多年來，亞馬遜就像其他電商平臺一樣，一直在升級其算法和賣家流程。最近亞馬遜有進行了更新，2019年一些規(guī)則，今年可能不再適用。

藍海億觀網(wǎng)從，以便賣家獲得最佳的有機排名和增加銷售的機會。

一、 A+ 頁面的發(fā)揮空間A+ split Testing

A + Content是指包含多媒體內(nèi)容（高質(zhì)量圖像或高清視頻和比較圖表）的產(chǎn)品描述，它使賣方可以進一步擴展自己的賣點，并創(chuàng)造增強的買方體驗。

如果設計妥當，A + Content可以大大提高轉(zhuǎn)換率。

最近，Amazon推出了A+ split testing，這種測試以前賣家沒有使用過：

要訪問此功能，只需登錄賣方賬戶，然后選擇A+ Content Manager，以查看自己的任何ASIN是否合格。

在測試任何A+ Content之前，我需要分享一些準則，以確保賣家的內(nèi)容具有一些基本要素。

1.高質(zhì)量的生活方式和產(chǎn)品形象

寫一千個字不如放一張圖片更形象。

在這種情況下，賣家可能會與數(shù)百個類似產(chǎn)品的listing競爭。

最好是：

在攝影方面下大本錢。

聘請專業(yè)攝影師始終是一筆值得的投資，因為它可以讓賣家的商家信息顯得可靠，值得信賴。

如果沒有攝影師的預算，那擁有一部出色相機和出色編輯功能的手機也可以。

只要確保攝影作品傳達了自己的產(chǎn)品價值即可。

2.分享公司的文化和歷史

這并不適用于所有賣家。

但是，擁有一家具有有趣背景的公司可能會脫穎而出。

要分享的話，賣家需要考慮的一些事項如下：

（1）公司的歷史如何？

（2）是什么促使產(chǎn)品創(chuàng)建的？

（3）向消費者清楚地說明公司為何要熱推列出的產(chǎn)品。

（4）你現(xiàn)在的位置在哪里？

（5）那些進口的內(nèi)容不適合你。但是，如果賣家的產(chǎn)品是在亞馬遜市場所在的國家或地區(qū)生產(chǎn)的，那可以在listing上獲得巨大的優(yōu)勢。 因為隨著亞馬遜上假冒產(chǎn)品報告的增加，這可以使用戶對賣家產(chǎn)品的合法性感到放心，從而有助于提高轉(zhuǎn)化率。

