仔細(xì)看亞馬遜listing詳情頁(yè)的產(chǎn)品描述，賣家就可以發(fā)現(xiàn)有一個(gè)Amazon BSR，或者Amazon Best Seller Rank，這是亞馬遜的熱銷品排行。

亞馬遜BSR排名和自然排名有何區(qū)別？對(duì)賣家有何好處？

亞馬遜是如何計(jì)算這個(gè)排名的？

賣家如何提高自家產(chǎn)品listing的BSR排名？

讓我們帶著這些問(wèn)題，來(lái)深入了解亞馬遜BSR。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

一、亞馬遜BSR，及其與自然排名的區(qū)別？

亞馬遜BSR，也稱為Amazon Sales Rank（銷售排名），只要賣家產(chǎn)品生成一筆訂單，就可以進(jìn)入這個(gè)排名榜，換句話說(shuō)，只要產(chǎn)品有銷量，就有BSR排名，具體的名次跟銷量有關(guān)，產(chǎn)品銷量越高，BSR名次越靠前。

比如，一款產(chǎn)品的BSR排名是第7，另一款產(chǎn)品是第207，那么排名第7的這款產(chǎn)品銷量更好，但僅靠BSR排名，不能說(shuō)明這款產(chǎn)品與類似產(chǎn)品相比到底賣得好不好，因?yàn)檫@是大類目的總排名。

舉個(gè)例子，兩款類似產(chǎn)品，BSR排名分別為第10和第50，雖然兩者相差四十名，但可能都是暢銷品，要真正了解一款產(chǎn)品的銷量情況，要利用次類目BSR排名情況。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，因?yàn)?/font>一款產(chǎn)品有匹配多個(gè)類目，就可以有多個(gè)BSR排名數(shù)據(jù)，不同類目，BSR排名可能差異很大。比如一款產(chǎn)品在“家居和花園產(chǎn)品”類目，BSR排名是2500，可能到“寵物用品”類目BSR排名就變成了1.5萬(wàn)，同樣地，某一款產(chǎn)品在亞馬遜英國(guó)站的BSR排名可能是1999，到了美國(guó)站就變成100。

亞馬遜BSR排名，每小時(shí)更新一次，只要在這期間有訂單產(chǎn)生，產(chǎn)品listing的BSR排名就會(huì)往上升。

一款產(chǎn)品的BSR排名靠前，并不意味著，用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索該產(chǎn)品，listing排名就會(huì)靠前。

關(guān)鍵詞與產(chǎn)品listing的自然排名（搜索結(jié)果排名）是緊密相關(guān)的，換句話說(shuō)，使用某個(gè)特定關(guān)鍵詞，賣家產(chǎn)品listing可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前位置，換個(gè)關(guān)鍵詞，搜索排名可能就在很后面。

一句話總結(jié)，在產(chǎn)品title、bullet points和listing其他版塊添加關(guān)鍵詞，對(duì)提高產(chǎn)品搜索排名有利，繼而有望提高銷量，而增加銷量以后，BSR排名就得以提高。

相關(guān)文章《選品必看！亞馬遜從不公布的BSR熱銷榜排名規(guī)律》。

二、亞馬遜如何計(jì)算BSR排名？BSR排名要達(dá)到多少才算好？

亞馬遜并未明確透露，但可以知道的是，影響BSR排名的因素，都是跟銷量有關(guān)，與產(chǎn)品評(píng)論、產(chǎn)品價(jià)格相關(guān)性比較小。

理論上，亞馬遜BSR排名根據(jù)以下計(jì)算：

1. 銷量，包括當(dāng)前銷量和歷史銷量

2. 價(jià)格變化，包括銷量和促銷活動(dòng)

3. 相似產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）的情況

亞馬遜每小時(shí)更新BSR排名，所以，如果賣家產(chǎn)品在一小時(shí)內(nèi)售出10件，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只售出5件，那么賣家的BSR排名就會(huì)更靠前（更好），如果下一小時(shí)賣家只售出一件，而對(duì)手售出5件，賣家的BSR排名依然是更靠前的，因?yàn)?b>亞馬遜評(píng)估BSR會(huì)看歷史銷量。

