亞馬遜作為全球知名電商平臺(tái)，在巨大體量的基礎(chǔ)上，本身就具備著巨大的流量，但是對(duì)于賣家來說，在后期運(yùn)營(yíng)中，站內(nèi)流量已經(jīng)達(dá)到瓶頸，想要獲得更大的流量，站外引流是必然操作。

Facebook是主流的站外引流渠道，Facebook廣告引流有哪些優(yōu)勢(shì)？撰寫Facebook廣告文案又有哪些技巧？

Facebook廣告引流的優(yōu)勢(shì)分析：

1.Facebook可以針對(duì)客戶群體的年齡、地理位置、收入水平等進(jìn)行更精準(zhǔn)的針對(duì)性廣告投放，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

2.Facebook廣告在投放的過程中還能獲得一些額外的客戶資源，比如客戶的電子郵件地址，慢慢的積累推廣資源，這是亞馬遜所無法提供的。

3.Facebook廣告允許添加產(chǎn)品鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁(yè)面，還可以提供優(yōu)惠券、折扣碼等，提升吸引力。

具體而言，F(xiàn)acebook廣告除了引流推廣外，最大的優(yōu)點(diǎn)在于能位賣家提供訪客客戶電子郵箱地址，可以作為賣家積累的營(yíng)銷資源。

Facebook廣告文案撰寫的7大tips介紹：

1.廣告內(nèi)容要緊扣主題。

Facebook廣告與亞馬遜站內(nèi)廣告是不同的，用戶瀏覽Facebook廣告并不是以查看購(gòu)買水平位目的的，所以廣告主廣告想要吸引用戶，必須緊扣主題。

具體來說，廣告文案必須明確的展示和突出產(chǎn)品的作用，能為用戶解決什么問題，只有顯示出切實(shí)的用處，或者具備特別的吸引力，才能激起用戶的購(gòu)物欲望。

2.廣告內(nèi)容要顯示產(chǎn)品具體價(jià)格。

廣告文案想要吸引用戶，清晰明確的介紹產(chǎn)品是基礎(chǔ)，所以顯示產(chǎn)品價(jià)格，將價(jià)格、折扣等透明化，可以增加用戶對(duì)產(chǎn)品的了解，進(jìn)而吸引用戶進(jìn)一步查看產(chǎn)品信息。

尤其是在規(guī)整的文字中，數(shù)字顯示的價(jià)格將可以直接的抓住用戶眼球，增加吸引力和印象。

3.廣告內(nèi)容的文字表達(dá)盡可能的簡(jiǎn)單。

廣告是為了讓用戶簡(jiǎn)明了當(dāng)?shù)牧私猱a(chǎn)品，所以文字表達(dá)要簡(jiǎn)單易懂，最好用口語化表達(dá)，不要出現(xiàn)一些深?yuàn)W的詞匯，加大用戶理解廣告內(nèi)容的難度，影響廣告效果。

4.廣告內(nèi)容差異化。

想要在眾多的Facebook廣告中成為最耀眼的一個(gè)，廣告內(nèi)容差異化是必須的，有特色的廣告內(nèi)容能更好的抓住用戶眼球，但是優(yōu)質(zhì)的差異化內(nèi)容并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，所以，通常情況下，針對(duì)廣告投放不同受眾制定差異化廣告文案就已經(jīng)足夠。

5.增加互動(dòng)性。

Facebook用戶更多的是一種娛樂，所以通過廣告吸引用戶，可以借助一些表情圖標(biāo)，讓廣告文案更具趣味性，同時(shí)也凸顯出重要文字內(nèi)容，或者渲染氛圍，提升廣告文案的吸引力。

此外，還可以借助網(wǎng)站中其他用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論，在廣告文案中進(jìn)行闡述，突出用戶關(guān)注的產(chǎn)品特性，提升用戶代入感。

6.根據(jù)競(jìng)品優(yōu)化廣告文案。

三人行必有我?guī)?，?a href="http://www.yhcacm.cn/article/4087">競(jìng)品中尋找靈感是絕大部分跨境電商賣家都會(huì)進(jìn)行的一項(xiàng)操作。同樣的Facebook廣告投放，廣告主依舊可以從競(jìng)品的廣告素材、文字中找到靈感，然后優(yōu)化廣告文案，提升廣告內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力。

7.進(jìn)行A/B Test測(cè)試。

當(dāng)廣告主認(rèn)為廣告文案已經(jīng)優(yōu)化的差不多了，自認(rèn)為已經(jīng)足夠優(yōu)質(zhì)，那么想要知道廣告對(duì)于用戶的吸引力究竟有多大，可以進(jìn)行A/B Test測(cè)試，在不斷的測(cè)試中持續(xù)優(yōu)化廣告文案。

通過對(duì)優(yōu)化前和優(yōu)化后的廣告文案進(jìn)行測(cè)試，查看哪個(gè)版本的廣告點(diǎn)擊率、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率更高，以此了解廣告的吸引力。

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