圖：Fruugo新發(fā)布賣家條款條約

作為英國最大的本土電商平臺，F(xiàn)ruugo已覆蓋瑞士、瑞典、英國、德國、挪威、澳大利亞、荷蘭、丹麥、美國、比利時等45個國家和地區(qū)，尤其在北歐國家占據(jù)了非常大的市場份額。Fruugo上熱銷的品類也豐富多樣，包括服裝與配飾、家居與花園、健康與美容、電子產(chǎn)品、玩具與游戲等等。近年來，F(xiàn)ruugo實現(xiàn)了高速發(fā)展，五年營收增長近10倍，年復(fù)合增長率達(dá)77%。

圖：Fruugo客戶群體

圖：Fruugo熱銷品類

面對Fruugo這個藍(lán)海平臺巨大的發(fā)展機(jī)遇，很多跨境賣家都躍躍欲試，想了解自己是否適合入駐這個平臺；與此同時，也有許多老賣家也仍在摸索Fruugo的流量分配規(guī)則，希望能夠最大化自家商品在全球各國的曝光量。如今，在新規(guī)落地后，什么樣的賣家適合入駐Fruugo？什么類型的賣家更易獲得流量和扶持？我們來一探究竟。

新規(guī)下的流量分配和賣家扶持

Fruugo的流量來源主要是Google Shopping。據(jù)了解，Fruugo自備數(shù)據(jù)專家，為賣家制定廣告策略，并在Google Shopping上先行“投資”賣家的商品（導(dǎo)流），賣家出單了Fruugo才收取傭金（總交易額的15%）。從這個角度來看，賣家的投資風(fēng)險以及額外的新市場投資成本幾乎可以忽略不計。

與其他一些將資源傾斜于本土店的主流平臺不同的是，Fruugo對于中國賣家和歐美賣家都一視同仁，沒有流量傾斜，且在賣家品類、規(guī)模或是SKU數(shù)量上，F(xiàn)ruugo也同樣不會有特別的傾斜。

也就是說，F(xiàn)ruugo是為每一個賣家的每一個商品進(jìn)行廣告投資，通過谷歌搜索直接把商品推到潛在買家眼前。因此，每一個買家的機(jī)會都是平等的，這對于新入駐的賣家而言，可以說是極大的新手紅利了。此外，新入駐Fruugo的賣家，在首月30天的孵化期內(nèi)還能獲得額外的產(chǎn)品營銷投資支持，讓新賣家獲得的推廣支持遠(yuǎn)超過賣家初期投入的傭金 。

但值得注意的是，F(xiàn)ruugo的流量分配與“有效商品占比（SKU Potency）”密切相關(guān)。根據(jù)官方信息，相比盲目大量鋪貨的賣家，那些對Fruugo而言投資回報率高的精細(xì)化運(yùn)營的賣家，會得到更多的重視，及額外追加的市場投資（推廣資源）。比如200個產(chǎn)品中100個出單的賣家，資源上會優(yōu)于20000個產(chǎn)品中100個出單的賣家。因此，F(xiàn)ruugo官方也建議賣家要密切跟蹤自己的產(chǎn)品銷量，如果有的產(chǎn)品已經(jīng)過多次優(yōu)化卻仍舊一直不出單，應(yīng)及時下架。

不難發(fā)現(xiàn)，雖然早期入駐Fruugo的大多是海量鋪貨的賣家，但現(xiàn)在Fruugo已經(jīng)開始逐漸把資源往精細(xì)化運(yùn)營的賣家身上傾斜了。對此，在Fruugo新條款中，我們通過其新制定的商家績效等級（Merchant Performance Levels）制度也能窺見端倪。

據(jù)了解，F(xiàn)ruugo根據(jù)銷售額、訂單表現(xiàn)（發(fā)貨時效、取消率、退貨率等）、NPS客戶滿意度評分等賣家運(yùn)營指標(biāo)，將賣家分為青銅、白銀、黃金、白金等不同賬戶級別，并提供個性化服務(wù)，以及重點(diǎn)支持優(yōu)秀賬戶。比如，對于行業(yè)內(nèi)知名大賣和關(guān)鍵賬戶，F(xiàn)ruugo有專屬的賬戶經(jīng)理，提供人工服務(wù)支持。

