選品思路正確，才能挑選到具有熱銷潛質(zhì)的產(chǎn)品，要把握正確的選品方向，可以參考前人經(jīng)驗(yàn)，站得高才能望得遠(yuǎn)，吸收那些曾經(jīng)爆單或者長期銷量大的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，能了解熱銷產(chǎn)品的特點(diǎn)，他人的成功雖然不可復(fù)制，但是賣家可以借勢(shì)打造自己的爆單產(chǎn)品。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

1.熱銷品

當(dāng)賣家在選品時(shí)，參考平臺(tái)中的熱銷品能很快的了解到消費(fèi)者的喜好，那些評(píng)論少、但是排行靠前、售價(jià)偏高的產(chǎn)品是最好的參考對(duì)象，買家給一件產(chǎn)品留下大量的評(píng)論，就表示銷售同樣產(chǎn)品的賣家很多，競爭非常激烈，創(chuàng)建的新listing沒有競爭優(yōu)勢(shì)。關(guān)于亞馬遜選品的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《選品思維與賣點(diǎn)發(fā)掘，爆單Sellers深度揭秘——亞馬遜選品》

當(dāng)亞馬遜上有新產(chǎn)品上架時(shí)，賣家最好多多關(guān)注，需要留意新產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)，一些銷售旺季，特別是節(jié)假日，可以查看往年的熱銷品的銷售數(shù)據(jù)，這對(duì)選品很重要。

2.產(chǎn)品購買數(shù)據(jù)

一件產(chǎn)品能受到很多消費(fèi)者的青睞，購買喜好是關(guān)鍵因素之一，賣家們需要去了解消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)在想什么，可以從回購、多次瀏覽、瀏覽后未購買、關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品這些方面去獲取數(shù)據(jù)。

一些消費(fèi)者通過買了還買的方式來表現(xiàn)對(duì)一件產(chǎn)品的喜愛，不過要注意的是，部分消費(fèi)者購買了你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)頭又購買了同類產(chǎn)品，他們或許在對(duì)比優(yōu)劣，這方面的數(shù)據(jù)對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化很重要。

“多次瀏覽”、“瀏覽后未購買”，消費(fèi)者多次查看你的產(chǎn)品，卻一直沒有下單，他們?cè)讵q豫什么，你的產(chǎn)品是不是不夠吸引人，這些是值得賣家去思考的問題。關(guān)于亞馬遜選品的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《Review不多的產(chǎn)品越有機(jī)會(huì)？亞馬遜選品幾種技巧，哪種最適合？》

“關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品”，消費(fèi)者能找到你的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞是重要的引導(dǎo)方式，優(yōu)化關(guān)鍵詞，是賣家不能忽略的工作，某些時(shí)候，關(guān)鍵詞能成為爆單的重要因素。

3.關(guān)鍵詞選品

在平臺(tái)內(nèi)檢索參考產(chǎn)品時(shí)，通過多個(gè)關(guān)鍵詞檢索出來的產(chǎn)品，只要看靠前的那些，排名越靠后，參考價(jià)值越少，不過能長期“霸屏”的產(chǎn)品，成功模式是不可能完全復(fù)制的，但是能從中學(xué)到一些優(yōu)勢(shì)和技巧，能讓產(chǎn)品的銷售量提高許多。

4.品牌選品

關(guān)注一些大賣家和品牌店的產(chǎn)品，不局限于亞馬遜平臺(tái)內(nèi)，其他電商平臺(tái)的大賣家和品牌店也要去關(guān)注，易貝、速賣通、蝦皮等平臺(tái)的產(chǎn)品都是很好的觀摩對(duì)象，特別需要關(guān)注的是他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代的方向，即便產(chǎn)品更新，消費(fèi)者依然趨之若鶩，這就是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，賣家還能反向了解消費(fèi)者的需求。

5.產(chǎn)品差異化

突出產(chǎn)品特色，才能在眾多競品中脫穎而出，也是吸引消費(fèi)者駐足瀏覽的優(yōu)勢(shì)，包裝、外形、顏色、技術(shù)創(chuàng)新等方面，都是需要賣家花心思構(gòu)建的方向，即便賣家通過廠商購買的貨源是一件普普通通的產(chǎn)品，也可以通過優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)來拉開距離。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。