我們?cè)谛稳菀粋€(gè)人八面玲瓏的時(shí)候，常說他“見人說人話，見鬼說鬼話”，其實(shí)做生意的人很多時(shí)候就是要有這樣圓滑的本事。

而當(dāng)你的店鋪擺在網(wǎng)上的時(shí)候，你的文案描述就是你跟消費(fèi)者溝通的渠道。所以，做跨境電商的你，是否有注意過自己的文案是否吸引人？

藍(lán)海億觀網(wǎng)今天就給眾位賣家提供幾個(gè)提高文案吸引力的技巧！

使用體驗(yàn)型描述

你的產(chǎn)品有什么樣的優(yōu)勢(shì)？在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中有什么脫穎而出的硬實(shí)力？我相信你自己會(huì)很清楚。

但，你的消費(fèi)者未必清楚。所以你的重要任務(wù)，就是告訴你的消費(fèi)者，你的產(chǎn)品有啥優(yōu)勢(shì)？

比如你想要突出音箱的音質(zhì)，你會(huì)怎么描述？

比如一款音箱描述：無線藍(lán)牙高解析音箱，發(fā)燒桌面音響。

很抱歉，作為消費(fèi)者看到這樣的描述，我很難想象什么是高解析音箱，什么是發(fā)燒桌面音響。

我們看另一款音箱的描述：無線藍(lán)牙音箱，在家享受影院音質(zhì)。

稍微換一下描述，體驗(yàn)感就不同了。電影院我去過，普通音箱我用過，我能夠很直觀地感受到兩者之間的差距。

假如兩個(gè)音箱價(jià)格相近，顏值相當(dāng)，品牌名氣和我對(duì)兩個(gè)品牌的喜歡程度差不多，我覺得我會(huì)選擇第二個(gè)產(chǎn)品。無他，至少他的產(chǎn)品描述是在說人話，我看得懂，能夠體會(huì)到聯(lián)想到他要傳達(dá)給我的感覺。

放棄你是銷售方的一切包袱和像對(duì)你孩子那樣的愛你的產(chǎn)品，好好看看你的產(chǎn)品描述，你能愛上自己的描述嗎？再退一步，你看得懂自己的描述嗎？

別把自己當(dāng)成一個(gè)行業(yè)人士，把自己當(dāng)成一個(gè)消費(fèi)者，你的專業(yè)術(shù)語，你的產(chǎn)品參數(shù)，你一切的專業(yè)在這都失效了。怎么說能讓別人明白？

看得明白，你就成功一大半了。

拒絕自嗨文案 

翻開亞馬遜關(guān)于音箱的描述，大部分集中在迷你、便攜式，有些會(huì)描述為重低音和臥室燈。

看似優(yōu)點(diǎn)不少，但作為消費(fèi)者，很難感受到描述中的情感。

之前我們說過，描述要偏向體驗(yàn)式，這里我們要說的第二個(gè)技巧就是：增加細(xì)節(jié)描述，減少虛妄描述。

舉例亞馬遜上某音箱產(chǎn)品的詳情描述：

SRS-XB10小巧便攜，隨身相伴，演繹音樂中的低音魔力，高亢的音樂如影隨形。

老實(shí)說，這樣的描述不僅很難吸引消費(fèi)者，而且看著很尷尬。

我們換一種描述：

SRS-XB10迷你，便攜式，兩指寬，揣入口袋隨身攜帶。讓你聽清楚世界男低音與世界女高音的每一個(gè)音節(jié)。

兩個(gè)描述，你覺得哪個(gè)描述更具有吸引力？

細(xì)節(jié)描述越清晰，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解越具象，對(duì)產(chǎn)品的信任度也就越高。

所以作為跨境電商經(jīng)營者，如果你是自己操刀做產(chǎn)品描述，那么希望你能夠更務(wù)實(shí)地描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者更信任你的產(chǎn)品。如果你是雇傭文案描述產(chǎn)品，那如第一種描述的文案，還是趕緊換人吧。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng) 陳鍵彬）