亞馬遜IPI（Inventory Performance Index）是亞馬遜用來衡量賣家庫存管理的分?jǐn)?shù)，分值區(qū)間在0-1000之間，目前，IPI的最低門檻已經(jīng)被提升到了500，如果亞馬遜賣家的IPI分?jǐn)?shù)未達(dá)到該分值，那么其FBA庫存將會(huì)受到限制。

為了不影響自己的庫存，保持IPI的高分也成為了賣家們需要考慮的問題。接下來，藍(lán)海億觀網(wǎng)就從影響IPI的因素開始，談?wù)勗撊绾翁嵘?/font>IPI分?jǐn)?shù)。（文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營交流群）

一、影響IPI的因素

1.冗余產(chǎn)品庫存

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在FBA庫存中，一件庫存超過90天的產(chǎn)品，其庫存成本將比以降低產(chǎn)品售價(jià)銷售或者直接移除該產(chǎn)品的成本還高；或者該產(chǎn)品的可供貨時(shí)間超過90天，那么這樣的產(chǎn)品就是冗余產(chǎn)品。亞馬遜賣家在產(chǎn)品設(shè)置中的采購成本下的回收率中，可以直接通過系統(tǒng)判斷一件產(chǎn)品是否為冗余產(chǎn)品。冗余產(chǎn)品將直接影響到賣家的IPI分?jǐn)?shù)

2.產(chǎn)品售出率

這是庫存績效的最大影響因素。售出率越高，說明產(chǎn)品的銷量越好，售出率高的店鋪也更受亞馬遜平臺(tái)喜愛，因?yàn)檫@將會(huì)給平臺(tái)帶來更多的現(xiàn)金流。

3.無在售信息的亞馬遜庫存

這一類產(chǎn)品是指因產(chǎn)品信息有問題，無法供客戶購買，產(chǎn)品需要在FBA中繼續(xù)存儲(chǔ)并產(chǎn)生庫存費(fèi)用。

4.有存貨庫存

這是賣家為了確保自己的正常銷售，維持運(yùn)轉(zhuǎn)的正常庫存部分。

二、如何提升IPI

在基本了解了影響IPI的因素后，就可以通過更有針對(duì)性的方法提升IPI分?jǐn)?shù)了。

1.亞馬遜賣家需要處理掉自己的冗余產(chǎn)品庫存。通過Removal orders關(guān)閉或者刪除不活躍的產(chǎn)品，同時(shí)也注意清理已經(jīng)過期的SKU。清理頻率最好是每周進(jìn)行一次。

2.由于停產(chǎn)和補(bǔ)貨的產(chǎn)品不會(huì)影響賣家的IPI分?jǐn)?shù)，因此賣家可以忽略補(bǔ)貨頁面的有關(guān)建議。如果賣家有時(shí)間的話，最好通過過剩庫存工具了解一些不建議補(bǔ)貨的產(chǎn)品。

3.由于產(chǎn)品售出率是IPI最主要的影響因素，所以賣家需要對(duì)此非常關(guān)注。新產(chǎn)品一旦入庫，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品售出率產(chǎn)生影響，因此賣家需要對(duì)產(chǎn)品的發(fā)貨狀態(tài)了如指掌。必要的情況下，還需要通過調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、舉辦優(yōu)惠活動(dòng)等加速產(chǎn)品售賣流通。

4.存檔的產(chǎn)品listing會(huì)計(jì)入IPI統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，同時(shí)由FBA物流轉(zhuǎn)換到賣家自發(fā)貨MFN的產(chǎn)品listing也將會(huì)被納入IPI的統(tǒng)計(jì)范圍，因此，賣家可以隱藏這部分的產(chǎn)品listing。

5.賣家還需要考慮到亞馬遜庫存的季節(jié)性限制。因此季節(jié)性的限制受到可容納空間和產(chǎn)品類別影響。因此賣家在進(jìn)行下一季度的備貨時(shí)，最好提前了解亞馬遜中存儲(chǔ)限額較高的產(chǎn)品類別。通常來說，賣家每類產(chǎn)品的倉儲(chǔ)限制不小于25立方英尺。但是，存儲(chǔ)限制和超額費(fèi)用對(duì)大件物品的影響更大更明顯，因此備貨時(shí)，賣家最好考慮小件產(chǎn)品。

6.由于IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算周期是90天，并且是下一年亞馬遜物流存儲(chǔ)的考量因素，因此即時(shí)是賣家當(dāng)前的IPI分?jǐn)?shù)高于500分，也要做好庫存管理。如果當(dāng)前賣家已經(jīng)遇到了存儲(chǔ)現(xiàn)在，那么賣家將有6周時(shí)間的進(jìn)行補(bǔ)救。

因此，及時(shí)關(guān)注影響IPI分?jǐn)?shù)的因素，并且針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)救、提高，才會(huì)使自己的IPI處在安全的范圍內(nèi)。

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