7月6日晚19點(diǎn)，天澤信息發(fā)布了重大事項(xiàng)公告，有棵樹(shù)突逢巨變！

因涉嫌違反亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，340個(gè)亞馬遜店鋪被封號(hào)或凍結(jié)；

涉及被凍結(jié)資金約1.3億元；

員工辭職約1400人，主管級(jí)以上280人離職；

獨(dú)立站月?tīng)I(yíng)收從年初的4500萬(wàn)，下滑至只剩100萬(wàn)；

預(yù)計(jì)2020年上半年整體營(yíng)收，將下降40%-60%！

（有棵樹(shù)母公司天澤信息公告）

有棵樹(shù)專(zhuān)門(mén)成立了工作小組，與亞馬遜密切溝通。根據(jù)溝通結(jié)果，部分疑似凍結(jié)資金無(wú)法收回的風(fēng)險(xiǎn)在增加，站點(diǎn)店鋪解封時(shí)間也無(wú)法預(yù)估。

其中，公告中提到了重要的一點(diǎn)，“后續(xù)關(guān)聯(lián)站點(diǎn)被繼續(xù)暫停銷(xiāo)售的可能性在上升”。

這對(duì)有棵樹(shù)來(lái)說(shuō)，可能是災(zāi)難性的。

因?yàn)?，與棵樹(shù)是跨境電商行業(yè)排在前列“店群之王”，進(jìn)一步的關(guān)聯(lián)，可能將被掃掉大部分店鋪。

在2020年，有棵樹(shù)所有平臺(tái)的數(shù)量為3873個(gè)。

但值得注意的是，據(jù)其披露的數(shù)據(jù)，亞馬遜第三方店鋪為284個(gè)。然而，本次被關(guān)的亞馬遜店鋪高達(dá)340個(gè)。

這是否意味著在短短幾個(gè)月內(nèi)，與棵樹(shù)突擊開(kāi)店，導(dǎo)致數(shù)量暴增？

根據(jù)其公告，后續(xù)還有一批店鋪可能被關(guān)聯(lián)。這些店鋪，或者用子公司，或者員工代持，都有可能被亞馬遜揪出來(lái)，以“多帳號(hào)關(guān)聯(lián)運(yùn)營(yíng)的名義”進(jìn)行封禁。

在刷單、小卡片封號(hào)潮之后，最近亞馬遜封號(hào)的新動(dòng)向就是關(guān)聯(lián)。許多小規(guī)模賣(mài)家都因此被封號(hào)了。

有些賣(mài)家甚至出現(xiàn)連環(huán)關(guān)聯(lián)封號(hào)的情況。

一位賣(mài)家透露，上周歐洲站帳號(hào)被關(guān)聯(lián)，本周兩個(gè)美國(guó)站帳號(hào)又關(guān)聯(lián)，而這些帳號(hào)都沒(méi)有銷(xiāo)售相同產(chǎn)品。

就在日前，深圳一個(gè)10億級(jí)賣(mài)家8個(gè)品牌店鋪被關(guān)閉。該賣(mài)家團(tuán)隊(duì)已達(dá)到了100人，主要做藍(lán)牙產(chǎn)品和戶(hù)外徒步消費(fèi)電子產(chǎn)品。 其被封號(hào)，也不排除關(guān)聯(lián)的可能。

近日，有業(yè)內(nèi)人士做了一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)，包括有棵樹(shù)店鋪在內(nèi)，眾多大賣(mài)家在播放器、制冰機(jī)、耳機(jī)、發(fā)電機(jī)、洗碗機(jī)等類(lèi)目的店鋪，近期都被封掉，造成了巨大損失。

（業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)） 深圳一位觀察人士稱(chēng)，這次有棵樹(shù)被封號(hào)，或是因?yàn)樽鳛榈耆轰佖浀拇恚粊嗰R遜“明正典刑”。當(dāng)然，也不排除有棵樹(shù)也有一些測(cè)評(píng)和禮品卡之類(lèi)的動(dòng)作。

這次有棵樹(shù)被凍結(jié)的資金達(dá)1.4億，其賬上余額數(shù)字龐大。2020年，其在亞馬遜平臺(tái)帳號(hào)資金余額為2.48億元。

（天澤信息財(cái)報(bào)）

由于跨境電商創(chuàng)業(yè)門(mén)檻較低，在2020年亞馬遜爆單熱潮下，有棵樹(shù)員工于2021年初，紛紛離職，自己經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪。

其中主管（含副主管）級(jí)別以上離職人員近280人，導(dǎo)致有棵樹(shù)管理層“失血嚴(yán)重”。

在無(wú)人才可用的情況下，有棵樹(shù)獨(dú)立站業(yè)務(wù)遭到眾創(chuàng)，每月?tīng)I(yíng)收自2021年1月的約4500萬(wàn)元，迅速降至5月的近100萬(wàn)元。

