昌敬的發(fā)展路線，跟其產(chǎn)品在黑五網(wǎng)一的搜索曲線一樣，顯得異常”陡峭”。

1999年，昌敬考上了華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。在同一個(gè)專業(yè)，他有一個(gè)知名的師兄，那就是小鵬汽車的何小鵬。

除了何小鵬，華南理工還走出了TCL的李東生、創(chuàng)維的黃宏生、康佳的陳偉榮等電子行業(yè)的知名人物。

跟幾位師兄早早創(chuàng)業(yè)不同，昌敬在畢業(yè)后的8年里做著朝九晚五的“打工人”。在打工的過程中，昌敬抱怨過幼兒園的學(xué)費(fèi)貴，也對(duì)地鐵的安全性發(fā)過牢騷。

“從13號(hào)線轉(zhuǎn)4號(hào)線，地鐵馬上就要開了，我趕緊沖過去，剎那門正好關(guān)了，我被夾住，估計(jì)幾秒后就掛了。一群人拼命把我往車廂內(nèi)拉，終于在地鐵啟動(dòng)前把我拉進(jìn)車廂。死里逃生，要珍惜生命啊，”昌敬曾發(fā)了一條微博感嘆通勤的安全。

打工多年之后，昌敬2014年拉著3個(gè)前同事共同出資20萬元，創(chuàng)辦了石頭科技。其中昌敬出資 12.24 萬元。

誰沒有想到，就這12萬元，讓昌敬成為后來的福布斯排行榜中人。

昌敬與他的團(tuán)隊(duì)鎖定了掃地機(jī)器人這個(gè)品類，并率先給掃地機(jī)器人安裝上“眼睛”——LDS（機(jī)關(guān)雷達(dá)），精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)物體識(shí)別、避障，打破了市面上掃地機(jī)器人“中看不中用”的局面。

剛開始，昌敬團(tuán)隊(duì)并不順利，被許多VC投資人拒絕，但有好心的投資人給他指了一條路，找小米，做小米的生態(tài)鏈企業(yè)。

剛接觸時(shí)， 小米生態(tài)鏈的負(fù)責(zé)人也是持懷疑態(tài)度，因?yàn)?/span>昌敬的團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)還沒有做出產(chǎn)品。為了證明自己的實(shí)力，昌敬團(tuán)隊(duì)在呆在辦公室連續(xù)鼓搗了42天之后，弄出了一個(gè)掃地機(jī)器人的Demo。

小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人看后，一下子投資了3000元，并通過米家渠道進(jìn)行銷售。當(dāng)時(shí)，雷軍還給他們提了很多意見，包括“蓋的縫隙能否小一點(diǎn)”，等等。

昌敬是幸運(yùn)的，剛好遇到上了正在崛起中的小米生態(tài)，并借助小米的背書和投資，石頭科技迅速騰飛。 

昌敬創(chuàng)業(yè)5年后，2020年，石頭科技上市，市值達(dá)到了700億，幾年前還在抱怨“幼兒園學(xué)費(fèi)貴”的打工人昌敬，身價(jià)最高時(shí)達(dá)到了231.66億元。

當(dāng)然，小米是其成功的助力者，但是也是其發(fā)展的制約者，因?yàn)榻o小米代工利潤(rùn)率太低了，其依賴程度太高了，石頭科技90%的收入一度來自小米。

昌敬決定出海，彼時(shí)，同為80后的安克創(chuàng)新陽萌、SHEIN許仰天，在出海市場(chǎng)里風(fēng)生水起。

昌敬強(qiáng)力推廣其自有品牌，在2018年在亞馬遜開通了Roborock品牌店鋪，并迅速成為了海外掃地機(jī)器人的知名品牌，甚至可以跟亞馬遜收購的iRobot掰手腕了。

據(jù)賣家精靈sellersprite.com數(shù)據(jù)顯示，以80個(gè)產(chǎn)品作為樣本，Roborock的銷量?jī)H次于亞馬遜的“干兒子”iRobot。

同時(shí)，安克創(chuàng)新旗下的eufy也榜上有名。中國(guó)出海品牌，正與海外本土品牌“近身肉搏”，且并沒有處于明顯的下風(fēng)。

數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite.com

可以說，昌敬的出海戰(zhàn)略是正確的，通過在亞馬遜上等渠道做出銷量，逐漸擺脫了“小米打工人”的身份，且奠定了自主品牌的根基。

2021年年報(bào)中，石頭科技的海外數(shù)據(jù)很醒目，收入增速超80%，成為公司最主要營(yíng)收來源。在2022年一季，海外收入繼續(xù)以22.30%的同比增速吸引了關(guān)注。

在剛剛過去的黑五網(wǎng)一，石頭科技的Roborock在短短的短短幾天內(nèi)，實(shí)現(xiàn)1.8億的營(yíng)收，也是一個(gè)重大的“戰(zhàn)績(jī)”。

除了石頭科技的產(chǎn)品在黑五網(wǎng)一爆火之外，其他中國(guó)出海品牌也受到了熱捧。

同樣做掃地機(jī)的追覓，在“黑色星期五”第一天，其旗艦款款掃地機(jī)在德國(guó)亞馬遜奪得了“掃地機(jī)品類銷售冠軍”。

在去年黑五，海信電視單日賣出52萬臺(tái)，今年號(hào)黑五，在沃爾瑪、百思買、山姆會(huì)員商店的存貨，“黑五”當(dāng)天很快被“搶光”售罄。

在速賣通上，深圳投影儀賣家艾琳康科技的銷量，較去年同期暴漲8倍，賣了1.2萬多臺(tái)。