不少亞馬遜賣家反饋，要找到適合自己的、可盈利的產(chǎn)品，實(shí)在太難。要么，找到暢銷產(chǎn)品，但競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，爭(zhēng)不過其他賣家，要么，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，但是銷售速度很慢，銷量低，也很難盈利。

其實(shí)，一款產(chǎn)品能否在亞馬遜平臺(tái)暢銷，或者說賣家能否盈利，涉及到方方面面，主要影響因素包括產(chǎn)品本身需求、review數(shù)量和質(zhì)量、流量等等，從這些角度入手，去鎖定可盈利產(chǎn)品，相信不會(huì)太難。

1. 產(chǎn)品需求

在給店鋪上架新產(chǎn)品之前，賣家首先要確定該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

選定一個(gè)類目，然后看看哪些產(chǎn)品有市場(chǎng)缺口，可以從亞馬遜買家評(píng)論入手，看看消費(fèi)者有哪些“好點(diǎn)子”，可以對(duì)賣家有啟發(fā)作用。

假設(shè)該類目已經(jīng)有很多足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，難以找到市場(chǎng)缺口，或者已經(jīng)有很多賣家，那么就可以在產(chǎn)品價(jià)格上面尋找突破點(diǎn)，看看能否以更低的成本，生產(chǎn)同款商品，從而為消費(fèi)者提供更低的價(jià)格，鼓勵(lì)消費(fèi)。

另外，亞馬遜賣家也可以上架利基產(chǎn)品，可能市場(chǎng)需求不大，但相應(yīng)地，競(jìng)爭(zhēng)賣家也不會(huì)多，銷售空間還是有的，而且，如果賣家多做幾款利基產(chǎn)品，盈利肯定不是問題。

2. 產(chǎn)品評(píng)論

上面提到，賣家通過市場(chǎng)缺口來找到可盈利產(chǎn)品，而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口最好的辦法之一，就是進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，尤其是從產(chǎn)品評(píng)論入手。亞馬遜賣家可以使用不同的方式，去獲取一款產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)據(jù)，比如Helium 10的亞馬遜產(chǎn)品研究工具Black Box。

舉個(gè)例子，使用Black Box在“寵物用品”類目?jī)?nèi)搜索，選擇只展示“亞馬遜產(chǎn)品”，且篩選條件包括最低月收益1萬美元、最高產(chǎn)品售價(jià)70美元、最少5條評(píng)論、月銷量1000件、最高3星評(píng)論，就會(huì)出現(xiàn)如下圖所示結(jié)果。

這樣，賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些非常暢銷的產(chǎn)品，但根據(jù)評(píng)論數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品并沒有非常受到消費(fèi)者喜愛，這就是市場(chǎng)缺口，是賣家的盈利空間。

現(xiàn)在賣家要做的就是，訪問這些產(chǎn)品的listings詳情頁，瀏覽產(chǎn)品評(píng)論，看看買家對(duì)產(chǎn)品有何不滿、想法或者改進(jìn)的意見，從中提取有用信息，幫助賣家改進(jìn)產(chǎn)品，避免出現(xiàn)買家已經(jīng)提到的問題，然后在店鋪上架產(chǎn)品，開始銷售。

3. 流量

一款可盈利的產(chǎn)品，從高流量的關(guān)鍵詞開始，找到競(jìng)爭(zhēng)程度在低到中等的熱門關(guān)鍵詞，是賣家產(chǎn)品獲取自然流量的關(guān)鍵。流量作用很大，可以讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名靠前、使PPC廣告活動(dòng)更容易獲得高效益，并拉動(dòng)產(chǎn)品銷量。

至于如何找到這些關(guān)鍵詞，可以使用第三方工具，比如Helium 10的關(guān)鍵詞調(diào)研工具M(jìn)agnet，只要輸入一個(gè)起始關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“獲取關(guān)鍵詞”按鈕，就可以獲取數(shù)據(jù)，包括關(guān)鍵詞的月搜索量、其他相關(guān)的關(guān)鍵詞、每個(gè)關(guān)鍵詞變體的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、Magnet IQ得分等。

4. 亞馬遜FBA物流

亞馬遜賣家自營(yíng)品牌要獲得成功，很大一部分依賴FBA物流，尤其是新入駐亞馬遜平臺(tái)的賣家。當(dāng)然，賣家也可以選擇FBM自發(fā)貨。

亞馬遜FBA物流操作流程，就是賣家把庫(kù)存發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，由亞馬遜負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、管理、揀選、包裝、運(yùn)輸和配送，賣家支付相關(guān)費(fèi)用。由此可見，亞馬遜為賣家處理了很大一部分工作，讓賣家可以專注于銷售業(yè)務(wù)。

在考慮尋找可盈利的產(chǎn)品時(shí)，賣家也不要忘了物流系統(tǒng)這一塊的成本費(fèi)用，如果沒有處理好，可能賣出產(chǎn)品賺到的利潤(rùn)，都會(huì)花在運(yùn)輸上面。

亞馬遜有哪些暢銷類目？（根據(jù)受歡迎程度排名）

電子產(chǎn)品

服裝和珠寶

家居和廚房用品

美妝和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品

書籍

手機(jī)和配件

寵物用品

運(yùn)動(dòng)和戶外產(chǎn)品

最后提醒，亞馬遜賣家在尋找可盈利產(chǎn)品時(shí)，不要忘記去瀏覽一下阿里巴巴網(wǎng)站，畢竟是全球最受歡迎的產(chǎn)品調(diào)研和采購(gòu)網(wǎng)站之一，包含很多有價(jià)值的產(chǎn)品信息，比如每筆訂單價(jià)格、材料/尺寸成本、定制選項(xiàng)、樣本訂單數(shù)量和價(jià)格、國(guó)際生產(chǎn)商的發(fā)貨時(shí)間和交貨時(shí)間等。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。