亞馬遜為賣家提供了5種促銷方式，對(duì)應(yīng)5種促銷碼，包括百分比促銷碼、社媒促銷碼、買一送一促銷碼、優(yōu)惠券、搶購(gòu)。本質(zhì)上來(lái)講都是給消費(fèi)者提供優(yōu)惠，刺激購(gòu)買，但每一種促銷碼都有各自適用的場(chǎng)合，互相之間有差異。

一、百分比促銷碼

絕大多數(shù)亞馬遜賣家都會(huì)使用的促銷方式，就是這個(gè)百分比促銷碼。

亞馬遜允許賣家針對(duì)其店鋪部分產(chǎn)品，或者全部產(chǎn)品，設(shè)置一個(gè)百分比折扣碼，折扣范圍只要在1%-99%之間都可以。

不僅如此，賣家還可以設(shè)置一個(gè)“分級(jí)”的折扣結(jié)構(gòu)，比如買一件獲得10%優(yōu)惠、買兩件享15%優(yōu)惠、買3件享20%優(yōu)惠。

這種折扣碼，對(duì)增加產(chǎn)品的銷量、銷售額很有幫助，尤其是容易引發(fā)復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，或者是非常棒的禮物類產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀了解到，在亞馬遜的規(guī)則之下，百分比促銷碼又細(xì)分為3種碼。

1. 一次性碼

這可能是賣家最常見(jiàn)的促銷碼。

創(chuàng)建百分比促銷碼時(shí)，如果選擇“one time use codes”，那么每個(gè)碼只能用一次，不過(guò)，若是消費(fèi)者同時(shí)加購(gòu)多件產(chǎn)品，那這個(gè)碼就會(huì)應(yīng)用于每一件產(chǎn)品。

換句話說(shuō)，一次性碼限制了購(gòu)買次數(shù)，但沒(méi)有限制消費(fèi)者可購(gòu)買的產(chǎn)品數(shù)量，如有需要，賣家自行在listing詳情編輯“最大訂購(gòu)量”。

什么時(shí)候賣家應(yīng)該創(chuàng)建一次性碼？

雖然這個(gè)碼是最常見(jiàn)的，但使用程度在降低，只有當(dāng)賣家提供大額折扣（比如40%），或者想要限制單個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買次數(shù)時(shí)，才需要?jiǎng)?chuàng)建這個(gè)碼。

2. 無(wú)限制碼（Group Claim codes）

它和一次性碼的唯一不同在于，一個(gè)無(wú)限制碼可以使用多次。

賣家只需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)無(wú)限制碼，就可以給任何人使用，不會(huì)用完一次就失效了。

比如說(shuō)，如果賣家要發(fā)郵件給眾多消費(fèi)者發(fā)送折扣碼，無(wú)限制碼肯定比一次性碼更適合，直接復(fù)制粘貼到郵件內(nèi)容里就好了，不用區(qū)分。

而且，無(wú)限制碼更方便賣家創(chuàng)建消費(fèi)者容易記住的促銷碼，比如“SAVE20NOW（現(xiàn)在購(gòu)買省20）”。

3. 無(wú)代碼促銷碼

選擇“No Code”，可以創(chuàng)建一種無(wú)需任何代碼就能夠兌換的促銷折扣。

這種百分比折扣，自動(dòng)適用于賣家在創(chuàng)建促銷碼過(guò)程中選擇的產(chǎn)品，屬于針對(duì)多款產(chǎn)品的一種通用促銷方式。

二、社媒促銷碼

所謂社媒促銷碼，其實(shí)是一種獨(dú)立的百分比折扣碼，雖然是在亞馬遜平臺(tái)創(chuàng)建，但卻是用在社媒平臺(tái)上，比如放到臉書(shū)或推特平臺(tái)。

與上文的百分比折扣碼不同的是，社媒促銷碼允許賣家設(shè)置改碼可兌換購(gòu)買的商品數(shù)量，而且，它也允許賣家創(chuàng)建一個(gè)特別的登陸頁(yè)面，吸引社媒平臺(tái)粉絲點(diǎn)擊，甚至是引到“亞馬遜允許的網(wǎng)紅賬號(hào)頁(yè)面”，讓賣家的社媒促銷碼有更大的覆蓋面。

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜賣家都應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)建社媒促銷碼，它可以在社媒平臺(tái)頁(yè)面使用，也可以在批量發(fā)營(yíng)銷郵件時(shí)使用。

另外，創(chuàng)建社媒促銷碼的整個(gè)過(guò)程很簡(jiǎn)單，基本都不會(huì)出錯(cuò)，不用擔(dān)心在設(shè)置過(guò)程中因錯(cuò)誤點(diǎn)擊而導(dǎo)致庫(kù)存被清除的問(wèn)題。

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