CRaP是亞馬遜最佳的縮略詞之一，表示“Can’t Realize a Profit”，指的是那些沒有利潤以及低利潤的商品。是亞馬遜在審查商家商品獲利能力時經(jīng)常使用的術(shù)語。（文末掃碼加入亞馬遜運營交流群）

亞馬遜一直都不支持CRaP商品，并稱他們將會限制此類商品的促銷機會。CRaP這些低利潤的商品，不僅會影響到賣家的利潤，有可能還會影響到亞馬遜的利潤。

一、CRaP商品通常有以下特點

1.利潤率極低

較低的商品利潤會導(dǎo)致賣家和亞馬遜都無法獲利，影響利潤的原因有商品價格、運輸費用等。

2.提供較多的折扣優(yōu)惠

賣家為了獲得亞馬遜購買筐，為消費者提供多重優(yōu)惠折扣，且可以疊加使用，那么賣家將會失去原本的利潤，甚至是成本。

3.商品的銷售期限極短且有限

較短的銷售期限，導(dǎo)致的后果就是，當(dāng)節(jié)日或活動結(jié)束之后，商品需求下降，庫存積壓，為了促進銷售，賣家必須降低商品價格處理銷售。

4.昂貴的退貨費用

當(dāng)退貨費用超過商品費用時，亞馬遜可能會支付額外的退貨費用，導(dǎo)致亞馬遜利潤降低。

5.極低的銷售價格

通常在亞馬遜上，價格低于10美元的商品往往無法獲得可觀的利潤。因此亞馬遜不支持賣家銷售低于10美元的商品。

6.過重/過大的商品

較重和較大的商品往往運輸費用也會更高，運費的上升就會到導(dǎo)致商品的成本增加，從而降低商品的利潤率。在某些情況下，商品的運輸費用還會高于商品的銷售價格，出現(xiàn)這種情況時，賣家的銷售就沒有任何意義。

二、賣家應(yīng)該怎樣做？

1.設(shè)置合適的定價，根據(jù)商品的成本以及運輸費用等額外的費用對商品進行精準(zhǔn)定價，在不損害自身利益的同時，還能為消費者提供具有吸引力的價格。

2.對商品進行全面清查，看看哪些商品適合由供應(yīng)商直接發(fā)貨，哪些商品應(yīng)該下架。

3.直接履行運輸服務(wù)，如果要運輸?shù)纳唐肥谴蠹蜉^重，賣家可以選擇自行運輸，不通過亞馬遜FBA，來降低成本。詳細(xì)步驟點擊《亞馬遜FBM訂單增多？賣家怎樣設(shè)置FBM自發(fā)貨？》

4.監(jiān)控商品，例如某些商品的退貨率較高，賣家就需要多加注意，可能是商品的listing圖片或視頻等出現(xiàn)問題，及時發(fā)現(xiàn)，及時修正。

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