我的老朋友們應(yīng)該知道我的文章在知乎也在同步更新，

前幾天寫(xiě)了一篇文章，《通縮，通縮，通縮，捂好你的錢(qián)袋子》

在知乎爆了，

短短幾天就有20萬(wàn)+的閱讀。

而公眾號(hào)只有三千不到的閱讀量。

其實(shí)從這點(diǎn)可以看出，

公眾號(hào)的密閉生態(tài)環(huán)境其實(shí)有一些問(wèn)題，

特別是現(xiàn)在打開(kāi)率越來(lái)越低，收藏不轉(zhuǎn)發(fā)也是越來(lái)越難漲粉，

開(kāi)放平臺(tái)的大數(shù)據(jù)推送這么看來(lái)其實(shí)更加公平。

雖然知乎現(xiàn)在在被B站大面積的嘲笑，

例如“人均985”，“謝邀”，“人在美國(guó)，剛下飛機(jī)”這些被嘲笑的13體被做成了各種段子視頻，

但是我覺(jué)得知乎的用戶(hù)里面還是有很多拎的清狀況的，

他的點(diǎn)評(píng)非常的有見(jiàn)解而且一步到位，

不止在跨境電商行業(yè)，在電商行業(yè)，在很多你可以看到的行業(yè)，

現(xiàn)在都沒(méi)有增量市場(chǎng)，或者是很少的增量市場(chǎng)了，

都是存量市場(chǎng)的搏殺，

這個(gè)在未來(lái)的幾年時(shí)間都是主旋律。

高層在努力做的5G，AI，包括這幾天在曼谷談的自貿(mào)區(qū)，

都是為了大家在博增量市場(chǎng)。

過(guò)去幾年這一輪的大發(fā)展其實(shí)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速普及帶來(lái)的巨大市場(chǎng)，

大家吃到的都是這一輪紅利。

 

從這篇文章這么高的閱讀量和大量的評(píng)論，

我也感覺(jué)到大家也足夠焦慮的。

實(shí)際的情況就是，

我們中間絕大多數(shù)人在過(guò)去幾年因?yàn)楸据喸谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)階段賺到的紅利，

已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了存量市場(chǎng)的搏殺，

錢(qián)不好賺，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，

所以大家越來(lái)越焦慮了。

 

爆發(fā)的增量市場(chǎng)大家都好賺錢(qián)的，

大資本大玩家吃肉，小玩家喝湯。

到了存量市場(chǎng)階段，

要拼管理，要拼人均產(chǎn)出，還要博利潤(rùn)率，現(xiàn)金流也會(huì)有影響。

 

以我自己為例，

畢業(yè)那幾年在浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)剛好趕上中國(guó)加入WTO，浙江制造品質(zhì)升級(jí)，

好的產(chǎn)品遇到全球大的市場(chǎng)，

全球市場(chǎng)是恒定的，

但是因?yàn)橹袊?guó)制造的商品價(jià)廉物美，

大家都來(lái)買(mǎi)，

所以是塊巨大的增量市場(chǎng)，

我自己賺個(gè)幾百萬(wàn)一年對(duì)于我這種內(nèi)地出來(lái)的一般人家的孩子，

得意洋洋，

其實(shí)大的玩家人家一年都是幾千萬(wàn)上億的賺，

這就是非常典型的增量市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，

大家雨露均沾。

 

跨境電商頭幾年也是如此，

身邊的賣(mài)家沒(méi)有不賺錢(qián)的，

只是賺多賺少的問(wèn)題而以。

 

到了現(xiàn)在，

全部都是存量市場(chǎng)了，

大家都感覺(jué)很吃力，很焦慮，不知道未來(lái)的方向在哪里。

其他行業(yè)肉眼可見(jiàn)之處也是如此，

做餐飲的，開(kāi)奶茶店的，做淘寶天貓的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，社區(qū)便利店，水果店都是如此。

真的是你所見(jiàn)的行業(yè)都是存量市場(chǎng)的搏殺。

 

那么增量市場(chǎng)有沒(méi)有呢？

增量市場(chǎng)當(dāng)然是有的。

每個(gè)行業(yè)的增量市場(chǎng)都是存在的，

例如你做跨境電商，

新開(kāi)發(fā)了一個(gè)供應(yīng)商，商品是歐美市場(chǎng)需求的，平臺(tái)上又沒(méi)有人賣(mài)，賣(mài)的人少，

