在日本樂天市場上成功的賣家之一，Weber-Stephen Products，這家美國公司生產(chǎn)經(jīng)營Weber木炭、燃氣和戶外電燒烤爐。2018年，他們決定走出去，在樂天市場(Rakuten Ichiba)開設(shè)店鋪。

自營業(yè)以來，他們的店面進行了大規(guī)模翻新。下面是Weber品牌的官網(wǎng)（左）和Weber樂天店鋪（右）的截圖。

上面頁面的布局形成了鮮明的對比。Weber官網(wǎng)設(shè)計特點是展示一張大圖還有大面積的留白，而Weber樂天店鋪則大量使用了文字和圖片，內(nèi)容非常豐富集中，文字圖片講解詳細，這對于西方購物者來說似乎有點難以適應(yīng)。

這是Weber在自己網(wǎng)站上的產(chǎn)品頁面之一（左）和Rakuten Ichiba（右）之間的比較。（這些長頁面需要滾動才能在瀏覽器中完整查看，但是在下面的屏幕截圖中并排放置。）

和以前一樣，Rakuten Ichiba的頁面包含更多信息，其中大量使用圖片，空白相對較少。

對于日本購物者而言，這些詳細內(nèi)容圍繞著燒烤架的主要功能和優(yōu)勢，可以幫助消費者更好地了解產(chǎn)品。

在Rakuten Ichiba上向用戶銷售商品時，店鋪商品頁面設(shè)計最好使用大量文字，豐富圖像的信息。對于新興品牌來說，這樣說明自己的品牌故事不僅能夠幫助消費者知道品牌背后的故事和價值觀理念，而且還可以吸引他們首次購買，購贏得消費者的信任。

日本人會在樂天國際平臺上買什么東西?

在日本，網(wǎng)購者外國品牌和供應(yīng)商那里購買商品和其他國家的消費者大致相同。主要原因是：

l 更實惠的價格。

l 能購買日本市場買不到的物品。

l 更多款式和不同尺寸的商品。

一個有趣的方式就是，日本銷售可以補充北美或歐洲的商品銷售。例如，下面的Cole Haan女式運動鞋平均鞋碼：日本（6.5）和美國（8.5）。

當美國商家發(fā)現(xiàn)較小尺寸的商品在國內(nèi)的銷售情況不佳時，可以賣給日本的消費者。如果能以比當?shù)厣碳腋阋说膬r格買到商品，這對日本消費者很有吸引力。

女鞋平均尺寸。資料來源：美國國家鞋類零售商協(xié)會，日本AIST