盡管亞馬遜在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，但它的規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。2019年，其活躍賣(mài)家達(dá)到了300萬(wàn)，其中10%的賣(mài)家年銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美元。亞馬遜目前在全球有16個(gè)市場(chǎng)，包括新加坡和阿聯(lián)酋。

2019年，美國(guó)商家在亞馬遜上賣(mài)出了超過(guò)21億件商品，每分鐘超過(guò)4000件。當(dāng)然，也有許多國(guó)際賣(mài)家，其中大部分來(lái)自中國(guó)。

各大品牌在亞馬遜經(jīng)歷了動(dòng)蕩的一年。2019年初，有傳言稱(chēng)亞馬遜將會(huì)把原本批發(fā)給公司企業(yè)的一些小品牌產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而批發(fā)給市場(chǎng)上的賣(mài)家們。雖然這些傳言最終沒(méi)有成為現(xiàn)實(shí)，但確實(shí)讓很多品牌重新思考了在亞馬遜的策略。然而，亞馬遜上仍然有許多私有品牌，部分屬于亞馬遜，但更多都為賣(mài)家所有。這給在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上，尋找產(chǎn)品帶來(lái)了極大挑戰(zhàn)。

Walmart, eBay, Google Shopping, Target, Wish都在和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。雖然eBay增長(zhǎng)迅猛，在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)份額上排名第二，但仍然次于領(lǐng)頭的亞馬遜。不過(guò)如Instagram和YouTube這類(lèi)的社交平臺(tái)，也在嘗試使用社交商務(wù)和找尋不同的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，來(lái)建立市場(chǎng)。

有了新的廣告工具和廣告代理，亞馬遜廣告仍然是其發(fā)展最迅猛的部分，其靠著贊助產(chǎn)品的形式，業(yè)績(jī)甚至超過(guò)了營(yíng)銷(xiāo)。Amazon is going after ad budgets under CMOs, looking for a more holistic advertising strategy and not just bottom-of-the-funnel ads where a click leads to a sale受亞馬遜啟發(fā)，其他營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)也加入了廣告。

亞馬遜第三方賣(mài)家銷(xiāo)售額已占平臺(tái)60%

近十年，由于復(fù)合年增長(zhǎng)率已達(dá)52%，第三方賣(mài)家銷(xiāo)售額在亞馬遜已從30%增長(zhǎng)到2019年的60%。

亞馬遜上銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)美元的賣(mài)家數(shù)，從2016年的7萬(wàn)，2017年的14萬(wàn)，2018年的20萬(wàn)，到了2019年數(shù)量達(dá)到了28萬(wàn)。而銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美元的賣(mài)家從2018年的2.5萬(wàn)增加到了3萬(wàn)。

亞馬遜網(wǎng)站，及其分支市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的總商品交易額（GMV），從1999年的17億美元增長(zhǎng)到2018年的2770億美元。1999年，亞馬遜賣(mài)家的銷(xiāo)售額達(dá)到1億美元，2018年，則實(shí)現(xiàn)了1600億美元的銷(xiāo)售額。同時(shí)，亞馬遜自身的銷(xiāo)售額從16億美元增長(zhǎng)到1170億美元。

2018年，第三方賣(mài)家們向亞馬遜支付了397億美元的費(fèi)用，占市場(chǎng)總交易額1600億美元的24.8%。這些費(fèi)用包括傭金和相關(guān)的執(zhí)行費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，以及第三方賣(mài)家服務(wù)費(fèi)。但是這并不包括廣告費(fèi)，加上廣告費(fèi)后，總費(fèi)用將會(huì)超過(guò)30%。相比之下，eBay的總商品交易額（GMV）占比9.6%(第三方銷(xiāo)售額為838億美元，支出費(fèi)用為86億美元)。

賣(mài)家收入

全球有800萬(wàn)賣(mài)家，在美國(guó)亞馬遜賣(mài)家就占了270萬(wàn)。其中33%的賣(mài)家在2019年至少賣(mài)出了一件商品，19%賣(mài)家銷(xiāo)售了價(jià)值至少10萬(wàn)美元的商品，5%賣(mài)家銷(xiāo)售了價(jià)值至少50萬(wàn)美元的商品，而2%賣(mài)家的銷(xiāo)售額超過(guò)了100萬(wàn)美元。

亞馬遜的賣(mài)家分布是漏斗狀的，數(shù)百萬(wàn)的賣(mài)家在最上面，卻只有千萬(wàn)賣(mài)家在最下面。在亞馬遜網(wǎng)站平臺(tái)上有超過(guò)一百萬(wàn)的活躍賣(mài)家，但只有2%（約幾萬(wàn)人）成功建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。市場(chǎng)規(guī)模每年都在擴(kuò)大，這不僅為新賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)，也為現(xiàn)有賣(mài)家的擴(kuò)張?zhí)峁┝藱C(jī)會(huì)。然而，銷(xiāo)售額越大，市場(chǎng)增長(zhǎng)就越慢，銷(xiāo)售額為100萬(wàn)美元的賣(mài)家數(shù)量的增長(zhǎng)速度，明顯是慢于銷(xiāo)售額為10萬(wàn)美元的賣(mài)家數(shù)量的。

不到20%的活躍賣(mài)家年銷(xiāo)售額能達(dá)到10萬(wàn)美元，而只有2%能達(dá)到100萬(wàn)美元。小部分銷(xiāo)售額在100萬(wàn)美元或以上的賣(mài)家，卻貢獻(xiàn)了大部分市場(chǎng)交易額，這種市場(chǎng)冪次現(xiàn)象（Marketplaces Power Law）也正是亞馬遜市場(chǎng)的本質(zhì)。

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