內(nèi)容導(dǎo)讀：

1.檢查L(zhǎng)isting的完整性和合規(guī)性

2.旺季轉(zhuǎn)化3大招

3.彩蛋——不可忽略的手機(jī)端Listing tips

旺季來(lái)臨，各位買家朋友是否已經(jīng)做好了廣告，排好了Deal，備好了庫(kù)存，摩拳擦掌蠢蠢欲動(dòng)？？坐等著旺季銷量一路飆升？開啟店鋪巔峰？

且慢且慢?， Listing沒有準(zhǔn)備好，嘩嘩來(lái)的流量兜不住可白搭！

做好自檢，兜住流量促轉(zhuǎn)化！

熱身運(yùn)動(dòng)！不熱身是會(huì)拉傷的！——檢查L(zhǎng)isting的完整性和合規(guī)性

Listing的魔力打勾勾~先來(lái)自檢下，以下Listing優(yōu)化的基礎(chǔ)是否有打好呢？劃重點(diǎn)！

Listing完整性

主圖注意合規(guī)性（好不容易報(bào)上的Deal，不可以白瞎呀！）圖片不合規(guī)可能導(dǎo)致直接下架！別怕，這里有合規(guī)指南?《專門為Prime Day精修的圖，竟然都不合格？Deal圖片測(cè)一測(cè)》

輔圖3張以上

圖片高度或?qū)挾戎辽?000像素，且商品占圖片85%區(qū)域

五點(diǎn)描述寫滿

分類節(jié)點(diǎn)正確

設(shè)置關(guān)鍵詞

有商品描述和A+（對(duì)于無(wú)法使用A+的A來(lái)說，商品描述就非常重要了哦）

 

Listing不可觸碰的紅線

??標(biāo)題字?jǐn)?shù)不可以超過200字

 

標(biāo)題不能超過200個(gè)字符,超過會(huì)被降權(quán)的！

 

鞋碼的顯示：鞋類賣家要注意啦！

鞋碼新規(guī)適用于所有新ASIN和現(xiàn)有ASIN。逾期未修改，商品將會(huì)被抑制顯示哦！還沒被抽查到的快快行動(dòng)起來(lái)！讓我們看看哪個(gè)小可愛想在旺季Listing被下架呢？嗯~？?（僥幸心理很危險(xiǎn)的哦?。?/p>

詳情看這里?

《政策 | 亞馬遜美日歐鞋碼統(tǒng)一，逾期未改將會(huì)被抑制顯示！》

基本功已做好，接下來(lái)就是旺季三大絕招！（別yin我不告訴他?）

旺季三招：知己知彼百戰(zhàn)不殆

下面這些旺季熱點(diǎn)，你的Listing蹭到了嘛？

感恩節(jié)到圣誕節(jié)是購(gòu)物旺季，因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家消費(fèi)習(xí)慣略有不同，在節(jié)日前需要把帶有當(dāng)?shù)毓?jié)日特色的元素融入Listing當(dāng)中。例如，北美感恩節(jié)——在頁(yè)面營(yíng)造家庭聚會(huì)氛圍；日本圣誕節(jié)——情侶熱衷，在頁(yè)面營(yíng)造出浪漫的氛圍。

而除了黑五、圣誕這些重要熱點(diǎn)，下面這些各個(gè)站點(diǎn)的旺季熱點(diǎn)也值得關(guān)注，需要用心去做Listing優(yōu)化。

10月

萬(wàn)圣節(jié)

站點(diǎn)：日本站，歐洲站，北美站，澳洲站

Listing優(yōu)化技巧：

在A+部分使用橙黑色的搭配，

以及小南瓜和小蝙蝠的裝飾

 

10月

中下旬

至11月末

賞紅葉

站點(diǎn)：日本站

Listing優(yōu)化技巧：

人們會(huì)相邀出游欣賞紅葉。

Listing使用橘紅黃搭配的暖色。

同時(shí)，選用登山森林野餐等場(chǎng)景。

 

11月初

墨爾

本杯

站點(diǎn)：澳洲站

Listing優(yōu)化技巧：

墨爾本杯是世界上歷史最悠久的國(guó)際賽馬節(jié)，被澳洲譽(yù)為“讓舉國(guó)屏息的賽事”，而“賽馬場(chǎng)時(shí)裝秀”更是與賽馬本身齊名的活動(dòng)。時(shí)尚品類的賣家如果在Listing里加入馬的元素，可以幫助你在墨爾本杯期間有更多的曝光。

