作為亞馬遜的賣家，或多或少都有接觸過站內(nèi)廣告，日前，有賣家向藍海億觀網(wǎng)反映說，現(xiàn)在PCP廣告的成本越來越高了，而且投放了之后效果也不是百分百的。但是在競爭這么激烈的情況下，放棄廣告投放，依靠自然流量是不可能突出重圍的。那么，應(yīng)該怎么做呢？接下來，本文給你帶來精準投放的小妙招。

我們都知道投放廣告的目的就是為了增加曝光度，獲取流量，從而促進銷量的增長。目前亞馬遜廣告主要有付費產(chǎn)品廣告，頭條搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告這三類。

應(yīng)該如何進行精準投放呢？

首先，要做好產(chǎn)品定位。我們知道，并不是所有的產(chǎn)品都需要投放廣告的，一般來說，較偏門，銷量利潤低的產(chǎn)品就沒有投放的廣告的必要了，藍海億觀網(wǎng)建議您選擇高利潤，高銷量的的產(chǎn)品進行投放，才能有機會占得更大的市場。

接著，要做到精準匹配關(guān)鍵詞，有手動和自動兩種方式。關(guān)鍵詞太多，會導(dǎo)致成本的上升，還可能是無效支出，而且關(guān)鍵詞的好與壞會直接影響產(chǎn)品的排名和點擊量，進而影響銷量，所以賣家在這一方面一定要慎重，切記不可盲目。

最后也是最重要的，投放完廣告后要時時進行檢查和改進。廣告的效果不是永恒的，賣家要時時根據(jù)市場的動向，社會潮流以及買家的愛好就行調(diào)整和優(yōu)化，才能夠做到事半功倍，實現(xiàn)利益最大化。

如何才能對廣告進行正確恰當?shù)膬?yōu)化呢？

我們都知道，Acos數(shù)據(jù)是站內(nèi)廣告的一個重要指標，當Acos數(shù)值比較低的時候，說明廣告的效果比較好，反之，則需要進行改進優(yōu)化。

要對廣告進行優(yōu)化，我們首先得知道問題出在哪兒，才能夠?qū)ΠY下藥，可以通過以下方式找出問題。

第一，整理和分析數(shù)據(jù)，最受賣家歡迎的工具是Search Term報表，由于廣告的數(shù)據(jù)會滯后，流量在各時段會發(fā)生變化以及新的競標價格都需要時間來適應(yīng)等等問題，優(yōu)化的周期一般是一到二周一次。

整理完大量的數(shù)據(jù)后，下一步就要進行數(shù)據(jù)的分析和呈現(xiàn)。一般認為，數(shù)據(jù)量越龐大，最后所得出的分析結(jié)果就會相對更準確。

第二，產(chǎn)品的listing是否高質(zhì)量也直接影響廣告投放的效果，高質(zhì)量的listing不僅可以讓我們的產(chǎn)品在亞馬遜系統(tǒng)中被有效辨別，并以此為依據(jù)來給相應(yīng)的產(chǎn)品分配流量，而且還能增加買家的購買欲，促進銷量，所以，Listing的不定期改善也是非常重要的。

第三，除了以上兩種外，還可以使用CR或CTR這兩個方面來對數(shù)據(jù)進行分析，CR也是亞馬遜系統(tǒng)分配流量的一個指標，無論是廣告的，還是listing的質(zhì)量都會受到它的影響。通過對CTR進行改善，增加它的曝光度，才能得到最接近現(xiàn)實的數(shù)據(jù)，一般來說，如果曝光率太小，就有進行優(yōu)化的必要了。

找出問題的關(guān)鍵所在，再去解決，才能提高效率。賣家billy向藍海億觀網(wǎng)表示說，無論做任何事情都要用心經(jīng)營，才能讓自己有脫穎而出的機會，電商行業(yè)在目前競爭如此激烈的情況下，更要卯足了勁往前沖，利用一切可利用得資源。(跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入刷單技巧分享交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。