此外，該制度的目的也在于剔除大量低質(zhì)量、不合規(guī)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，避免讓不合規(guī)經(jīng)營的賣家稀釋合規(guī)賣家的產(chǎn)品流量，這對合規(guī)運(yùn)營的優(yōu)質(zhì)賣家以及新入駐的賣家而言都是極大的利好。如果賣家保持合規(guī)經(jīng)營，持續(xù)提升商家績效等級，就會獲得更多額外支持和福利，比如免費(fèi)獲得商戶個性化主頁，提高每月免費(fèi)SKU上傳額度等等。

圖：Fruugo商家績效等級

為這些類型的新賣家敞開大門

上文已經(jīng)提到，F(xiàn)ruugo每一位賣家每一個產(chǎn)品的流量都是平等分配的。作為新興電商平臺，F(xiàn)ruugo不希望通過賬戶的“資歷”來扶持賣家。如今，F(xiàn)ruugo每個月的店鋪榜單上都時?；钴S著新上線的賣家，這也意味著，只要是優(yōu)質(zhì)的賣家，即使是現(xiàn)在才入駐Fruugo，都會有快速成長為大賣的機(jī)會。

但在積極鼓勵新賣家入駐的同時，新規(guī)的落地也表明了Fruugo大力優(yōu)化平臺經(jīng)營環(huán)境的決心。Fruugo通過一系列新措施加大了對優(yōu)質(zhì)賣家的支持，侵權(quán)、抄襲、爬蟲跟賣型賣家將在Fruugo很難達(dá)到預(yù)期，而精鋪型、多樣化、店群垂直品類（行業(yè)大賣）的賣家在Fruugo都會有很好的發(fā)展。

Fruugo官方也表示，希望賣家可以在選品和產(chǎn)品數(shù)據(jù)上增加投入，以精鋪取代盲鋪，以自有品牌取代侵權(quán)仿品。目前Fruugo也在攜手更多的合作伙伴、服務(wù)商等，為更多類別的新賣家打開大門，例如DTC、分銷平臺和自有品牌等，并投入更多的資源支持這些優(yōu)質(zhì)賣家。Fruugo今年推出的新規(guī)以及新上線的賣家個性化首頁等福利，對于自有品牌的賣家，或者期望發(fā)展店鋪品牌的賣家，都有很大的優(yōu)勢，也將會是新賣家的巨大機(jī)遇。

Fruugo入駐要求：

1、賣家需要有跨境電商經(jīng)驗，能夠提供2個與申請公司主體一致的歐美平臺店鋪鏈接，且鏈接必須符合以下要求：

a) 至少在運(yùn)營2個歐美平臺店鋪鏈接：

例如：亞馬遜，eBay，onbuy等歐美本土電商平臺；

暫不接受：Wish ,Vova ,Shopee等其他東南亞平臺，以及不含商品描述頁面的平臺。

（請?zhí)峁┑赇佒黜撴溄?，展示著全部商品分類，請不要提供單一產(chǎn)品詳細(xì)頁面）

b) 提交的店鋪鏈接必須已經(jīng)營至少6個月；

c) 想要上傳的SKUs數(shù)目和店鋪鏈接的SKUs數(shù)目需要一致，供審核團(tuán)參考您即將在Fruugo平臺銷售的商品；

d) 申請單上填寫的公司信息必須和您提交的鏈接經(jīng)營主體一致；

e) 請確保您的商品描述正確并符合一般平臺要求，審核團(tuán)會抽查您部分商品的詳情，用以參考您的運(yùn)營情況；

f) 提供的店鋪鏈接需要在店鋪前臺可以查看公司主體信息，如：公司名稱，地址或統(tǒng)一社會信用代碼。后臺截圖不會被接受作為證明；

g) 您提交的店鋪鏈接，年銷售額總額不得低于35萬美金。您需提供后臺視頻顯示公司主體信息和年營業(yè)額 – 您的招商經(jīng)理會跟您進(jìn)行錄屏驗證。如果您擁有符合以上條件的更多店鋪鏈接， 可以一并提交，供審核團(tuán)考量；

2、所有產(chǎn)品可提供GTINs全球貿(mào)易項目代碼；

3、優(yōu)質(zhì)完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)；

4、無任何水印的白底產(chǎn)品圖片；

5、海外配送范圍至少達(dá)到十個國家；

6、使用14天送達(dá)且全程可追蹤的物流服務(wù)；

7、售賣的產(chǎn)品為正品產(chǎn)品、新產(chǎn)品（非翻新產(chǎn)品）；

掃碼或通過下方鏈接即可填表申請入駐Fruugo

開店鏈接：