1、跟賣的概念

一般來說，亞馬遜銷售方式有兩種：第一，自建listing，工廠或者經(jīng)銷商在亞馬遜后臺上傳自己的產(chǎn)品；第二，跟賣，亞馬遜平臺上已經(jīng)存在的產(chǎn)品，通過提供不同的價格、不同的庫存、不同的產(chǎn)品狀態(tài)，跟賣競爭對手的listing。

但是，跟賣的產(chǎn)品必須符合兩大原則，其一，跟賣的產(chǎn)品與被跟賣產(chǎn)品要保持一致，即功能、外觀、品牌、設(shè)計等都要一樣。其二，在不侵權(quán)的情況下進(jìn)行跟賣。 如果跟賣一些品牌產(chǎn)品，如耐克、阿迪達(dá)斯，那么就可能面臨封店、產(chǎn)品被強制下架、店鋪余額被凍結(jié)等風(fēng)險。

2、跟賣的好處

l 降低產(chǎn)品重復(fù)率

亞馬遜跟賣的服務(wù)對象實際上是消費者，亞馬遜為了降低產(chǎn)品重復(fù)率，推出了相關(guān)政策。比如，一個賣家在一個站點只能擁有一個賬號、不能重復(fù)鋪貨、允許賣家跟賣。

l 提高產(chǎn)品曝光率

當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化減少的情況下，其實從另一個層面上反應(yīng)這個產(chǎn)品，或者這一品類的產(chǎn)品曝光會增加；

l 促使更好的產(chǎn)品出現(xiàn)

比起普通產(chǎn)品，亞馬遜跟賣產(chǎn)品的生命周期其實很短，普通產(chǎn)品的生命周期可以長達(dá)3-6個月，甚至更久。但是，一旦有同一產(chǎn)品被多位賣家跟賣，那么這個產(chǎn)品的生命周期可能只有5天、10天。

跟賣的產(chǎn)品一般都會有很多賣家提供不同的出價，一個產(chǎn)品可能存在從19美金到9.9美金的出價。

在這種情況下，有些亞馬遜賣家為了追求產(chǎn)品的銷量，放棄產(chǎn)品的利潤，從而不斷的拉低產(chǎn)品的利潤空間。為了打破這一局面，產(chǎn)品會不斷的更新迭代，促使更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的誕生，形成良性循環(huán)。

3、如何了解產(chǎn)品是否被跟賣

方法一，亞馬遜賣家可以在平臺搜索任意產(chǎn)品關(guān)鍵詞，進(jìn)入產(chǎn)品頁面。在bullet point下方有一行藍(lán)色字體（Used & new (47) from $8.27）。

從這串英文字中，我們可以得知，該產(chǎn)品包含二手和全新產(chǎn)品，其中有47位亞馬遜賣家提供出價，最低出價為$8.27。很明顯，該產(chǎn)品已被多為賣家跟賣。

被跟賣的產(chǎn)品所有權(quán)其實是歸亞馬遜所有，在這47出價的賣家中，并不是每一位賣家都能擁有購物車。獲得黃金購物車的關(guān)鍵因素包含產(chǎn)品價格、好評、轉(zhuǎn)化率和訂單的缺陷率等。

跟賣的購物車數(shù)量有限，區(qū)別于自建listing發(fā)往FBA的產(chǎn)品，可能一個產(chǎn)品就有一個購物車。

從以下圖片中，我們可以看出47位出價的亞馬遜賣家中，只有4位賣家擁有購物車。

4、如何跟賣產(chǎn)品

跟賣可以分為兩類，即跟賣競爭對手的產(chǎn)品和跟賣自己的產(chǎn)品。

l 跟賣競爭對手的產(chǎn)品

登錄亞馬遜賣家賬號，在產(chǎn)品頁面右下角點擊Sell on Amazon按鈕，進(jìn)行跟賣操作。

或者在亞馬遜后臺界面，點擊“庫存”下面的“添加商品”，進(jìn)入跟賣界面。

進(jìn)入跟賣界面后，復(fù)制產(chǎn)品ASIN碼到搜索欄，點擊搜索

接著，在搜索結(jié)果頁面，點擊“出售您的產(chǎn)品”

