亞馬遜贊助展示廣告（Sponsored Display Ads），之前稱為產(chǎn)品展示廣告Product Display Ads，主要是用來“抓取”感興趣的消費者，或者投放特定產(chǎn)品，這點與贊助產(chǎn)品廣告和贊助品牌廣告不同，后兩者主要通過特定搜索詞或關(guān)鍵詞來鎖定消費者。

數(shù)字服務商美庫爾公司（Merkle）調(diào)查報告顯示，2019年第三季度，亞馬遜賣家的總體（站內(nèi)）廣告支出，平均有85%是花在“贊助產(chǎn)品廣告”上面，產(chǎn)品展示廣告只占2%-5%，但是，升級為“贊助展示廣告”后，這一廣告類型越來越受亞馬遜賣家關(guān)注。

亞馬遜廣告有哪些類型，建議瀏覽文章《亞馬遜PPC廣告賣家全攻略：設(shè)置、優(yōu)化以及ACoS計算|亞馬遜入門學堂10》。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家廣告運營交流群）

開贊助展示廣告不難，直接鎖定消費者群體，設(shè)置廣告競價和每日預算，然后選擇要開廣告的產(chǎn)品，創(chuàng)建廣告活動。

根據(jù)賣家定制的頭條標題或logo、售價、產(chǎn)品圖、評分，以及導向產(chǎn)品詳情頁的廣告鏈接，系統(tǒng)直接生成Ad creatives（廣告創(chuàng)意）。關(guān)于開設(shè)贊助展示廣告的步驟，可訪問《亞馬遜贊助展示廣告SDA可加品牌logo和標題了！還不知道怎么創(chuàng)建？》。

藍海億觀網(wǎng)了解到，贊助展示廣告只供已經(jīng)完成品牌注冊（Amazon Brand Registry）的3P賣家、VC賣家使用。

在開設(shè)亞馬遜贊助展示廣告以后，賣家要如何增加點擊量？

一、 將廣告與目標相匹配

消費者訪問亞馬遜網(wǎng)站，不一定是購物，還可能是為了發(fā)現(xiàn)品牌和新內(nèi)容。亞馬遜稱，80%的用戶使用其平臺來發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或品牌。

對亞馬遜賣家而言，開廣告最重要的是，明確廣告目標是什么，再制定廣告計劃、投放廣告，才更容易獲取點擊量。

使用贊助展示廣告，賣家可以：

a. 選擇根據(jù)目標消費者群體還是產(chǎn)品來投放廣告；

b. 鎖定之前就對賣家產(chǎn)品或相關(guān)類目感興趣的消費者群體；

c. 對那些訪問過產(chǎn)品listing頁面，但沒有下單的消費者進行再次互動。

投放贊助展示廣告的目標，大致可以分為以下幾種：

1. CTR和Best Sellers

如果賣家想要最大化點擊率（CTR），可以考慮選擇最暢銷產(chǎn)品來打廣告，或者是選擇評分很高的產(chǎn)品，這樣一來，比評論數(shù)量少、價格更高、評分更低的產(chǎn)品就更具有競爭優(yōu)勢，有機會獲得更多的點擊量，“打擊”競爭對手。

其實，贊助展示廣告也非常適合推廣季節(jié)性產(chǎn)品，或者是特定節(jié)日銷售的產(chǎn)品。

2. 新品發(fā)布

贊助展示廣告也可以用來推廣新品，這同樣也是可以利用店鋪的暢銷產(chǎn)品，給這些暢銷品打廣告，引流到新品上面。

二、獲取消費者注意

上面有提到，亞馬遜會根據(jù)賣家提交的信息，自動生成Ad creative，與贊助廣告的功能是類似的，包括圖片、產(chǎn)品售價、表示、星級評分，以及“Shop Now”按鈕（鏈接到產(chǎn)品詳情頁）。

為了讓廣告獲取更多的點擊量，賣家必須花時間去測試不同的廣告logo或headlines（標題），評估效果，以下是一些建議：

1. 用吸引人的字眼創(chuàng)建headlines

設(shè)計一個有創(chuàng)意的、有吸引力的廣告文案。藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜規(guī)定廣告headline最多可以包含50個字符，建議賣家使用“Exclusive”、“New”、“Buy Now”、“Save Now”等類似描述詞匯，但避免使用“Best Seller”“#1”這些，很可能不被亞馬遜接受。

2. 確保廣告headline與產(chǎn)品詳情頁同步

強大的產(chǎn)品title有助于將流量轉(zhuǎn)化為銷量，為了讓廣告能夠得到亞馬遜批準，且實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，要確保產(chǎn)品頁內(nèi)容與廣告訊息一致。

3. 監(jiān)測買家評分和評論內(nèi)容

買家的星級評分和評論內(nèi)容，有助于培養(yǎng)潛在消費者的信任度，同時對贏取購物車buy box也是有利的。而購物車，其實對贏取廣告競價非常重要，甚至影響賣家投放廣告競價的資格。

藍海億觀網(wǎng)的建議是，開設(shè)廣告的產(chǎn)品，至少要有3.5星的評分，評論數(shù)量至少15條。

4. 使用高清圖片

廣告主圖使用精美的、專業(yè)的、高清的圖片，突出產(chǎn)品，產(chǎn)品詳情頁則展示其他角度的產(chǎn)品圖，突顯主要功能，甚至可以上傳視頻。

5. 保證有庫存

藍海億觀網(wǎng)獲悉，如果產(chǎn)品售罄，沒有了庫存，贊助展示廣告立即停止，補充庫存以后，廣告才會恢復展示，但恢復可能會有延遲，最多4小時。

三、考慮廣告周期

亞馬遜研究數(shù)據(jù)顯示，如果開設(shè)展示廣告，在時間上建議至少達到90天，如果達到這個時長或以上，從產(chǎn)品所屬的整個類目來看，獲得更多流量的幾率增長20%，生成更多銷量的幾率則增長36%。

而且，廣告活動達到這樣一個長度，賣家才有時間測試廣告效果，并不斷進行優(yōu)化。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家廣告運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。