每年的第四季度（Q4），是跨境電商的旺季，店鋪銷售額在整個(gè)第四季度有明顯提高。亞馬遜賣家在第四季度獲得的巨大收益。如何準(zhǔn)備2019年旺季？

先看2018年Q4亞馬遜的旺季表現(xiàn)：

• 2018年感恩節(jié)與網(wǎng)一購物節(jié)期間，亞馬遜打破了自己往年的全球銷售記錄；
• 與2016年10月相比，2017年同期，黑五零售交易增加了227%；
• 2017年第四季度收益605億美元，2018年同期收益723.8億美元，增長巨大；
• 2018年，2.5萬以上中小賣家銷售額超過100萬美元，2019年賣家數(shù)量將繼續(xù)增長。

第四季度庫存管理和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1.賣家要保證庫存，但是不能過量，這兩者存在微妙的平衡，F(xiàn)BA賣家需牢記：

2.（亞馬遜建議）9月第一周結(jié)束前，“黑五”庫存運(yùn)達(dá)亞馬遜物流中心；

3. 12月1日前，“年終旺季”庫存運(yùn)達(dá)亞馬遜物流中心，確保Q4銷售高峰期庫存充足；

4. 12月17日后，將“來年銷售”庫存運(yùn)送到物流中心。

4.還要考慮增加的FBA費(fèi)用。整個(gè)Q4期間，產(chǎn)品銷售速度基本較快。但如果產(chǎn)品有可能滯銷，賣家要記得10月、11月、12月的月度倉儲費(fèi)用是平時(shí)的3倍。

過量庫存處理

第四季度末，如果庫存過多，賣家可以進(jìn)入“賣家中心”，使Manage Excess Inventory  來提高庫存管理水平，也可以使用工具管理FBA庫存。

賬號健康和賣家信譽(yù)：

旺季期間，保證賬號健康是重要的做好業(yè)績的前提。賬戶健康指標(biāo)包括賣家的訂單缺陷率、取消率、延遲發(fā)貨率等，確保各個(gè)指標(biāo)么有問題。

消費(fèi)者通過reviews決定是否購買產(chǎn)品，購買亞馬遜廣告一定的review評級。

關(guān)于亞馬遜Review注意幾點(diǎn)：

1..88%消費(fèi)者表示，他們信任產(chǎn)品評論和個(gè)人推薦；

2.近期的賣家feedback對 Buy Box影響最大；

3.近80%評論是應(yīng)賣家求評郵件的結(jié)果，但索評要注意，切記不要觸動(dòng)敏感詞庫。

第四季度對亞馬遜賣家來說是一年中的重要時(shí)刻。賣家要制定計(jì)劃， 同時(shí)再花點(diǎn)時(shí)間優(yōu)化listing和產(chǎn)品圖片。

保持良好IPI評分

2018年，亞馬遜推出了庫存績效指標(biāo)(IPI)評分。FBA賣家需保持IPI分?jǐn)?shù)在350以上，才能避開庫存超額費(fèi)用，免受FBA存儲限制。IPI分?jǐn)?shù)低會損害業(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是在第四季度旺季期間。

IPI分?jǐn)?shù)計(jì)算基于：

• 滯銷庫存
• 成交率
• 滯留庫存
• 現(xiàn)有庫存

在IPI 控制面板中，賣家可查看如何提高IPI分?jǐn)?shù)。采用明智的庫存管理能夠幫助賣家全年保持高分。

如何從自己的產(chǎn)品中挑選出促銷產(chǎn)品？

查看第一季度銷售額數(shù)據(jù)，比較每款產(chǎn)品，可作以下分析：

• 銷量與單價(jià)
• 頁面訪問量與轉(zhuǎn)化率（實(shí)際售出）
• 搜索熱度（用戶搜索哪些產(chǎn)品？使用哪些關(guān)鍵詞？）
• 計(jì)算、比較每款產(chǎn)品的投資/廣告回報(bào)率（確定凈利潤/總投資，以百分比展示）

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整個(gè)Q4期間推廣促銷產(chǎn)品

1.限時(shí)促銷與7天促銷

促銷活動(dòng)可以增加銷量，減少庫存，一般出現(xiàn)在高流量頁面，極大增加產(chǎn)品曝光度。賣家可進(jìn)行限時(shí)促銷或者7-day deal ，但每月至少要有5個(gè)賣家反饋Review，且總評級至少達(dá)到3.5星，另外，獲得促銷資格對產(chǎn)品本身也有要求。

2.亞馬遜廣告

亞馬遜廣告提供各種方法，以獲得新的潛在客戶，包括贊助產(chǎn)品、贊助品牌、店鋪、展示廣告、視頻廣告、Prime專享折扣等等。

 Q4期間重要購物日

• 感恩節(jié)：9月28日
• 黑五：9月29日
• 網(wǎng)絡(luò)星期一：12月2日
• 給予星期二：12月3日
• 光明節(jié)：12月22日至12月30日
• 圣誕前夜：12月24日
• 圣誕節(jié)：12月25日
• 節(jié)禮日：12月26日
• 寬扎節(jié)：12月26日至1月1日

來自亞馬遜 專業(yè)人士的Q4建議

1. 第四季度和第一至三季度銷售情況完全不同，賣家這個(gè)時(shí)候應(yīng)該放開手腳，大干一場。投入更多的時(shí)間、精力，庫存和包裝材料等；
2. 建立忠誠粉絲群組，想辦法持續(xù)把外部流量引入到賣家listing；
3. 確保賣家各方面指數(shù)上升，倉儲不受限，產(chǎn)品銷量至少比平時(shí)高4到6倍；
4. 保持專注，安排合理，保證亞馬遜庫存，Q4期切不可斷貨。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）更多內(nèi)容，請?jiān)诟髌脚_搜索并“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。