在跟賣設(shè)置頁面中，亞馬遜賣家只需要選擇產(chǎn)品的狀態(tài)，即產(chǎn)品是新的還是二手的；填寫產(chǎn)品價格和產(chǎn)品數(shù)量。最后點擊Save and  Finish完成跟賣操作。

值得注意的是，這里的產(chǎn)品數(shù)量指的是本地庫存，因為產(chǎn)品還沒有發(fā)貨，而且跟賣的產(chǎn)品發(fā)亞馬遜FBA倉庫存在較大的風(fēng)險。

第一，賣家并不能確定產(chǎn)品能賣多久；第二，跟賣產(chǎn)品發(fā)往FBA倉庫后，狀態(tài)就比較被動，這里存在諸多不確定因素，比如產(chǎn)品發(fā)往FBA后就已經(jīng)下架、產(chǎn)品涉及侵權(quán)被亞馬遜強制關(guān)閉等。如果不能保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和安全性，最好不要輕易發(fā)往FBA倉庫。

l 跟賣自己的產(chǎn)品（操作步驟同上）

亞馬遜賣家也可以跟賣自己的產(chǎn)品，跟賣自己的產(chǎn)品有以下兩個好處。

1. 在銷售旺季的時候，補充FBA庫存的不足

2. 賣家在擁有亞馬遜FBA70%流量的同時，用自發(fā)貨補充剩余30%的流量。

亞馬遜賣家都知道，FBA訂單占了整個平臺的70%，自發(fā)貨訂單占30%。雖然自發(fā)貨訂單小于FBA，但是整體來說比較客觀。而且，并不是每一個亞馬遜用戶都是亞馬遜Prime會員。

如何防止產(chǎn)品被跟賣？

熟悉跟賣的亞馬遜賣家都知道，被跟賣的產(chǎn)品生命周期較短，而且產(chǎn)品會被大多數(shù)賣家瓜分利潤和訂單。防跟賣可以提高產(chǎn)品的整體競爭，提高產(chǎn)品的生命周期和銷量。由此可知，如何防止自己的亞馬遜listing被跟賣顯得尤為重要。

l 提高產(chǎn)品硬實力

亞馬遜賣家可以通過品牌注冊和申請專利來做為產(chǎn)品的硬包裝，提高產(chǎn)品硬實力。

申請當(dāng)?shù)貒陌l(fā)明專利、外觀專利、實用型專利和技術(shù)專利，以防止產(chǎn)品被跟賣。

注冊當(dāng)?shù)貒试S的品牌，獲得品牌備案后，listing將會被鎖定，只有品牌和品牌授權(quán)的亞馬遜賣家擁有使用權(quán)。品牌、商標(biāo)或者專利是受到地域限制的，比如，中國的品牌在國外是不受法律保護(hù)的。因此，賣家可以申請多個國家的商標(biāo)來保護(hù)自己的產(chǎn)品。

產(chǎn)品在品牌備案的情況下被跟賣，賣家可以向亞馬遜進(jìn)行舉報投訴，保護(hù)自己的產(chǎn)品。

l 提高產(chǎn)品軟實力

產(chǎn)品軟實力反應(yīng)的是，賣家對亞馬遜的運營能力、產(chǎn)品文案的編輯能力、產(chǎn)品圖片的拍攝狀態(tài)，通過提高這些來制造跟賣壁壘。賣家還可以通過調(diào)整產(chǎn)品價格、優(yōu)化listing內(nèi)容和提高產(chǎn)品功能的多樣性來提高軟實力。

還有一種成本比較低的方法，在產(chǎn)品本身以及外包裝上，將已經(jīng)申請的R標(biāo)的品牌logo印刷上去。

l 出售特色商品

亞馬遜賣家可以將熱門產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品捆綁在一起銷售，提高產(chǎn)品被跟賣的難度。如下圖所示，廚房用具22件套，如果跟賣的賣家不能提供其中的一項產(chǎn)品，就不能進(jìn)行跟賣。

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