3.講一個令人信服的產(chǎn)品故事

講一個令人信服的產(chǎn)品故事，向他們介紹自己的產(chǎn)品與其他listing的不同之處，以及如何使他們的生活變得更好。

通過關注產(chǎn)品的所有可能優(yōu)勢來吸引更多受眾。

典型的例子是壓蒜器。實際上只是將大蒜搗碎的簡單設備。

但是，如果包含有關適合左撇子用戶的新聞，可能會增加左撇子用戶的轉(zhuǎn)化率。

了解A+ content的基礎知識之后，該開始測試和優(yōu)化轉(zhuǎn)化率了。

開始進行商家listing的A+ testing時的一些基本操作：

1.將Listing的A+ Content模塊移到其他位置

A+ content上的每個模塊都應該有不同的賣點。

測試這些模塊的順序，可以幫助優(yōu)化故事講述和買家體驗。

2. Lifestyle 和 Product圖片

一些消費者傾向于Lifestyle圖片，而一些消費者希望近距離觀看更多Product圖片。

我發(fā)現(xiàn)對這兩者進行測試是有益的，以查看哪些具有更高的轉(zhuǎn)化率。

完成此測試后，賣家可以同時測試A+ content。

3.測試不同的模塊

每個模塊都有不同的圖像準則以及文本位置。

繼續(xù)測試哪種組合最適合自己的listing。

二、賣家之聲Voice of the Customer

在編寫A+ content和Amazon產(chǎn)品描述時，客戶的反饋可能是最強大的工具之一。

在賣方中心的“Performance”選項卡功能下，許多賣方忽略了，或者未充分利用亞馬遜的“Voice of the Customer”工具。

這個工具的使用非常簡單，Amazon使用指示：

“使用此頁面可了解客戶體驗（CX）運行狀況，查看客戶的產(chǎn)品或listing反饋，并采取措施解決產(chǎn)品和listing問題?！?/p>

賣家通常會將此功能視為回應負面評論，并監(jiān)控其商品詳情的一種方式。

但是，如果賣家深入地了解客戶的評論，則可以大大改善自己的listing和A+ content。

產(chǎn)品的過分承諾

在產(chǎn)品描述和A+ content中大肆宣傳自己的產(chǎn)品不是一件可恥的事。

當賣家過度承諾某個功能會使消費者期望很高時，就會出現(xiàn)問題。

這通常會導致產(chǎn)生多次1星級評價，對賣家的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生負面影響。

所以，務必通讀這些review，并確定自己要在listing中的什么地方向客戶傳達誤解。

編輯賣家自己的內(nèi)容，可以正確設置客戶期望，為自己省去很多麻煩和負面review。

三、Request a Review

去年年底推出的亞馬遜“Request a Review”功能可以幫助賣家提高星級，并打擊review操縱行為。

盡管對于賣方來說，使用該功能的總體好處尚待觀察，但每天處理訂單以進行請求可能會有所幫助。

對于新產(chǎn)品來說，要獲得正面的rating和review這個免費工具極其困難且重要，這是每個賣家都應利用起來的東西。

四、創(chuàng)建亞馬遜Posts

亞馬遜對Posts的描述如下：

“Posts是亞馬遜上一種新的瀏覽和發(fā)現(xiàn)體驗，專注于品牌購物。信息可幫助購物者瀏覽品牌策劃內(nèi)容的供稿，從而發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品并查看品牌的最新消息。亞馬遜Posts可以鏈接到產(chǎn)品詳細信息頁面，每個Post都可以購物，并且每個Post都包含類別標簽，以便購物者可以繼續(xù)瀏覽相關類別中的Post。”

創(chuàng)建Post非常簡單。

但是，有2200個字符的計數(shù)限制和一個圖像限制：

將Amazon Posts視為長版Instagram帖子，將保留在其列表中。

雖然這是一項新服務，但可以看到亞馬遜在此計劃上進行擴展，以在2020年在網(wǎng)站上營造出更多“social feel”。

與許多類似Posts的程序一樣，最好是先行者，而競爭對手仍然忽略它。

為了簡單起見，品牌所有者可以簡單地將其當前社交媒體內(nèi)容重新定位到Amazon Posts中。

它快速、免費，而且沒有任何不利之處。

五、Amazon Attribution

Amazon Attribution可以讓賣家衡量其非亞馬遜營銷策略對其整體銷售的影響。

在使用Amazon Attribution之前，也很難為非亞馬遜的訂單支出產(chǎn)生投資回報率。

這使營銷人員難以準確地確定將預算分配給亞馬遜商品的地方。

測試attribution的最佳方法之一是擁有扎實且極具說服力的產(chǎn)品特定目標網(wǎng)頁。

對于通過非Amazon廣告訪問此登錄頁面的訪問者，特定目標網(wǎng)頁是他們首次深入了解賣家的產(chǎn)品并購買產(chǎn)品的途徑。

在所有社交平臺上運行小型測試，可以查看哪種最適合自己。

為什么要測試Amazon Attribution？

1.它可以讓亞馬遜賣家通過社交網(wǎng)絡生成和評估新需求。并非每個消費者都會在Amazon上進行購買，Attribution有助于使消費者找到他們的途徑。

2.找到目標網(wǎng)頁、廣告、受眾群體和網(wǎng)絡的正確組合，可使賣方擴大營銷力度，從而提高產(chǎn)品的銷售速度。盡管影響亞馬遜排名算法的因素很多，但速度是最重要的因素之一。

3.更容易推出新產(chǎn)品。由于新產(chǎn)品幾乎沒有reviews 或ratings，因此在用戶對商家listing的認知中，這可能并不是一件壞事。擁有一個穩(wěn)定的著陸頁來介紹新產(chǎn)品，以及支持它的社交媒體視頻和廣告，這可以使賣家在競爭者中脫穎而出。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權。