根據(jù)Twitter和Annalect的統(tǒng)計，2018年，將近30%的買家通過社交媒體發(fā)現(xiàn)了新的品牌。49%的買家在剁手時會受到各種網(wǎng)絡(luò)紅人、大V和時尚博主等的影響。那么，年終購物旺季的當(dāng)下，亞馬遜賣家應(yīng)該如何實施影網(wǎng)絡(luò)紅人營銷策略呢？

面對魚龍混雜、產(chǎn)品繁復(fù)的龐大市場，絕大多數(shù)消費者都會茫然失措，于是，買家紛紛會向大V、時尚博主等咨詢送禮攻略。 與網(wǎng)絡(luò)紅人合作亞馬遜賣家能在節(jié)假日期間實現(xiàn)銷量的劇增，從激烈的競爭中脫穎而出。

下面有五條建議：

 1.與本品牌類別中活躍的網(wǎng)絡(luò)紅人和KOL開展合作

麥肯錫的一份研究報告表明，在鞋子和服裝類別中，5%的推薦人產(chǎn)生了45%的社會影響。這說明：網(wǎng)絡(luò)紅人只有與品牌產(chǎn)品類別高度相關(guān)且具有高度影響力時才能有效推銷你的產(chǎn)品。

這方面的佼佼者是家庭用品品牌JumpOff Jo。為擴大品牌影響力，JumpOff Jo與Janene Crossley——Instagram上寶媽社區(qū)中首屈一指的博主——展開合作，在博客或Instagram上推廣Little Jo Kids TeePee Tent。通過Crossley的推薦，JumpOff Jo迅速在兒童產(chǎn)品中打開了知名度和銷路。

 2.和與品牌調(diào)性一致的網(wǎng)絡(luò)紅人開展合作

人們往往會在某種情緒下做出決定。對于使用網(wǎng)絡(luò)紅人營銷的品牌來說，這意味著合作的影響者應(yīng)與品牌外觀、感覺和價值觀相符。

影響者在推廣某品牌時，應(yīng)拍攝與該品牌風(fēng)格相符的照片或視頻，并授權(quán)允許品牌在宣傳活動中使用任何與品牌有關(guān)的圖片或視頻，以種草更多的買家。而品牌也可以在自身的社交媒體賬戶上分享影響者的帖子，在推廣產(chǎn)品的同時推廣影響者，培養(yǎng)健康互利的關(guān)系。

仍然以JumpOff Jo為例，Crossley以家庭為背景的風(fēng)格非常適合該品牌及其產(chǎn)品，而JumpOff Jo也可在營銷中使用任何Crossley的照片。

 3.明確的行動呼吁和數(shù)據(jù)收集

在與網(wǎng)絡(luò)紅人開展合作時，品牌應(yīng)要求網(wǎng)絡(luò)紅人在帖子中提出明確的行動呼吁，如將帖子從靜態(tài)廣告轉(zhuǎn)變?yōu)楣膭顓⑴c的互動體驗，包括為網(wǎng)絡(luò)紅人提供獨家促銷優(yōu)惠及相關(guān)產(chǎn)品鏈接。這些鏈接可繞過SERP和付費搜索廣告，買家點擊后就可直達產(chǎn)品頁面。

繼續(xù)以JumpOff Jo為例，JumpOff Jo曾要求Crossley推廣一個產(chǎn)品贈品，并明確說明參與方式：用戶必須在帖子下方點贊，關(guān)注JumpOff Jo的Instagram賬號，并分享給一位朋友。該帖子共收到了8000多點贊，JumpOff Jo的Instagram賬號也收獲了諸多新粉絲。

此外，JumpOff Jo還為Crossley提供了大量折扣券及相關(guān)的產(chǎn)品鏈接。這些折扣券及相關(guān)的產(chǎn)品鏈接除了轉(zhuǎn)化為直接的銷量外，還能有效監(jiān)測Crossley粉絲的購物轉(zhuǎn)化率。

 efficiently.

4.使用網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)據(jù)庫篩選適合的紅人

選擇理想的合作影響者是相當(dāng)困難的，因為各個社交媒體中都充斥著大量的水軍、僵尸粉和假大V，手動篩選太耗時了。

為此，可考慮使用TapImpaction。TapImpaction是一個網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)紅人的屬性，如粉絲數(shù)、活躍度等進行排序，并確定合乎標(biāo)準的影響者。即使這樣，這仍然是一個耗時的過程，動輒就要花費十幾個小時，特別是對于那些沒有相關(guān)經(jīng)驗的品牌來說更是如此。當(dāng)然，適合的工具不限于這一個，不同工具之間有不同的功能，賣家們可以根據(jù)自己的情況來選擇。 

5.不要忘記產(chǎn)品描述

上述操作都搞定以后，不要忘了產(chǎn)品及產(chǎn)品的有效展示才是最重要的。在產(chǎn)品頁面，確保項目要點和產(chǎn)品描述具有一定的信息量，突出產(chǎn)品的不同特性，并使用高分辨率圖像和視頻全方位、多角度地展示產(chǎn)品形象。影響者的推薦會帶動消費者打開產(chǎn)品鏈接，但產(chǎn)品和產(chǎn)品的有效展示才是最終的銷售對象。

在亞馬遜的帶動下，電商的飛速發(fā)展以及配套的物流業(yè)和倉儲業(yè)的完善，網(wǎng)購的狂歡將會繼續(xù)。網(wǎng)絡(luò)紅人策略將有助于你在激烈的競爭中立于不敗之地，成為網(wǎng)紅時代的新寵。