 

11月2日

萬(wàn)靈節(jié)

站點(diǎn)：墨西哥站

Listing優(yōu)化技巧：

萬(wàn)靈節(jié)是墨西哥獨(dú)有的節(jié)日，人們會(huì)在這個(gè)節(jié)日紀(jì)念先祖。Listing頁(yè)面的裝飾元素可選用萬(wàn)壽菊花朵。

 

11月3日

文化節(jié)

站點(diǎn)：日本站

Listing優(yōu)化技巧：

文化節(jié)是日本消費(fèi)者回憶青春時(shí)必不可少的一部分。

在Listing中添加和校園青春相關(guān)的訊息增加代入感

 

12月

年終獎(jiǎng)金發(fā)放

站點(diǎn)：日本站

Listing優(yōu)化技巧：

日本企業(yè)會(huì)在12月發(fā)放年終獎(jiǎng)金，

在Listing中加入年終獎(jiǎng)和禮物搭配的元素。

 

12月31日至1月1日

新年

/

正月

站點(diǎn)：日本站，歐洲站，北美站，澳洲站，中東站

Listing優(yōu)化技巧：

在日本，公立元旦是相當(dāng)于春節(jié)的一個(gè)節(jié)日。在頁(yè)面中添加有日式特色的小點(diǎn)綴會(huì)非常受日本消費(fèi)者喜愛。

 

第一招

什么？Listing也可以幫忙帶流量?

可根據(jù)自身產(chǎn)品類型，在Listing當(dāng)中揉入一些旺季的熱點(diǎn)詞語(yǔ)。例如，許多顧客會(huì)直接用節(jié)日名稱和禮物這類的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。此外，戶外類產(chǎn)品添加出游目的類的關(guān)鍵詞，也有助于被茫茫然不知道準(zhǔn)備什么好的買家搜索到哦。

我們先來(lái)看看旺季的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，都有哪些呢？

這里要提醒大家的是，搜索關(guān)鍵詞并非多多益善，設(shè)置有限制！各位賣家朋友選擇和自家產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞才是最好的！

那么，這些熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，可以放到Listing的哪些部分呢？

·搜索關(guān)鍵詞

毋庸多說，大家都知道搜索關(guān)鍵詞的重要性。在這里添加旺季相關(guān)的熱點(diǎn)詞語(yǔ)，引入旺季相關(guān)流量。

·商品描述

對(duì)于使用A+的ASIN，商品描述雖然不會(huì)在前臺(tái)顯示，但是會(huì)作為被搜索項(xiàng)，能夠幫助ASIN更有可能被搜索到。

·圖像關(guān)鍵字

添加A+文字時(shí)，必填的圖片說明。該部分也不會(huì)在前臺(tái)顯示，但是會(huì)作為被搜索項(xiàng)，能夠幫助ASIN更有可能被搜索到。

·A+中的說明文

和圖片一起顯示在前臺(tái)的A+部分。同樣會(huì)能夠幫助ASIN更有可能被搜索到。

第二招

五點(diǎn)描述“旺起來(lái)”

1.語(yǔ)句簡(jiǎn)潔，從評(píng)論和Q&A中提煉賣點(diǎn)

許多賣家朋友為了突出產(chǎn)品特征，在這里寫起來(lái)小作文（也是很服氣呢）。然鵝，現(xiàn)在人們已經(jīng)習(xí)慣了快餐文化。看到一大堆文字，第一個(gè)想法就是逃！能看懂的才是最好的！

此外，真正的消費(fèi)者需求來(lái)源于消費(fèi)者。好的產(chǎn)品賣點(diǎn)一定是來(lái)自于消費(fèi)者本身的。從Review和Q&A中尋找最受歡迎的賣點(diǎn)，揉到五點(diǎn)描述中吧！

舉例：

2.在產(chǎn)品用途和使用場(chǎng)景的介紹中加入季節(jié)性的，旺季的熱點(diǎn)詞語(yǔ)

我們經(jīng)常收到賣家朋友的反饋說，不知道自己的產(chǎn)品特征是什么。又或者，五點(diǎn)描述里表達(dá)的僅僅是同類目產(chǎn)品共有的信息。這個(gè)時(shí)候，就可以深入的分析下Review和Q&A的內(nèi)容，結(jié)合旺季特點(diǎn)突出產(chǎn)品特征！

