賣家在亞馬遜上的商品訂單直線下滑，為什么呢？

亞馬遜上的賣家總會(huì)碰到各式各樣的問題，對(duì)于賣家來說沒有一成不變的銷量，今天多一點(diǎn)，明天少一點(diǎn)，總是在一個(gè)水平線上下浮動(dòng)得情況都是正常的。

而且有些賣家產(chǎn)品的銷量盡管沒有太高，卻也能收到一些訂單，但突然有一段時(shí)間訂單下跌嚴(yán)重，甚至沒有收到訂單，這是什么原因造成的呢?(文末掃碼加入精英賣家交流群)

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亞馬遜訂單突然下跌原因一：產(chǎn)品的淡旺季

有些產(chǎn)品是存在時(shí)效性、淡旺季的，在某個(gè)時(shí)間里受歡迎，在某個(gè)時(shí)間里不太需要。這種產(chǎn)品在旺季銷量上升是正常的，進(jìn)入淡季銷量自然也會(huì)突然下滑。

所以說在不適合的時(shí)間里生產(chǎn)沒有市場(chǎng)需求的商品，自然不會(huì)有消費(fèi)者買單。

因此當(dāng)產(chǎn)品的銷量驟然下跌嚴(yán)重時(shí)，賣家應(yīng)該先分析自己的產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)間里是否有需求，這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在是否處在淡季。

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亞馬遜訂單突然下跌原因二：出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)一款產(chǎn)品有市場(chǎng)需求時(shí)，就會(huì)吸引很多的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，一起來分食這塊蛋糕。但是蛋糕就這么大，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，在價(jià)格或是功能等方面超越自己時(shí)，自然會(huì)吃到比較大的蛋糕，那么自己的份額就會(huì)減少，產(chǎn)品的銷量就會(huì)下跌。

所以賣家在看到訂單下滑嚴(yán)重時(shí)要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，可以在best  seller看是否是對(duì)手競(jìng)品的緣故導(dǎo)致自己的訂單下跌。

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亞馬遜訂單突然下跌原因三：差評(píng)、斷貨、封店

1. 俗話說，一顆老鼠屎壞了一鍋粥，差評(píng)的存在就像這老鼠屎一樣會(huì)直接勸退了一大波買家。差評(píng)對(duì)賣家的績(jī)效指標(biāo)有著嚴(yán)重的影響，一條差評(píng)就可以使得這條listing的排名下降好多。見到差評(píng)后，買家有極大的可能會(huì)退出listing頁(yè)面，重新挑選賣家。

   所以當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量下跌嚴(yán)重后，要看看是否有買家評(píng)論了差評(píng)，如果存在就要及時(shí)想辦法處理掉這顆“老鼠屎”。

   （2）賣家要注意自己產(chǎn)品的銷量下跌是否是因?yàn)榈赇伒?font face="微軟雅黑">產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨，被亞馬遜封店導(dǎo)致的。如果是斷貨要及時(shí)補(bǔ)貨，如果是封店最好盡快申訴解封。

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   亞馬遜訂單突然下跌原因四：賣家自己listing出現(xiàn)問題

1. 賣家的黃金購(gòu)物車被競(jìng)爭(zhēng)者掠取。藍(lán)海億官網(wǎng)了解到，在亞馬遜平臺(tái)黃金購(gòu)物車非常的重要，可以說百分之八十的買家都是通過它購(gòu)買產(chǎn)品的。

   也就是說在一個(gè)listing的銷量中有百分之八十的賣家是有購(gòu)物車的。如果賣家的購(gòu)物車被對(duì)手掠奪，那么自己的訂單也會(huì)被對(duì)手奪走，導(dǎo)致自己的訂單減少。

2. 出現(xiàn)了產(chǎn)品跟賣：跟賣也是亞馬遜平臺(tái)賣家們都熟悉的，跟賣銷售量大的產(chǎn)品會(huì)帶來更多的流量，自然也會(huì)得到更多訂單，算是平臺(tái)上的一中銷售模式。

   若是銷售的商品是同一種，那么所有的賣家都可以跟賣亞馬遜best seller上排名前列的listing，并且價(jià)格上可以優(yōu)惠一點(diǎn)吸引消費(fèi)者。

   所以如果賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品出現(xiàn)跟賣的情況，而且在質(zhì)量或性價(jià)比上比自己更有優(yōu)勢(shì)，那么自己的訂單下降也就情有可原了。

   （3）賣家的績(jī)效指標(biāo)是否降低了，導(dǎo)致賣家的listing排名降低，產(chǎn)品的排名也會(huì)跟著降低，賣家的訂單驟然減少也就不奇怪了。所以賣家要維護(hù)好自己店鋪的績(jī)效指標(biāo)。

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   亞馬遜訂單突然下跌原因五：

   在亞馬遜上流量是銷量的保障，可以說只有足夠的流量才能保證能轉(zhuǎn)化出足夠的訂單。所以說流量的降低也會(huì)導(dǎo)致銷量急劇降低，而關(guān)鍵詞，廣告都是會(huì)導(dǎo)致流量變化的因素。

   所以當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)店鋪產(chǎn)品的訂單突然降低時(shí)，要馬上查看自己的關(guān)鍵詞庫(kù)中的關(guān)鍵詞在搜索列表的排名是不是降低了，還有賣家投放廣告獲取的銷量是不是有了改變，是不是降低了。如果有，賣家要迅速的查看問題的來源。

   上文就是會(huì)影響賣家訂單的幾個(gè)常見因素，所以賣家發(fā)現(xiàn)自己的訂單驟然下跌時(shí)，可以先分析對(duì)比這五個(gè)因素，找到解決的辦法。

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