作為亞馬遜的賣(mài)家，或多或少都有接觸過(guò)站內(nèi)廣告，日前，有賣(mài)家向藍(lán)海億觀網(wǎng)反映說(shuō)，現(xiàn)在PCP廣告的成本越來(lái)越高了，而且投放了之后效果也不是百分百的。但是在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下，放棄廣告投放，依靠自然流量是不可能突出重圍的。那么，應(yīng)該怎么做呢？接下來(lái)，本文給你帶來(lái)精準(zhǔn)投放的小妙招。

我們都知道投放廣告的目的就是為了增加曝光度，獲取流量，從而促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。目前亞馬遜廣告主要有付費(fèi)產(chǎn)品廣告，頭條搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告這三類(lèi)。

應(yīng)該如何進(jìn)行精準(zhǔn)投放呢？

首先，要做好產(chǎn)品定位。我們知道，并不是所有的產(chǎn)品都需要投放廣告的，一般來(lái)說(shuō)，較偏門(mén)，銷(xiāo)量利潤(rùn)低的產(chǎn)品就沒(méi)有投放的廣告的必要了，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議您選擇高利潤(rùn)，高銷(xiāo)量的的產(chǎn)品進(jìn)行投放，才能有機(jī)會(huì)占得更大的市場(chǎng)。

接著，要做到精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，有手動(dòng)和自動(dòng)兩種方式。關(guān)鍵詞太多，會(huì)導(dǎo)致成本的上升，還可能是無(wú)效支出，而且關(guān)鍵詞的好與壞會(huì)直接影響產(chǎn)品的排名和點(diǎn)擊量，進(jìn)而影響銷(xiāo)量，所以賣(mài)家在這一方面一定要慎重，切記不可盲目。

最后也是最重要的，投放完廣告后要時(shí)時(shí)進(jìn)行檢查和改進(jìn)。廣告的效果不是永恒的，賣(mài)家要時(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)向，社會(huì)潮流以及買(mǎi)家的愛(ài)好就行調(diào)整和優(yōu)化，才能夠做到事半功倍，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

如何才能對(duì)廣告進(jìn)行正確恰當(dāng)?shù)膬?yōu)化呢？

我們都知道，Acos數(shù)據(jù)是站內(nèi)廣告的一個(gè)重要指標(biāo)，當(dāng)Acos數(shù)值比較低的時(shí)候，說(shuō)明廣告的效果比較好，反之，則需要進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化。

要對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，我們首先得知道問(wèn)題出在哪兒，才能夠?qū)ΠY下藥，可以通過(guò)以下方式找出問(wèn)題。

第一，整理和分析數(shù)據(jù)，最受賣(mài)家歡迎的工具是Search Term報(bào)表，由于廣告的數(shù)據(jù)會(huì)滯后，流量在各時(shí)段會(huì)發(fā)生變化以及新的競(jìng)標(biāo)價(jià)格都需要時(shí)間來(lái)適應(yīng)等等問(wèn)題，優(yōu)化的周期一般是一到二周一次。

整理完大量的數(shù)據(jù)后，下一步就要進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析和呈現(xiàn)。一般認(rèn)為，數(shù)據(jù)量越龐大，最后所得出的分析結(jié)果就會(huì)相對(duì)更準(zhǔn)確。

第二，產(chǎn)品的listing是否高質(zhì)量也直接影響廣告投放的效果，高質(zhì)量的listing不僅可以讓我們的產(chǎn)品在亞馬遜系統(tǒng)中被有效辨別，并以此為依據(jù)來(lái)給相應(yīng)的產(chǎn)品分配流量，而且還能增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲，促進(jìn)銷(xiāo)量，所以，Listing的不定期改善也是非常重要的。

第三，除了以上兩種外，還可以使用CR或CTR這兩個(gè)方面來(lái)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，CR也是亞馬遜系統(tǒng)分配流量的一個(gè)指標(biāo)，無(wú)論是廣告的，還是listing的質(zhì)量都會(huì)受到它的影響。通過(guò)對(duì)CTR進(jìn)行改善，增加它的曝光度，才能得到最接近現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)，一般來(lái)說(shuō)，如果曝光率太小，就有進(jìn)行優(yōu)化的必要了。

找出問(wèn)題的關(guān)鍵所在，再去解決，才能提高效率。賣(mài)家billy向藍(lán)海億觀網(wǎng)表示說(shuō)，無(wú)論做任何事情都要用心經(jīng)營(yíng)，才能讓自己有脫穎而出的機(jī)會(huì)，電商行業(yè)在目前競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，更要卯足了勁往前沖，利用一切可利用得資源。(跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼加入刷單技巧分享交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類(lèi)目審核，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。