Temu跟SHEIN“搶員工”、“搶供應(yīng)商”，更重要的是，Temu在跟SHEIN搶消費者。

SHEIN的低價，是投擲向歐美市場的深水炸彈，然而，Temu的價格更是擊穿了SHEIN的地板價。

在“黑五網(wǎng)一”來臨之際，Temu比SHEIN激進(jìn)很多，打出了“70%-90%OFF”，完全是白送的感覺。

此外，還推出了“0.99美元專區(qū)”，家居、服飾、3C數(shù)碼等各類目大部分商品的價格在5美元以下。

很多美國用戶已經(jīng)感受到“同款單品，Temu的價格普遍比SHEIN更便宜?！?/span>

美國一家媒體稱，Temu為購物者提供了“不可抗拒”的價格，一副太陽鏡只需 0.99 美元，而在其他商城，類似的設(shè)計師太陽鏡要超過 500 美元。

圖/Temu商品價格

更重要的是，Temu開始啟動拼多多在國內(nèi)的關(guān)鍵一招——“砍一刀”，讓其App下載量又沖上新一個高峰。

該推介獎勵活動名為“Referral Bonus”，與“砍一刀”極為相似。

該活動讓用戶選擇自己喜歡的商品，如果想免費獲取該商品，那就要為Temu“拉新用戶”，讓用戶用自己的專屬鏈接下載并注冊Temu APP。如果成功邀請了5位好友，那么有現(xiàn)金獎勵，直接領(lǐng)取20美元。

這一簡單粗暴的金錢獎勵，即便在美國這樣的發(fā)達(dá)國家，照樣奏效。

跟國內(nèi)一樣，美國也有下沉市場，即便平時衣冠楚楚出入高檔場所的中產(chǎn)階級人士，也往往會躲在Temu App后面，興奮地幫忙“砍一刀”。

畢竟，慷慨地供人薅羊毛，搔到了人性深處的癢處，讓大部分人難以抑制。

就這樣，Temu連續(xù)以“閃電戰(zhàn)”模式，攻城略地，勢如破竹，連續(xù)成為Google Play和App Store（蘋果/美國地區(qū)）購物App下載量第一名。Temu以反常識的“驚悚低價”和“砍一刀”的薅羊毛快感，猛烈地沖刷歐美用戶的心智認(rèn)知，讓他們知曉來自中國的又一個新玩家來臨了。這是Temu作為一個新品牌（新平臺）建立定位的必要動作。

Temu刀刃指向SHEIN的定位似乎越來越明晰：SHEIN是“來自中國的、低價的、全款式服裝購物App”，而Temu是“來自中國的、低價的綜合品類購物App”。我們已經(jīng)感到了Temu對SHEIN的撼動，據(jù)36氪報道，上線一月有余，Temu日均GMV破150萬美元，未來一年預(yù)期可達(dá)成30億美元的目標(biāo)。這一速度，已經(jīng)非常快了，如果不出意外，Temu將會大踏步地追趕SHEIN。2022年上半年，SHEIN的GMV突破160億美金，今年大概率將超額完成300億美元的銷售目標(biāo)。

當(dāng)然，Temu與SHEIN體量上尚有很大的距離.SHEIN在國內(nèi)外深耕多年，軟硬件兼具，Temu在奠定根基方面，還有需要工作要做，尤其是物流、供應(yīng)鏈根基等方面還有走很長的路。

SHEIN很早就海外有布局線下的硬件設(shè)施，或者自建或者與第三方合作。今年4月，SHEIN又在美國落地了第一個DC（配送型中心）倉，未來還將增加。而Temu目前并未在海外建倉，在北美市場，Temu選擇與極兔國際旗下的極兔旺寶展開合作。

此外，Temu的魔鬼式增長，是建立在巨額補貼之上，如果停止巨額補貼之后，Temu將是什么樣的情況，有待進(jìn)一步觀察。不管如何，Temu與SHEIN的正面競爭是繞不開的。兩者都是依托中國強(qiáng)大供應(yīng)鏈根基，在海外以低價搶占市場，模式近似。同時，SHEIN在巴西將啟動平臺模式 參看《SHEIN在巴西造一個淘寶，不得已為之》，屆時，更將是平臺與平臺之間的正面競爭。

 如今，Temu的雪球已經(jīng)越滾越大，并將開辟更多市場。