作為一個(gè)跨境賣家，運(yùn)營(yíng)店鋪除了選品這個(gè)重要的基礎(chǔ)之外，掌握優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)手段也是非常重要的，而KOL運(yùn)營(yíng)是一種比較高效的方法。

下面就來(lái)介紹KOL運(yùn)營(yíng)的概念，特征等相關(guān)知識(shí)。

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1.什么是KOL？

KOL是一種營(yíng)銷學(xué)概念，的名稱解釋是“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”，看上去有點(diǎn)難懂，當(dāng)對(duì)外貿(mào)商家來(lái)說(shuō)，一般將其認(rèn)為是：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，并且被眾多用戶群體接受和信任，可以對(duì)這些用戶群體的購(gòu)物行為有重大影響力的人，也就是說(shuō)，可以對(duì)用戶購(gòu)物進(jìn)行提出一定建議，且別信任接受的人，也被稱為”影響者“。相關(guān)文章可閱讀藍(lán)海億觀網(wǎng)《海外意見領(lǐng)袖KOL與網(wǎng)絡(luò)紅人的區(qū)別，跨境電商如何做好網(wǎng)紅營(yíng)銷？》

簡(jiǎn)單的概念描述就是：KOL是一種明星效應(yīng)，就是在某個(gè)領(lǐng)域擁有一定影響力的人，向社交媒體名人、專欄作家等。比如，微博知名擁有一定用戶粉絲群體的博主、在比如直播界的美妝行業(yè)領(lǐng)袖李佳琦、薇亞等人，這些人都可以稱為KOL。

當(dāng)消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，這些KOL也就是影響者們可以通過購(gòu)物體驗(yàn)者的角度為消費(fèi)者提出意見，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)物想法，從而提高賣家店鋪銷量。

成為KOL的關(guān)鍵指標(biāo)是？

能夠被成為KOL，有一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，那就是強(qiáng)大的帶貨能力。

比如李佳琦和謀明星一起PK賣口紅，李佳琦一分鐘之內(nèi)賣出200支，而謀明星只賣出20支，那么雖然該明星是一個(gè)流量明星，但能被成為KOL的卻是李佳琦。

KOL需要有在行業(yè)內(nèi)有影響力，能制造并傳播信息，吸引更多的粉絲關(guān)注，為公司店鋪帶來(lái)更大的實(shí)際銷量。相關(guān)文章可閱讀《社交媒體引流：忠實(shí)紀(jì)錄，打造自己的品牌KOL》

雖然一些KOL能被稱為KOL，但并不是說(shuō)KOL就等于網(wǎng)紅，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)網(wǎng)紅都具有帶貨能力。KOL是屬于一種形象概念，也可以是那些在領(lǐng)域中有著號(hào)召力和影響力，被用戶群體所信任的賬號(hào)，

因?yàn)?/font>KOL本身具有一定的流量，還是那種具有較大轉(zhuǎn)化的流量，所以現(xiàn)在很多的品牌都喜歡尋找KOL合作，而不是找明星或者網(wǎng)紅。

KOL判定的標(biāo)準(zhǔn)特征有：

就像上面說(shuō)的，KOL的關(guān)鍵指標(biāo)是帶貨能力，所以KOL的特征有：專業(yè)的行業(yè)領(lǐng)域知識(shí)、穩(wěn)定而且有見地的內(nèi)容、一定的粉絲群體。

KOL的運(yùn)營(yíng)流程：

1.賣家將需要推廣的產(chǎn)品。

2.賣家選擇KOL，尋找合適的KOL網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

3.賣家將產(chǎn)品推給KOL網(wǎng)紅，然后KOL會(huì)對(duì)網(wǎng)紅的推廣進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，并將推廣效果分享給賣家。相關(guān)文章可閱讀《在亞馬遜年終旺季營(yíng)銷中，如何借助網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷引流？》

比如說(shuō)，在抖音上引入部分KOL，并不是說(shuō)拍個(gè)視頻，給視頻流量就可以了，KOL需要規(guī)劃視頻具體要怎么拍、受眾群體是那些等各方面內(nèi)容。

KOL并不是一個(gè)人能做到的，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，比如李佳琦等人能做到直播一哥，也是因?yàn)橛兄鴱?qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持。

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