2019年的黑色星期五（11月29日）、網(wǎng)絡(luò)星期一（12月2日）眼看就要到了，各位賣家開始準(zhǔn)備了嗎？此次黑五整一周的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到58億美元。銷售策略是否有效，直接決定兩大節(jié)日促銷季的銷售額，各賣家不妨參考一下其他優(yōu)秀賣家的建議，藍(lán)海億觀網(wǎng)在此分享給大家：

1.做好調(diào)研，抓住盈利機(jī)會(huì)。賣家可參考過去幾年黑五期間暢銷的產(chǎn)品，了解這些產(chǎn)品的價(jià)格可以達(dá)到多少，現(xiàn)階段銷售可能無法盈利，但黑五購(gòu)物季大促銷下，可能實(shí)現(xiàn)盈利。

2.產(chǎn)品價(jià)格不要一開始就設(shè)得過低。很多新手賣家就會(huì)這樣操作，產(chǎn)品庫(kù)存一下子賣光，建議賣家在黑五周開始時(shí)，保持產(chǎn)品價(jià)稍高一些，到黑五這一天如果還想加大折扣力度，盈利會(huì)更多。

3.捆綁組合促銷產(chǎn)品。如果賣家平時(shí)分開銷售互補(bǔ)產(chǎn)品，現(xiàn)在就應(yīng)該把它們組合在一起，買家一次下單即可，為其提供方便。當(dāng)然，再提供一定折扣，更能抓住消費(fèi)者的心。

4.Listing是根本，是訂單的根基 ：

a.包含節(jié)假日相關(guān)搜索詞，建議現(xiàn)在就添加。例如，如果賣廚用剪刀，可以添加“黑五特價(jià)”、“網(wǎng)一特價(jià)”、“*美元以下圣誕節(jié)禮物”“烹飪禮物”等等，也可以添加“廚房禮物”等較具體的關(guān)鍵詞，相比通用關(guān)鍵詞，雖然流量會(huì)更少，但因?yàn)獒槍?duì)性更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。但亞馬遜不鼓勵(lì)使用“特價(jià)”、“促銷”等詞，賣家也可以不用。

b.整個(gè)listing多處添加關(guān)鍵詞。除了在Search Terms（搜索詞）區(qū)域輸入節(jié)假日關(guān)鍵詞外，賣家如果整個(gè)listing都有插入關(guān)鍵詞，優(yōu)勢(shì)更大。比如，選擇心中排名第一的關(guān)鍵詞添加到title，另外每條bullet point（產(chǎn)品賣點(diǎn)）插入1到2個(gè)節(jié)假日關(guān)鍵詞和短語(yǔ)，產(chǎn)品描述區(qū)放幾個(gè)，剩下的都放在Search Terms區(qū)域。

PS：一次添加一個(gè)關(guān)鍵詞，等一段時(shí)間看看效果，一切OK的話，再添加下一個(gè)關(guān)鍵詞，如此反復(fù)。但是，不建議賣家重新優(yōu)化整個(gè)listing，只聚焦于節(jié)假日關(guān)鍵詞。此外，購(gòu)物季結(jié)束后，記得移除相關(guān)搜索詞。

c.針對(duì)禮物類商品，增加或調(diào)整bullet list。消費(fèi)者購(gòu)買禮物時(shí)，往往會(huì)關(guān)注賣家的退換貨規(guī)定。因此，賣家應(yīng)在現(xiàn)有的bullet list上加以說明，或者創(chuàng)建一個(gè)新的bullet list，讓顧客了解，如果需要退換貨，有哪些選擇，使他們能夠放心購(gòu)物。

6.保持產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。賣家要充分利用好節(jié)假日購(gòu)物季，這是保持產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的絕佳時(shí)機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手庫(kù)存賣完時(shí)，賣家就可以提高產(chǎn)品售價(jià)，最大化利潤(rùn)率。

7.準(zhǔn)備好庫(kù)存。同樣，賣家要了解前幾年同類產(chǎn)品的銷售額情況，多準(zhǔn)備庫(kù)存，同時(shí)確保庫(kù)存得到及時(shí)補(bǔ)充。庫(kù)存稍有剩余總比庫(kù)存不足好。

8.免運(yùn)費(fèi)。相比實(shí)體店，網(wǎng)購(gòu)有時(shí)更加方便，只需達(dá)到最小購(gòu)買金額即可免運(yùn)費(fèi)。省下的運(yùn)費(fèi)可提高投資回報(bào)率（ROI），購(gòu)買更多庫(kù)存。但是，有時(shí)候還是需要花5美元或者10美元加急運(yùn)輸，早點(diǎn)把貨送到亞馬遜FBA倉(cāng)儲(chǔ)，以便給消費(fèi)者發(fā)貨。如果加急運(yùn)費(fèi)有打折，盡量利用起來。

9.提前營(yíng)銷和推廣產(chǎn)品。社交網(wǎng)站、谷歌和亞馬遜廣告費(fèi)用都在上漲，賣家可以選擇給顧客發(fā)送郵件，告知顧客黑五活動(dòng)期間的活動(dòng)商品，當(dāng)然，郵件主題要獨(dú)特、抓人眼球。也可以通過自己的社交媒體賬號(hào)推廣。這也是建立差異化的一種方式。

10.關(guān)注黑五前一周和后一周的銷售額。黑五是一年中最大的購(gòu)物節(jié)日，但許多大訂單不一定是在黑五當(dāng)天生成，在黑五前一周許多買家就已經(jīng)購(gòu)買完成，因此這個(gè)時(shí)間段銷售額也會(huì)大增，賣家要時(shí)刻關(guān)注銷售額的增長(zhǎng)情況，黑五后一周同樣不能忽略。

11.提供大幅折扣優(yōu)惠，加包郵。免運(yùn)費(fèi)也是說服消費(fèi)者下單非常重要的一步，再提供平時(shí)不會(huì)有的大幅折扣，相信消費(fèi)者不會(huì)錯(cuò)過，銷售額定會(huì)暴漲。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。