或者是本身在亞馬遜上面有人賣(mài)，

而且需求挺大，

但是因?yàn)橘|(zhì)量太次，

被低星Review擼癱了，

你契而不舍的把產(chǎn)品質(zhì)量改好了，

在巨大需求和Review提升中達(dá)到了平衡，

增量市場(chǎng)就被你做出來(lái)了。

 

再比如說(shuō)開(kāi)社區(qū)便利店每個(gè)月收入其實(shí)都有上限，

但是你忽然找到了一個(gè)入駐率暴增的小區(qū)，

或者你在的地段忽然一條人流量多的路通了，

那你也找到了增量市場(chǎng)了。

 

只是我舉例的這些都是你浸淫一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期努力的結(jié)果，

偶然的機(jī)會(huì)也有，

但是概率很低。

 

那么真正的增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)到底在哪里呢？

看看在Nasdaq的幾個(gè)老牌的中概股，

資本對(duì)于他們的未來(lái)都不太看好，

 

阿里巴巴倒是好像可以漲回來(lái)了，但是主要的原因是因?yàn)樗貧w港股，

幾大電商概念股表現(xiàn)也不好，

亞馬遜頹了，

shopify頹了，

就連Shopee也開(kāi)始頹了。

從資本市場(chǎng)的反應(yīng)可以看到，

老的電商類(lèi)平臺(tái)在目前沒(méi)有新的技術(shù)和商業(yè)模式出來(lái)之前，

市場(chǎng)對(duì)于未來(lái)的預(yù)期不會(huì)太好。

但是我們卻能夠看到拼多多卻被市場(chǎng)極度看好，

股價(jià)一直在上漲。

這就是一個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期，  

中國(guó)巨大的四五六線城市和村鎮(zhèn)都是增量市場(chǎng)，

拼多多做到了，

所以資本市場(chǎng)看好他。

但是稍微有一點(diǎn)電商經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家應(yīng)該知道，

我們作為個(gè)體的賣(mài)家，

在拼多多上賺錢(qián)的紅利期和增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)早就過(guò)去了。

這就是典型的，

平臺(tái)處于增量市場(chǎng)，

但是作為個(gè)體又很難賺到錢(qián)。

另外一個(gè)典型的是美團(tuán)，

股價(jià)也是一飛沖天，

不斷上漲。

作為個(gè)體來(lái)說(shuō)，

你去做個(gè)騎手送外賣(mài)，

也是處于賺個(gè)辛苦錢(qián)的階段。

和上面拼多多的案例是一樣的。  

我現(xiàn)在經(jīng)常拿2019年和2009年做對(duì)比，

現(xiàn)在看到的任何商業(yè)模式在那個(gè)時(shí)候都是機(jī)會(huì)，

都是巨大的增量市場(chǎng)，

做外賣(mài)平臺(tái)，

那時(shí)候是百團(tuán)大戰(zhàn)千團(tuán)大戰(zhàn)。

做個(gè)跨境電商平臺(tái)，

那時(shí)候獨(dú)立站，小平臺(tái)，各種模式可豐富了，

遠(yuǎn)不是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)阿里一家獨(dú)大，歐美就是亞馬遜，ebay的情況。

 

其他很多行業(yè)都是如此。

所以對(duì)比十年前，

我們現(xiàn)在能夠做的不是自己去建一個(gè)平臺(tái)，

而是依附于一個(gè)大的平臺(tái)去找到增量市場(chǎng)。  

例如花生日記這樣的就是依附于淘寶平臺(tái)，  

然后把淘寶聯(lián)盟，優(yōu)惠券，返傭結(jié)合做了幾級(jí)分銷(xiāo)體系。

再比如說(shuō)目前拼多多風(fēng)頭正盛，

拼多多官方也非?？是笞龈呒?jí)別的消費(fèi)人群，

所以拿出大量的補(bǔ)貼，

最近這段時(shí)間拿拼多多紅包也算是一個(gè)風(fēng)口，

你如果好友有限就只能拿個(gè)幾十一百塊的紅包，

但是對(duì)于一些有社群優(yōu)勢(shì)的人，

他們能拿到的錢(qián)就遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字了。

所以我覺(jué)得，

未來(lái)幾年我們能夠做的就是找到新興的平臺(tái)和大平臺(tái)的增長(zhǎng)和增量市場(chǎng)，

然后找到自己的機(jī)會(huì)。（來(lái)源：訊狗跨境電商天天說(shuō)）