2019年的黑色星期五（11月29日）、網(wǎng)絡(luò)星期一（12月2日）眼看就要到了，各位賣家開始準備了嗎？此次黑五整一周的銷售額預(yù)計達到58億美元。銷售策略是否有效，直接決定兩大節(jié)日促銷季的銷售額，各賣家不妨參考一下其他優(yōu)秀賣家的建議，藍海億觀網(wǎng)在此分享給大家：

1.做好調(diào)研，抓住盈利機會。賣家可參考過去幾年黑五期間暢銷的產(chǎn)品，了解這些產(chǎn)品的價格可以達到多少，現(xiàn)階段銷售可能無法盈利，但黑五購物季大促銷下，可能實現(xiàn)盈利。

2.產(chǎn)品價格不要一開始就設(shè)得過低。很多新手賣家就會這樣操作，產(chǎn)品庫存一下子賣光，建議賣家在黑五周開始時，保持產(chǎn)品價稍高一些，到黑五這一天如果還想加大折扣力度，盈利會更多。

3.捆綁組合促銷產(chǎn)品。如果賣家平時分開銷售互補產(chǎn)品，現(xiàn)在就應(yīng)該把它們組合在一起，買家一次下單即可，為其提供方便。當(dāng)然，再提供一定折扣，更能抓住消費者的心。

4.Listing是根本，是訂單的根基 ：

a.包含節(jié)假日相關(guān)搜索詞，建議現(xiàn)在就添加。例如，如果賣廚用剪刀，可以添加“黑五特價”、“網(wǎng)一特價”、“*美元以下圣誕節(jié)禮物”“烹飪禮物”等等，也可以添加“廚房禮物”等較具體的關(guān)鍵詞，相比通用關(guān)鍵詞，雖然流量會更少，但因為針對性更強，轉(zhuǎn)化率也會更高。但亞馬遜不鼓勵使用“特價”、“促銷”等詞，賣家也可以不用。

b.整個listing多處添加關(guān)鍵詞。除了在Search Terms（搜索詞）區(qū)域輸入節(jié)假日關(guān)鍵詞外，賣家如果整個listing都有插入關(guān)鍵詞，優(yōu)勢更大。比如，選擇心中排名第一的關(guān)鍵詞添加到title，另外每條bullet point（產(chǎn)品賣點）插入1到2個節(jié)假日關(guān)鍵詞和短語，產(chǎn)品描述區(qū)放幾個，剩下的都放在Search Terms區(qū)域。

PS：一次添加一個關(guān)鍵詞，等一段時間看看效果，一切OK的話，再添加下一個關(guān)鍵詞，如此反復(fù)。但是，不建議賣家重新優(yōu)化整個listing，只聚焦于節(jié)假日關(guān)鍵詞。此外，購物季結(jié)束后，記得移除相關(guān)搜索詞。

c.針對禮物類商品，增加或調(diào)整bullet list。消費者購買禮物時，往往會關(guān)注賣家的退換貨規(guī)定。因此，賣家應(yīng)在現(xiàn)有的bullet list上加以說明，或者創(chuàng)建一個新的bullet list，讓顧客了解，如果需要退換貨，有哪些選擇，使他們能夠放心購物。

6.保持產(chǎn)品價格競爭力。賣家要充分利用好節(jié)假日購物季，這是保持產(chǎn)品價格競爭力的絕佳時機，競爭對手庫存賣完時，賣家就可以提高產(chǎn)品售價，最大化利潤率。

7.準備好庫存。同樣，賣家要了解前幾年同類產(chǎn)品的銷售額情況，多準備庫存，同時確保庫存得到及時補充。庫存稍有剩余總比庫存不足好。

8.免運費。相比實體店，網(wǎng)購有時更加方便，只需達到最小購買金額即可免運費。省下的運費可提高投資回報率（ROI），購買更多庫存。但是，有時候還是需要花5美元或者10美元加急運輸，早點把貨送到亞馬遜FBA倉儲，以便給消費者發(fā)貨。如果加急運費有打折，盡量利用起來。

9.提前營銷和推廣產(chǎn)品。社交網(wǎng)站、谷歌和亞馬遜廣告費用都在上漲，賣家可以選擇給顧客發(fā)送郵件，告知顧客黑五活動期間的活動商品，當(dāng)然，郵件主題要獨特、抓人眼球。也可以通過自己的社交媒體賬號推廣。這也是建立差異化的一種方式。

10.關(guān)注黑五前一周和后一周的銷售額。黑五是一年中最大的購物節(jié)日，但許多大訂單不一定是在黑五當(dāng)天生成，在黑五前一周許多買家就已經(jīng)購買完成，因此這個時間段銷售額也會大增，賣家要時刻關(guān)注銷售額的增長情況，黑五后一周同樣不能忽略。

11.提供大幅折扣優(yōu)惠，加包郵。免運費也是說服消費者下單非常重要的一步，再提供平時不會有的大幅折扣，相信消費者不會錯過，銷售額定會暴漲。（藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)” 。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。