很少給大家去寫(xiě)選品類的文章，但是最近一直有很多的粉絲問(wèn)我這方面的相關(guān)問(wèn)題?？戳耸忻嫔系囊恍┲v選品的文章，大多是局限在一些選品工具的使用或者是一些市場(chǎng)分析類的文章，比較少有人能夠真正從思維上去給大家在選品方面寫(xiě)一些實(shí)實(shí)在在的東西。

亞馬遜創(chuàng)業(yè)如何才能真正選到適合自己去做的產(chǎn)品呢？又應(yīng)該從哪些維度去分析一個(gè)品類值不值得去做呢？

中小賣家，利字當(dāng)頭！

對(duì)于亞馬遜的中小賣家來(lái)說(shuō)，一定要記得一句話就是“利字當(dāng)頭”，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，你不需要做品牌，不需要做GMV，你要做的就是賺錢(qián)，賺錢(qián)，賺錢(qián)！前期不需要考慮什么品牌化，做大規(guī)模的事情，在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的初期，你只要考慮一件事情：如何才能在平臺(tái)內(nèi)活下來(lái)，如何才能不被平臺(tái)所淘汰。

適合自己的才是最好的，有些品類是你玩不了的

做任何事情一定是適合自己的才是最好的，很多的亞馬遜賣家有一個(gè)毛病，喜歡看別人做什么賺錢(qián)，自己也想著去做。但是有一些品類是不適合自己去玩兒的，比如說(shuō)某個(gè)品類看似門(mén)檻很低，但是等你進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)，要想玩兒好需要大量的資金和資源，有些項(xiàng)目的門(mén)檻甚至是1千萬(wàn)打底。

其實(shí)這是一種思維上很大的誤區(qū)，因?yàn)橥袝r(shí)候別人成功的路我們是無(wú)法復(fù)制的，每個(gè)項(xiàng)目切入的時(shí)間點(diǎn)不一樣，天時(shí)、地利、人和，別人當(dāng)時(shí)去做的時(shí)候也許都已經(jīng)具備了，但是自己去做的時(shí)候也許一項(xiàng)都沒(méi)有具備。

告別“鼠目寸光”，要賺就賺未來(lái)的錢(qián)。

眼光短淺是大多數(shù)普通人的通病，對(duì)于絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者而言，很多人優(yōu)先看到的是眼前的利益，因此忽略了對(duì)于項(xiàng)目長(zhǎng)期利益的分析。

而這又恰恰是項(xiàng)目選擇中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就好比口罩這個(gè)產(chǎn)品，在年初確確實(shí)實(shí)有極少一部分賣家，占據(jù)了天時(shí)、地利、人和，有資源、有資金，賺了一波快錢(qián)。但是對(duì)于絕大多數(shù)的盲目跟風(fēng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，基本妥妥的成了“大頭韭菜”，最后慘淡離場(chǎng)。

告別單一的“產(chǎn)品思維”，培養(yǎng)自己的“品類思維”

對(duì)于多數(shù)的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候都是抱著“產(chǎn)品思維”在做生意，總是感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品比較好賣，那個(gè)產(chǎn)品也還不錯(cuò)。但是說(shuō)到底類似的玩兒法是很難做大的。我所理解的“品類思維”就是找到一個(gè)可以持續(xù)賺大錢(qián)的行業(yè)，然后不斷的擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線，讓產(chǎn)品與產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)流量關(guān)聯(lián)，慢慢地構(gòu)建起屬于自己的項(xiàng)目壁壘，最終讓自己的項(xiàng)目能夠持續(xù)的盈利。

記住“持續(xù)的盈利”是關(guān)鍵，如果一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)品類賺錢(qián)的周期僅僅只有1-2年，壓根就存在所謂的積累和復(fù)利，沒(méi)有積累和復(fù)利，自然也就談不上可以持續(xù)擴(kuò)張了。

資源優(yōu)勢(shì)，就近原則

回到資源優(yōu)勢(shì)這個(gè)話題上來(lái)，我建議亞馬遜賣家要學(xué)會(huì)從身邊的資源開(kāi)始進(jìn)行挖掘，比如說(shuō)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，是否形成了產(chǎn)業(yè)帶？如果本身已經(jīng)具備了產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，我們需要的就是去結(jié)合好自身已經(jīng)具備的資源優(yōu)勢(shì)去做創(chuàng)新。

投100萬(wàn)賺100萬(wàn)的不是好生意！

投100萬(wàn)賺100萬(wàn)這個(gè)是個(gè)好生意嗎？顯然不是！其實(shí)做亞馬遜的本質(zhì)就是做一門(mén)生意，做一門(mén)生意我們?cè)陂_(kāi)始之前就必須考慮清楚就是投資回報(bào)率，投多少錢(qián)，賺多少錢(qián)？

這個(gè)我敢肯定大多數(shù)的亞馬遜賣家都沒(méi)有仔細(xì)的考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，所以一定要提前做出一個(gè)規(guī)劃，想清楚自己這個(gè)項(xiàng)目要投多少錢(qián)，這個(gè)錢(qián)投下去之后又能賺回多少錢(qián)？

這兩天有不少的小伙伴問(wèn)我有沒(méi)有屬于賣家交流的小圈子，其實(shí)圈子我已經(jīng)建立了很久，并且在圈子內(nèi)已經(jīng)有幾百例的運(yùn)營(yíng)案例解答、幾百例的運(yùn)營(yíng)技巧、團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)以及站內(nèi)外各種流量和工具的玩兒法。無(wú)論是圈子的專業(yè)度以及質(zhì)量，活躍度等都是整個(gè)跨境電商圈排名前列，希望能夠結(jié)識(shí)越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)朋友加入圈子。（來(lái)源：敏哥跨境記）