很多賣家會(huì)好奇，究竟BSR排名要到多少才算表現(xiàn)佳？

這其實(shí)很難說(shuō)，要看具體的類目，每個(gè)類目的情況都是不一樣的。在“寵物用品”類，BSR排名1000或許就算不錯(cuò)，而在“DIY產(chǎn)品”類目，這個(gè)排名可能非常差。

不過(guò)有一個(gè)大概的評(píng)判基準(zhǔn)，鑒于亞馬遜平臺(tái)有數(shù)百萬(wàn)件產(chǎn)品，如果一款產(chǎn)品的BSR排名在2000以內(nèi)，說(shuō)明這款產(chǎn)品在當(dāng)前的需求還是比較大的，有市場(chǎng)。

三、賣家利用產(chǎn)品BSR排名這一數(shù)據(jù)可以干什么？

1. 對(duì)新手賣家而言，BSR排名有利于選品研究

BSR排行榜是發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品的一種方式。

亞馬遜賣家在選品時(shí)，必須考慮到產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況，BSR排名正好可以提供這一信息，所以，建議賣家鎖定BSR排名前2000的產(chǎn)品。

2. 對(duì)于經(jīng)驗(yàn)賣家，BSR排名可以用來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

任何一位賣家，都要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，BSR排名是其中一種渠道。

對(duì)比自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的BSR排名（注意是相似產(chǎn)品或同款產(chǎn)品），進(jìn)行l(wèi)isting和關(guān)鍵詞優(yōu)化，以增加銷量。

3. 評(píng)估銷售速度

BSR排行榜的一個(gè)重要功能，就是可以幫助賣家評(píng)估一款產(chǎn)品的銷售速度。

假設(shè)一款產(chǎn)品如果每月銷量是500件，BSR排名在2500，月銷量700件，排名是1500，月銷量1600件，則BSR排名上升到500，那么就可以總結(jié)出銷量與BSR排名之間的關(guān)系，適用于類似產(chǎn)品，雖然不同類目的情況有所不同，但總體而言，這對(duì)于賣家選新品，或者追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，都是有價(jià)值的。

四、亞馬遜賣家如何提高BSR排名？

歸根結(jié)底，是要想辦法為產(chǎn)品提高銷量，并且讓銷售速度超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能提高BSR排名。

提高產(chǎn)品銷量，建議從以下方面入手：

1. 優(yōu)化產(chǎn)品title

最重要的，title要說(shuō)明是什么產(chǎn)品、產(chǎn)品顏色和尺寸（如有），以及品牌名。

2. 價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力

在贏得黃金購(gòu)物車Buy Box上，產(chǎn)品價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素，可以考慮用自動(dòng)重定價(jià)工具，讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。推薦閱讀《2020，亞馬遜大賣家在用的4款價(jià)格追蹤工具，哪個(gè)適合你？》。

3. bullet points添加產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)

bullet points即五點(diǎn)描述，是寫(xiě)產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)的地方，最重要的放在前面寫(xiě)，注意要有內(nèi)容和信息，且準(zhǔn)確傳達(dá)。

4. 產(chǎn)品圖體現(xiàn)差異化

圖片高清，這是最基本的要求，另外還要從不同角度展示產(chǎn)品，包括實(shí)景使用圖，如果能夠通過(guò)圖片讓消費(fèi)者對(duì)賣家產(chǎn)品印象深刻，那再好不過(guò)。

5. 使用亞馬遜FBA物流和Prime標(biāo)識(shí)

亞馬遜對(duì)使用FBA物流的賣家提供額外的支持，包括在listing顯示“prime”標(biāo)識(shí)，這一標(biāo)識(shí)說(shuō)明產(chǎn)品能夠提供“快速配送”服務(wù)，從而鼓勵(lì)消費(fèi)者下單。

關(guān)于產(chǎn)品listing優(yōu)化的更多內(nèi)容，請(qǐng)前往《亞馬遜SEO優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)，如何讓產(chǎn)品listings展示在搜索結(jié)果首頁(yè)？》。

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