最近亞馬遜前臺搜索結(jié)果頁面展現(xiàn)位置變了，Amazon's Choice標簽變得尤為重要，以night light結(jié)果為例：

最頂上第一行是頭條廣告，它的位置沒有變。然后第二行搜索結(jié)果有3個廣告位置加3個自然排名前幾名。到第二行的位置都跟之前一樣，但是第三行的自然排名的listing全部是帶有Amazon's Choice標簽的listing，占據(jù)了自然排名最好的位置。也就是說，帶有Amazon's Choice標志的listing才有機會在這個位置被展示出來。Amazon's Choice這個標志最初于2015年推出，但只有少數(shù)人真正注意到它。如今，因為搜索頁面的變化，這個標志的重要就變得不言而喻了。

那么今天我們來認識一下這個Amazon's Choice到底是什么。它存在的意義在哪里？如何獲得Amazon's choice標志？

Amazon's Choice到底是什么

 

這個標志，是直接從Amazon Echo購買產(chǎn)品的標簽，是幫助客戶在亞馬遜購物搜索時節(jié)約時間的功能。換種方式是說，亞馬遜會根據(jù)客戶的Order History(購買記錄)、Wish List(收藏記錄)和Search History(搜索記錄)依次推薦商品給客戶，當客戶不符合亞馬遜以上條件進行推薦時，那么亞馬遜會利用算法給客戶推薦商品，這種推薦就叫做Amazon’s Choice。該標志現(xiàn)在是等級標簽，獲得此標志的賣家出售的是高質(zhì)量且價格合理的產(chǎn)品，且可以立即發(fā)貨。

 

Amazon's Choice對銷量有什么幫助？

語音購買

擁有Amazon's Choice標志的產(chǎn)品，會被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里。賣家可以直接從Amazon Echo(即通過語音命令)購買這個標簽的產(chǎn)品，直接簡化客戶的購買流程。

搜索購買

在Amazon's Choice支持的類別中，每一個關鍵詞的搜索結(jié)果中只能有一個產(chǎn)品能獲得這個標志。消費者會更加傾向于亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品，所以這個標記能大大提升轉(zhuǎn)化率。

 如何獲得Amazon's Choice標志？

1、銷量和轉(zhuǎn)化率

衡量一個產(chǎn)品好不好的時候，主要看這個產(chǎn)品受不受消費者歡迎。亞馬遜也一樣，會通過銷量和轉(zhuǎn)化率來判斷這個產(chǎn)品值不值得被推薦，進而為你添加上Amazon's Choice標識。所以要想得到亞馬遜的推薦，轉(zhuǎn)化率和銷量必須要高，銷量排名必須在子類目前五名。

2、產(chǎn)品Review

一般來說，亞馬遜傾向于那些在銷售產(chǎn)品時注意質(zhì)量的listing。一般來說產(chǎn)品Review平均星級需要在4星以上才會機會獲得Amazon's Choice標志，但在競爭非常小的品類，沒有review也有可能被推薦。

3、產(chǎn)品關鍵詞的使用要精準，且順序要符合邏輯順序。

Amazon’s Choice標記的起源取決于關鍵字，你需要添加與產(chǎn)品相關的關鍵字。

4、A+頁面

除了日本站的其他站點，A+頁面是有品牌備案才能有此功能。這也表現(xiàn)了亞馬遜對品牌備案的重視。有A+頁面的產(chǎn)品更有機會得到Amazon's Choice標志。

5、保持低退貨率。

退貨率太高會直接影響一個listing的狀態(tài)，亞馬遜不會推薦一個退貨率高的產(chǎn)品。

6、確保價格合理。

亞馬遜是一個以客戶為中心的平臺，他們希望客戶以最低的價格獲得最好的產(chǎn)品。因此，請確保監(jiān)控你的競爭對手，以了解你的價格是否具備優(yōu)勢。

7、FBA配送

亞馬遜自營產(chǎn)品或FBA產(chǎn)品都有資格獲得“Amazon’s Choice”認證，賣家想要獲得該標志，最好的方式就是提供Prime配送產(chǎn)品。

綜上，Amazon's choice標志雖然是由亞馬遜系統(tǒng)自動識別，只要亞馬遜賣家你能夠讓你的listing保持良好的狀態(tài)，從獲得這項標志的條件出發(fā)進行相應的細節(jié)優(yōu)化，就可以幫助自己的產(chǎn)品進行引流，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，進而提高銷量。 （OOFAY跨境電商孵化中心）