預(yù)計(jì)有棵樹(shù)2021上半年?duì)I收將下降40%-60%左右，為8.94億元至13.4億元。

相比去年上半年22.34億元營(yíng)收，是一個(gè)巨大的反差。

電子產(chǎn)品滯銷(xiāo)，嚴(yán)重依賴(lài)亞馬遜

有棵樹(shù)如今是少有的仍在做重鋪貨模式的跨境電商企業(yè)，其SKU數(shù)量超過(guò)百萬(wàn)個(gè)，各平臺(tái)店鋪數(shù)量超過(guò)3000個(gè)。

重鋪貨模式，必然會(huì)帶來(lái)庫(kù)存方面的巨大壓力。

2020年末，天澤信息存貨金額達(dá)到了12.43億元，占總資產(chǎn)比高達(dá)26.98%，這意味著其的資產(chǎn)當(dāng)中，有超過(guò)1/4是由未出售的產(chǎn)品組成，產(chǎn)品滯銷(xiāo)會(huì)給公司帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

根據(jù)其信息顯示，這些存貨主要是跨境電商業(yè)務(wù)的備貨導(dǎo)致。

在這些存貨當(dāng)中，預(yù)計(jì)跌價(jià)8410.4萬(wàn)元，這8000多萬(wàn)就是白白損失的，只能降價(jià)處理或直接銷(xiāo)毀的產(chǎn)品。

而事實(shí)上，2020年有棵樹(shù)的銷(xiāo)售情況并不是十分樂(lè)觀，尤其是電子產(chǎn)品、手機(jī)通訊和游戲配件類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，不及預(yù)期，公司庫(kù)存壓力大增。

可以說(shuō)，庫(kù)存問(wèn)題一直以來(lái)都是有棵樹(shù)的一個(gè)定時(shí)炸彈，一旦引爆，后果不堪設(shè)想。

更何況，有棵樹(shù)對(duì)亞馬遜店鋪的依賴(lài)程度還不小。

2020年，有棵樹(shù)在亞馬遜上創(chuàng)造了15.25億營(yíng)收，占第三方平臺(tái)總營(yíng)收比的32.12%，也就是說(shuō)亞馬遜營(yíng)收已經(jīng)接近有棵樹(shù)1/3的比重。

亞馬遜店鋪的安全問(wèn)題，也就凸顯出來(lái)了。一旦主要店鋪被封，有棵樹(shù)必然陷入被動(dòng)。

事實(shí)上也是如此，此番340個(gè)亞馬遜店鋪遭到封號(hào)或凍結(jié)，直接導(dǎo)致1.3億資金凍結(jié)，半年?duì)I收下滑40%-60%，影響十分深遠(yuǎn)。

有棵樹(shù)如何崛起的，如何煉成了“鋪貨之王”？

深圳有棵樹(shù)科技有限公司成立于2010年，注冊(cè)資本2.3億元。

●資本實(shí)力雄厚

有棵樹(shù)在2017年以前已經(jīng)完成了3輪融資，分別是2014年A輪1億元，2015年B輪4億元，2016年C輪4億元，總金額約9億元，是融資金額最多的未上市跨境電商企業(yè)。

●2018年10月被收購(gòu)

有棵樹(shù)與天澤信息重大資產(chǎn)重組獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)審批通過(guò)，天澤信息以34億元對(duì)價(jià)收購(gòu)有棵樹(shù)99.9991%股份，有棵樹(shù)成為天澤信息控股子公司。

有棵樹(shù)也不負(fù)所望，在2018財(cái)年及2019財(cái)年貢獻(xiàn)了精彩的營(yíng)業(yè)收入數(shù)據(jù)，讓天澤信息實(shí)現(xiàn)此番營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)的巨額增長(zhǎng)。

有棵樹(shù)的經(jīng)營(yíng)布局：

1.依托eBay、亞馬遜、Wish、速賣(mài)通等第三方平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)超過(guò)300多家成熟店鋪；

2.整合供應(yīng)鏈、優(yōu)化渠道、壓縮物流、控制單價(jià)；

3.布局歐美、日韓、澳新、東南亞、南美等200多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。

2015年，有棵樹(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.78億元，2016年全年?duì)I收15.16億元，2017年全年?duì)I收超23億元，2018年?duì)I收超34.4億元。

天澤信息對(duì)價(jià)34億元收購(gòu)有棵樹(shù)99.9991%股份，僅有棵樹(shù)2018年?duì)I業(yè)收入，就超過(guò)該收購(gòu)價(jià)。

●六大品類(lèi)貢獻(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn)

值得關(guān)注的是，在2018年?duì)I業(yè)收入中，有棵樹(shù)六大品類(lèi)產(chǎn)品均有不俗表現(xiàn)：

其中，電子產(chǎn)品、手機(jī)通訊和游戲配件類(lèi)2018年貢獻(xiàn)了超12億元的收入，家居建材和家居用品類(lèi)貢獻(xiàn)了超過(guò)8.1億元收入，航模配件、汽車(chē)配件類(lèi)貢獻(xiàn)了4.5億元，體育用品和玩具類(lèi)貢獻(xiàn)了4.1億元收入。

