(biāo)簽印到產(chǎn)品包裝上，這樣就不是無品牌產(chǎn)品了。

3. 在質(zhì)量設(shè)計和品牌化方面投資

這里說的“質(zhì)量設(shè)計和品牌化”，都是為品牌建設(shè)服務(wù)的，尤其體現(xiàn)在產(chǎn)品listing上面，不僅可以讓產(chǎn)品在亞馬遜平臺上排名更佳，也有利于提升消費者對于listing的瀏覽體驗。

亞馬遜“A+頁面”就是一個不可錯過的listing優(yōu)化工具，更多內(nèi)容可見《一個優(yōu)質(zhì)的亞馬遜A+頁面是什么樣的?將產(chǎn)生哪些效益?》。

說到產(chǎn)品listing，注意三個要點，一是產(chǎn)品title簡潔，有品牌名，100到150個字符之間，二是盡量提供產(chǎn)品信息，產(chǎn)品描述要有實質(zhì)內(nèi)容，用bullet points分點明確，注意布局關(guān)鍵詞，三是有吸引力，包括優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖和視頻。

關(guān)于亞馬遜listing優(yōu)化，推薦《亞馬遜listing優(yōu)化關(guān)鍵點：如何“制造”讓買家容易發(fā)現(xiàn)的listing？》。

4. 測試產(chǎn)品市場

在選品時，可以把感興趣的產(chǎn)品放到Instagram賬戶展示，一方面，可以測試這款產(chǎn)品的潛力，另一方面，也可以進(jìn)行站外引流。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。