想要直接和買家完成私密議價？

想把觀望者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家？

來試試Offers to Buyers吧！

在2019年，eBay推出了 “向買家發(fā)送議價（Offers to Buyers）”，也被叫作賣家主動提供優(yōu)惠（Seller Initiated Offers），它被視作是一個可以讓更多的刊登能夠獲得曝光機會的工具，進一步提高成交率！

Offers to Buyers網(wǎng)址：

??（https://tech.ebayinc.com/product/ebay-makes-it-easier-with-three-new-ways-for-sellers-to-send-offers-to-buyers/）

據(jù)eBay調(diào)查數(shù)據(jù)，觀望者在收到賣家的議價信息后轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家的可能性增加了約30%。今年春天的最新數(shù)據(jù)顯示，賣家可以通過一項議價接觸到多達(dá)40位買家！

而在本月，它又到達(dá)了一個新的里程碑！自2020年1月1日以來，Offers to Buyers帶來的商品交易總額(GMV)超過了10億美元！

什么是Offers to Buyers？

Offers to Buyers能夠使賣家向?qū)u家物品表現(xiàn)出興趣的新買家和現(xiàn)有買家持續(xù)發(fā)送議價，從而幫助賣家節(jié)省時間和簡化步驟，達(dá)成更多交易。賣家將能夠在“發(fā)送議價（Send Offer）”流程中通過簡單的切換設(shè)置此選項。如果賣家決定停止進行“向買家發(fā)送議價（Offers to Buyers）”活動，賣家將能夠在“管理議價（Manage offers）”頁面上進行此設(shè)置。

Offers to Buyers的誕生和發(fā)展

 eBay觀察到：在大約30%的未售出C2C商品中，都至少有過一個觀望者或是一個購物車中有該商品的買家。我雖然對于平臺而言，已經(jīng)提供給了買家最優(yōu)惠的價格，但如果授權(quán)賣家直接去接觸他們的潛在買家，他們是否可以達(dá)成共識并完成交易呢？

于是在2019年，eBay向美國、英國、德國和澳大利亞的C2C賣家推出了這個工具，一經(jīng)推出，反響非常熱烈。賣家每周都會向買家發(fā)出數(shù)千份的報價，且這一數(shù)據(jù)持續(xù)呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增長態(tài)勢。

隨著瀏覽器版和桌面版的大成功，報價數(shù)量和總GMV幾乎瞬間增長了50%。于是，eBay團隊迅速在移動平臺上也推出了該項服務(wù)，在這期間，Offer to Buyers的適用群體還擴展到了B2C賣家。

Offers to Buyers的優(yōu)點

? 1.提高轉(zhuǎn)化率。賣家通過降低價格，使買家對產(chǎn)品感興趣，以便更快地完成銷售。 

? 2.精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)感興趣的買家。直接向?qū)u家的刊登銷售感興趣的買家發(fā)送有針對性的優(yōu)惠。 

? 3.節(jié)省時間。自動向感興趣的買家發(fā)送報價。

如何使用Offers to Buyers

首先在“賣家中心”刊登頁面上過濾符合“向買家發(fā)送議價”條件的刊登。您還可以批量操作符合“向買家發(fā)送議價”的刊登。

接下來請按照以下步驟從“賣家中心”發(fā)送“向買家發(fā)送議價”功能：

Step1

在快速過濾器下，單擊“Send offers—eligible”

Step2

選擇您要發(fā)送議價的刊登

Step3

輸入您的報價，并選擇“允許還價（Allow counter offers）”或“自動發(fā)送報價（Automatically send offers）”旁邊的復(fù)選框（如果適用），然后單擊“發(fā)送報價（Send Offers）”

Step4

您的買家將收到議價消息

Offers to Buyers的最新功能

伴隨著這一功能在賣家之間的流行，eBay也在不斷地探索開發(fā)和創(chuàng)新，以完善它的使用體驗。接下來，小億將為大家介紹一下最近更新的幾個新功能~

? 1.豐富“買家感興趣信號”

在這個大數(shù)據(jù)時代，eBay已經(jīng)收集到了許多可以體現(xiàn)出買家感興趣的信號（如：被丟棄的購物車產(chǎn)品和多次重復(fù)的瀏覽），并將它提供給賣家，讓大約20%的源刊登銷售有資格向買家發(fā)送報價。未來，eBay也將繼續(xù)開發(fā)、研究出更多這樣的信號供賣家參考。

? 2.新增自動發(fā)送報價（Automatically send offers）的選項

利用這個附加選項，賣家將能夠向?qū)u家物品表現(xiàn)出興趣的買家發(fā)送更多議價和達(dá)成更多交易。此新功能將使賣家能夠持續(xù)向新買家和現(xiàn)有買家發(fā)送議價，從而幫助賣家節(jié)省時間和簡化步驟。賣家將能夠在“發(fā)送議價（Send Offer）”流程中通過簡單的切換設(shè)置此選項。如果賣家決定停止進行“向買家發(fā)送議價（Offers to Buyers）”活動，賣家將能夠在“管理議價（Manage offers）”頁面上進行此設(shè)置。

賣家使用評價

eBay高分賣家Linda 's Stuff的CEO和創(chuàng)始人Linda Lightman：

“從我開始使用Offers to Buyers的那一天起，我就感覺到了它對我銷售的影響，這真的是一個非常成功的工具。銷售好的時候，我們店鋪在早、中、晚會發(fā)好幾次報價?！保▉碓矗篹Bay）