以毛毯為例：

 

第三招

圖片&A+也要“旺”

盆友，Listing頁(yè)面占比最多是什么？跟我一起大聲說出來(lái)——圖~片~

抓人眼球的圖片是關(guān)鍵哦！整個(gè)Listing頁(yè)面，主圖合規(guī)最重要，輔圖和A+可以大作文章！營(yíng)造節(jié)日氣氛的同時(shí)，有助于打造品牌印象。

對(duì)于可以使用A+的賣家，不要猶豫！不要偷懶！細(xì)心打磨圖片質(zhì)量，多模板搭配使用，展現(xiàn)產(chǎn)品的“氛圍“，強(qiáng)化買家的代入感是關(guān)鍵。

只能使用圖片的賣家也不要灰心！9張圖片+視頻，可以玩的也很多哦！

1.線上的Listing和線下的商品展示相同，都可以從色彩和字體體現(xiàn)季節(jié)和節(jié)日特色。準(zhǔn)備產(chǎn)品圖片時(shí)，產(chǎn)品的擺放和背景的布置也可以迎合旺季氣氛。此外，選用季節(jié)性強(qiáng)，能體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕厣脑貋?lái)裝飾A+，會(huì)使Listing更加豐富，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者的代入感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

示例：

2.推薦使用的2款能營(yíng)造旺季氣氛的A+模板

（1）帶文本的圖片標(biāo)題：

這個(gè)模板是圖片占篇幅最大的模板?？梢院芎玫膶⑹褂脠?chǎng)景和商品結(jié)合在一起，充分將產(chǎn)品和旺季熱點(diǎn)相融合。同時(shí)，也可以加入品牌信息。給消費(fèi)者留下非常直觀的商品和品牌印象。

（2）帶文本的圖片標(biāo)題：

用表格行使對(duì)比不同商品的圖片和主要特性。在突出ASIN信息的同時(shí)，免去了消費(fèi)者自己找來(lái)找去互相對(duì)比的煩惱，更能為店鋪下的其他商品帶入流量哦~

關(guān)于圖片，最后提醒大家，產(chǎn)品圖片也需要分站點(diǎn)考慮，下半年大部分站點(diǎn)的節(jié)假日氛圍非常溫暖，溫馨，且大多處于冬季，營(yíng)造出寒冷中溫暖的氛圍是非常非常吸引人的。位于南半球的澳大利亞，和歐美季節(jié)完全相反，“比基尼圣誕”更是他們的一大特色，在Listing中多搭配一些夏季元素和場(chǎng)景，或許會(huì)起到意想不到的效果。多站點(diǎn)的賣家朋友們，不要偷懶都用一套圖哦~

不可忽略的手機(jī)端listing tips

1.手機(jī)端的瀏覽量

在旺季消費(fèi)者習(xí)慣的調(diào)查中顯示，有46%的消費(fèi)者會(huì)使用手機(jī)端瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站。其中，71%的消費(fèi)者通過手機(jī)端來(lái)查閱商品的信息。*（想一想，等公交等信號(hào)等奶茶時(shí)你在做什么？在看手機(jī)！）

假如有100個(gè)人在亞馬遜購(gòu)物，就有46人通過手機(jī)端瀏覽，46人里大概會(huì)產(chǎn)生30個(gè)購(gòu)買行為！移動(dòng)端的占比真的太高了！so，商品在手機(jī)端的Listing展示也是非常重要的哦！

2.適宜手機(jī)端的圖片

使用橫豎比2：3的圖片，例如1000px X 1500px會(huì)更突出產(chǎn)品。尤其在手機(jī)端打開大圖顯示時(shí)，會(huì)全屏顯示，更加突出產(chǎn)品信息。

看完以上的Listing攻略你學(xué)到了多少？

總而言之，檢查L(zhǎng)isting的合規(guī)性和完整性，配合旺季添加相應(yīng)的描述和裝飾，抓住消費(fèi)者的喜好和反饋，以及注重移動(dòng)端的優(yōu)化=一個(gè)基本功+三個(gè)絕招 ！

亞馬遜全球開店助您在旺季提高轉(zhuǎn)化率，洶涌的流量變銷量！

*數(shù)據(jù)來(lái)源于https://www2.deloitte.com/us/en/insights/industry/retail-distribution/holiday-retail-sales-consumer-survey.html

（來(lái)源：亞馬遜全球開店）