●歐美市場(chǎng)最大，亞洲次之

市場(chǎng)方面，2018年，歐洲市場(chǎng)是有棵樹(shù)最大的市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了17億元收入，北美市場(chǎng)次之，貢獻(xiàn)了近8億元收入。亞洲除中國(guó)外的其他地區(qū)，則貢獻(xiàn)了超5.8億元收入，位列第三。

強(qiáng)大的盈利能力，讓有棵樹(shù)在天澤信息的一眾子公司中脫穎而出，為肖四清順利接手天澤信息做了強(qiáng)大的背書(shū)。

天澤信息原本主營(yíng)業(yè)務(wù)是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)IT服務(wù)”，覆蓋車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能家電等領(lǐng)域

然而，天澤信息主營(yíng)業(yè)務(wù)近幾年不斷萎縮，收購(gòu)有棵樹(shù)后，跨境電商成為了這一家“高科技企業(yè)”的主營(yíng)收入。

2020年5月25日，天澤信息發(fā)布公告。有棵樹(shù)創(chuàng)始人肖四清取代中住集團(tuán)及孫伯榮，成為天澤信息控股股東，及實(shí)際控制人。

兩年前，深交所上市公司天澤信息收購(gòu)有棵樹(shù)，在兩年多后，有棵樹(shù)成為天澤信息的控股公司。

▌母公司資金疲軟，資金管理存在嚴(yán)重漏洞

天澤信息，在今年3月6日有一筆向上海浦東發(fā)展銀行南京分行借貸的6000萬(wàn)元貸款逾期，不得不發(fā)布公告解釋逾期原因。

據(jù)天澤信息解釋?zhuān)杂馄冢且驗(yàn)檫@筆貸款是天澤信息幫助子公司遠(yuǎn)江信息科技有限公司轉(zhuǎn)貸，遠(yuǎn)江信息無(wú)法償還貸款，又恰逢母公司天澤信息的資金流為負(fù)數(shù)，所以導(dǎo)致了逾期。

就是在這樣的情況下，母公司天澤信息仍然需要有棵樹(shù)對(duì)其進(jìn)行資金上的支持。據(jù)天澤信息2020年年報(bào)顯示，為保證其正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，天澤信息從有棵樹(shù)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)款項(xiàng)中，抽調(diào)了1.5億元。

因此導(dǎo)致了有棵樹(shù)在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上的增長(zhǎng)空間受限，未能完成雙方對(duì)賭。

2020年，天澤信息營(yíng)收約50.27億元，但是凈利潤(rùn)卻虧損了約8.71億元。

反觀子公司有棵樹(shù)，2020年有棵樹(shù)營(yíng)收約47.49億元，凈利潤(rùn)約4.17億元。

有棵樹(shù)營(yíng)收占天澤信息營(yíng)收的94.48%，已經(jīng)完全主導(dǎo)了天澤信息的營(yíng)收。凈利潤(rùn)方面就更不用說(shuō)了，在有棵樹(shù)盈利4.17億元的情況下，天澤信息仍然虧損8.71億元。

也就是說(shuō)，沒(méi)有有棵樹(shù)兜底，天澤信息的虧損要超過(guò)10億元。

作為母公司，天澤信息一直拖累著有棵樹(shù)的發(fā)展。

有棵樹(shù)自身的資金受限問(wèn)題也一直很?chē)?yán)重。

截至2020年末，有棵樹(shù)有5億多元資金受到限制，受限原因是“經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)資金受限”，就是羈留平臺(tái)還未放款的資金，或者被凍結(jié)的資金。

從這方面來(lái)看，無(wú)論是母公司天澤信息，還是有棵樹(shù)，資金的緊張程度都不小。按理說(shuō)，在這樣的情況下，無(wú)論是作為上市公司，還是作為資金并不充裕的子公司，應(yīng)該嚴(yán)格把控對(duì)資金的管理，事實(shí)上在2021年，天澤信息對(duì)資金的管理也出現(xiàn)了不小的漏洞。

根據(jù)其披露信息顯示，有棵樹(shù)創(chuàng)始人、天澤信息實(shí)際控制人肖四清，曾通過(guò)預(yù)付采購(gòu)款的方式非經(jīng)營(yíng)性占用公司資金5001萬(wàn)元。

雖然事后，肖四清將這5001萬(wàn)元?dú)w還公司，并歸還了占用期間的利息319.73萬(wàn)元，但這也暴露了天澤信息在資金管理方面問(wèn)題不小。

由此不難聯(lián)想，其現(xiàn)有資金的利用率，應(yīng)該沒(méi)有達(dá)到最高。而這過(guò)程中又造成了多少資源、資金的浪費(fèi)？不得而知。

有一說(shuō)一，從這件事情能夠看出有棵樹(shù)、天澤信息在公司資源管理方面還是比較粗疏，會(huì)發(fā)生今日之事，也就不難理解了。（藍(lán)海億觀網(wǎng)）