在做亞馬遜產(chǎn)品研究時(shí)，亞馬遜賣家需要了解其產(chǎn)品是否只在特定季節(jié)銷售，人們是否一年四季都在購(gòu)買這種產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Google Trends可以幫助亞馬遜賣家確定這一點(diǎn)，輸入產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。如果產(chǎn)品是季節(jié)性的，那么在曲線圖中將出現(xiàn)大的下降，非季節(jié)性產(chǎn)品的特點(diǎn)是波動(dòng)小，消費(fèi)者全年都在購(gòu)買。例子如下圖所示。

一、產(chǎn)品重量輕，且不是大品牌

1.亞馬遜賣家要進(jìn)行選擇重量輕的產(chǎn)品，最好在2至3磅以下。因?yàn)楫a(chǎn)品越重，FBA費(fèi)用就越重。產(chǎn)品的尺寸和重量越高，利潤(rùn)空間就越低。

如果產(chǎn)品重量超過2磅，運(yùn)輸成本會(huì)非常高。

2.最好在產(chǎn)品類目中沒有大品牌。這正是買家心態(tài)的問題，一個(gè)購(gòu)物者顯然會(huì)選擇一個(gè)更有名的產(chǎn)品，而不是一個(gè)新的產(chǎn)品或品牌。與其試圖和知名品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，不如從一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少的產(chǎn)品開始銷售。

二、尋找產(chǎn)品需求的999方法是什么？

根據(jù)Sellerapp報(bào)道，999方法是最受歡迎的Amazon Product Finder策略之一，下面的步驟可以找出一個(gè)亞馬遜賣家的FBA庫(kù)存中有多少商品，以及他每天賣出多少件商品。

1.進(jìn)入亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。

2.將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中。

3.在購(gòu)物車中，點(diǎn)擊數(shù)量并將其編輯為10+。

4.鍵入999（允許的最高數(shù)字）并單擊update（更新）。

5.如果該賣家的庫(kù)存中剩下的商品少于999件，它將表明，“該賣家只有XX件可用的商品?！薄?/p>

6.在接下來(lái)的7天里這樣做，并每天跟蹤剩余的庫(kù)存。

7.庫(kù)存的差異顯示了，這個(gè)產(chǎn)品的賣家每天有多少產(chǎn)品正在出售。

但如果亞馬遜賣家對(duì)用戶可以購(gòu)買的最大產(chǎn)品進(jìn)行了限制，那么這種方法就失敗了。999方法可以找到賣方允許該產(chǎn)品的最大訂購(gòu)數(shù)量。此外，如果在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)有一個(gè)庫(kù)存更新，可能會(huì)出現(xiàn)不準(zhǔn)確的庫(kù)存數(shù)字。

根據(jù)亞馬遜賣家計(jì)算的時(shí)間，必須注意任何可能對(duì)銷售產(chǎn)生不利影響的主要銷售或季節(jié)性事件。

三、優(yōu)化當(dāng)前listing

如果亞馬遜賣家在首頁(yè)上看到有一些優(yōu)化不到位的listing，那么就一個(gè)把握機(jī)會(huì)在排名和銷售上超過他們，即使他們現(xiàn)在賣得很好。一些原因可能會(huì)導(dǎo)致一個(gè)糟糕的listing：

1.沒有圖片或只有一個(gè)產(chǎn)品圖片。

2.低質(zhì)量的產(chǎn)品圖片。

3.短或描述性不強(qiáng)的標(biāo)題。

4.弱的Bullet Points。

5.描述太少。

6.重要信息被遺漏。

四、BSR Movers

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜產(chǎn)品的BSR是根據(jù)該特定產(chǎn)品最近的銷售額計(jì)算的，它還考慮到與同類產(chǎn)品相關(guān)的歷史銷售數(shù)據(jù)。

如果BSR在幾天內(nèi)突然增加，說明該listing或產(chǎn)品的某些方面確實(shí)經(jīng)營(yíng)得很好，需要進(jìn)一步評(píng)估或了解。這也可以給亞馬遜賣家更多的想法，是否可以找到自有標(biāo)簽產(chǎn)品，或通過亞馬遜零售套利（retail arbitrage）或批發(fā)銷售。

Fidget Spinners（指尖陀螺）在2020年的夏季銷售中，迅速而出人意料地在美國(guó)和全球范圍內(nèi)占據(jù)了一席之地。然而，根據(jù)Sellerapp的數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)指尖陀螺在1月初突然回到了BSR。

即使是在7月份，各平臺(tái)上都是指尖陀螺的時(shí)候，其中一些產(chǎn)品的表現(xiàn)也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好。是什么讓他們?nèi)绱霜?dú)特？

亞馬遜賣家可以進(jìn)行進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析，了解他們使用的是什么類型的圖像，提供了哪些具體的折扣或促銷活動(dòng)；甚至為下一個(gè)亞馬遜FBA自有標(biāo)簽產(chǎn)品做點(diǎn)什么。

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