在東南亞電商還沒(méi)有這么火熱的之前。

東南亞國(guó)家本土的商品，絕大多數(shù)是通過(guò)傳統(tǒng)的貿(mào)易商從中國(guó)批發(fā)過(guò)來(lái)的，貿(mào)易商先從中國(guó)采購(gòu)，再在東南亞本土分銷(xiāo)，一層層加價(jià)后再到消費(fèi)者手上。

還有一種形式是代購(gòu)，通過(guò)本土一些網(wǎng)站或個(gè)人（類(lèi)似微商）從中國(guó)的淘寶、天貓、1688等平臺(tái)采購(gòu)。目前一些電商平臺(tái)的前身，可能就是從代購(gòu)開(kāi)始起家的，比如新加坡的Ezbuy原來(lái)叫65代購(gòu)。

這兩年?yáng)|南亞跨境電商開(kāi)始火了，受影響較大的就是這兩類(lèi)群體。之于原來(lái)的貿(mào)易商，原來(lái)中國(guó)和東南亞之間的信息越來(lái)越對(duì)稱(chēng)了，原來(lái)的高額的價(jià)格很難銷(xiāo)售出去。有的消費(fèi)者寧愿等一兩個(gè)星期，因?yàn)樗麖目缇迟?gòu)買(mǎi)能便宜至少一半的價(jià)格。

之于后者（代購(gòu)），電商平臺(tái)直接把貨送到客戶(hù)手上，流程更簡(jiǎn)單，運(yùn)費(fèi)更便宜，時(shí)效也不錯(cuò)（目前普遍可以做到7天左右）。

今天主要來(lái)聊聊前者，因?yàn)椤八麄儭辈攀强缇畴娚藤u(mài)家們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果說(shuō)在新冠疫情之前，傳統(tǒng)的貿(mào)易商還不太重視電子商務(wù)，那經(jīng)歷過(guò)疫情的他們相信會(huì)改變掉原來(lái)錯(cuò)誤的想法。就像今年3月份，一位泰國(guó)做十多年貿(mào)易的前輩打電話(huà)跟我說(shuō)想做電商，因?yàn)樗€(xiàn)下的渠道的門(mén)店都關(guān)了。

這位前輩我去年就認(rèn)識(shí)，那時(shí)他還不重視電商，但當(dāng)疫情封城，公司每月有幾百號(hào)人要發(fā)工資的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)會(huì)讓他重新意識(shí)到電商的重要性。

電子商務(wù)，意味著可以擺脫時(shí)間和空間的限制，可以7x24小時(shí)地接觸消費(fèi)者。只要對(duì)方有一只手機(jī)，在APP上搜索一下即可。

今年最開(kāi)始疫情嚴(yán)重的幾個(gè)月，很多跨境賣(mài)家的生意受影響，但其實(shí)從本土賣(mài)家的數(shù)據(jù)來(lái)看是不影響的。因?yàn)橹袊?guó)工廠停工，跨境賣(mài)家部門(mén)也無(wú)法銷(xiāo)售（如菲律賓直接封鎖），本土是誰(shuí)有貨誰(shuí)就不愁賣(mài)。

有的供應(yīng)商朋友甚至跟我說(shuō)，疫情讓他們把前兩年滯銷(xiāo)的庫(kù)存都清完了。

傳統(tǒng)貿(mào)易商相對(duì)跨境賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)是：

1. 本土化的貨源
2. 本土化的售后和客服
3. 本土化的品牌影響力

甚至他們都未必需要自己做電商，轉(zhuǎn)而做好供應(yīng)鏈和售后的支持，由一個(gè)個(gè)下線(xiàn)代理去銷(xiāo)售即可。

所以跨境賣(mài)家的朋友們，不要只盯著身邊的一些同行。最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是跨境賣(mài)家，也不是跨境跑去做本土的賣(mài)家。

真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是傳統(tǒng)的線(xiàn)下貿(mào)易商。

與他們相比，另外兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響幾乎可以忽略不計(jì)。

祝大賣(mài)?。▉?lái)源：林超聊跨境）