產(chǎn)品有多個變體應(yīng)該如何進行推廣，普遍的情況是賣家會將主體作為推廣對象，讓主體帶動變體的銷量，但是這一推廣策略并非正確。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

如果主體產(chǎn)品非常受歡迎，那賣家可以使用這一推廣策略。如果是變體更受歡迎，那這一推廣方式就是錯誤的。一件產(chǎn)品的變體有8、9個，又如何確定哪個變體最受歡迎呢？如果是老產(chǎn)品，通過其他方式積累了銷量后，很容易分辨，但是新品就不太容易挑選出最熱銷的哪一款了。

如何找出熱銷品？

將主體和所有變體放在一組自動投放廣告中。平臺會給賣家提供廣告效果報告，當賣家自動投放廣告后，可以從顏色、尺寸、材質(zhì)等關(guān)鍵詞查看消費者瀏覽產(chǎn)品或者購買產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，從而了解消費者的喜好。之后就能知道哪一款產(chǎn)品最受消費者青睞，之后就將這一款受歡迎的主體或變體廣告特別開通一組手動廣告。關(guān)于亞馬遜變體的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜如何投放變體廣告，早期跑數(shù)據(jù)和后期廣告優(yōu)化詳細介紹》

其他變體的自動廣告需要關(guān)閉嗎？

其他變體的自動廣告建議不要停，但是不需要進行頻繁的展示，消費者的喜好總是在變化的，因此賣家需要通過自動廣告隨時掌控消費者的購物習慣，從而對廣告策略進行調(diào)整。

即便部分變體的銷量只有幾單或者出現(xiàn)零銷量的情況，賣家也不要忙著關(guān)閉廣告或者下架產(chǎn)品。

首先應(yīng)該去思考銷量不高的原因，并單獨對該變體進行優(yōu)化。通常變體都是與主體有相似特征的，一些產(chǎn)品的主體和變體之間也就是顏色不同。對于一些不太挑剔的消費者，差異不大的產(chǎn)品都可以下單購買。關(guān)于亞馬遜變體的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜如何快速收集整理關(guān)鍵詞以及亞馬遜多變體的運營方法》

銷量低的原因如果排查不出來，可以將該變體單獨設(shè)置廣告，再根據(jù)生成的報告來分析原因。一般來說是售價太高、關(guān)鍵詞不準確、款式不符合大眾審美這些原因造成的銷量低，如果是前兩個原因，那可以單獨優(yōu)化，如果是后一個原因，那賣家可以考慮下架變體或者根據(jù)消費者的需求升級變體。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。